营销管理与品牌策划

营销管理与品牌策划

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培训受众:

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、渠道经理、销售总监、销售经理等企业营销中高层管理人员

课程收益:

本课程基于企业营销本质，从实战、演练出发，研发针对于企业营销领导者再次成长的实战课堂，精练的课程设置、最新的实战案例、成熟的管理体系和广阔的交流平台，并邀请营销领域一流的专家、教授为您指点迷津、解惑答疑；熔铸企业营销实战与理论，探索全新的成功营销商业模式。

带着您的问题和案例来，让实战专家和您的同学们现场剖析…… ……

课程大纲:

第一部分 什么是市场

你的消费者需要的是什么

市场的基本模式

市场的概念、

发现你的客户

产品消费流程——你的客户是谁

如何分析你的客户

集体行为与个人行为

营销管理过程

市场驱动型企业的特征

营销人员经常问的问题

利润——企业追求的目标

价格战打的是时间差

第二部分 面临挑战，你准备好了吗？

变是这个世界唯一的“常数”

八种人将被时代淘汰

21世纪顾客需求

环境威胁和市场机会的分析与评价

高科技市场宏观环境的变化

市场宏观环境分析

市场营销微观环境分析

练习

第三部分 消费者为什么要购买

经济学分析模式

心理学分析模式

社会心理模式

神秘的暗箱

影响消费者的心理因素

影响消费者购买的个人因素

影响消费者购买的社会文化因素

消费者购买类型和购买过程分析

第四部分 市场细分

市场细分的作用

市场的类型

消费品市场细分

工业品市场细分

消费品市场与工业品市场的差异

练习

第五部分 目标市场选择

进入目标市场的策略

差别营销策略

集中营销策略

如何选择目标市场策略

第六部分 市场定位

简化选择过程

市场定位的表现

市场定位中消费者的思考模式

市场定位的技巧

如何介绍自己

第七部分 市场营销策略组合决策

市场营销策略

市场营销组合几个相应关系

产品与产品组合决策

包装决策

第八部分 服务市场营销策略

服务前市场营销策略

采取适当的价格策略

加强质量管理

重视宣传和传播

地理位置策略

渠道(地点)策略

分销渠道的结构

分销渠道的组织

渠道的评估与改进

促销(沟通)策略

案例研讨

李老师

中国营销管理专家，中国人民大学副教授、北京大学、清华大学客座教授、Huson Bay Consulting战略营销顾问，其著作《市场营销学》、《现代国际营销》为我国各大高等院校通用营销学教材。 1982年毕业于中国人民大学统计系，经济学学士。后作为访问学者赴英国约克大学进修“市场营销与经济比较”。回国后任教于中国人民大学十余年，主讲市场营销与策划、企业战略管理、商业沟通技巧、品牌渠道建设与管理、市场调查与预测。在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。先后担任CYW咨询公司、新生代市场监测机构、五菱汽车、山东中通客车等多家知名公司的市场营销顾问以及《21世纪中国》杂志社、《科学与财富》杂志社、时代财富论坛等多家权威传媒的特约撰稿人。

主持参与过大量诸如菲亚特汽车公司、霍尼威尔公司、丹尼赫（博世工具）公司、亚信公司、中外运公司、伊莱克斯、华纳糖果、可口可乐、摩托罗拉、诺基亚、实达公司、科龙空调、俏佳人音像制品公司、实达公司、科龙空调、中化广东进出品公司,海南航空公司等多家中外著名企业在中国市场开拓的咨询培训工作，具有丰富的培训经验。

出版《市场营销学》、《国际市场营销》、《市场调查与预测》、《市场活动分析》等著作。

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