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采购谈判技巧

【课程编号】:MKT019126

【课程名称】:

采购谈判技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年02月23日 到 2017年02月24日4580元/人

2016年10月25日 到 2016年10月26日4580元/人

2016年05月03日 到 2016年05月04日4580元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购谈判技巧相关内训

【课程关键字】:上海采购谈判培训

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课程背景

现在企业的面临巨大成本的压力,面对供应链快速反应能力的挑战,采购谈判不仅仅是采购经理一个人的事情了,这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析,技术能力,品质管理能力以及制造能力等。而其中最难把握的就是如何领导CFT(跨职能团队)在与供应商谈判。如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标?

课程对企业的意义

谈判能力已经成为一个职业采购职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际采购要求,全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。课程从谈判的技能开始,模拟谈判过程中的陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议的商务过程,总结谈判技巧。

提升企业在与供应商谈判中控制能力,帮助企业节约采购的成本,带来更大的价值。"

课程收益

如何改变谈判的力量? 您自己属于哪一种采购谈判风格?如何做好谈判的准备?如何掌握谈判的主动权?对手通常是怎样分析和对付我们的?谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策,分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。

课程对象

企业采购及供应链相关部门中高层管理人员,例如总经理、采购副总、采购总监、采购经理、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等。

授课方式

课前安排预习作业,集中授课、案例分析、练习、讨论,后续培训内容的回顾。

课程大纲

模块1:采购环境分析(破冰练习)

从外部的市场环境,竞争格局,供应链中的角色出发,进行分析

从企业的战略出发,产品组合分析,供应链模式分析,识别采购战略。

专业采购的专业能力素质模型

模块2:谈判的基本原则

双赢谈判的三个关键要素

谈判协议的最佳替代方案。

可能达成协议的空间

谈判协议的最佳替代方案-保留价格

通过谈判加以创造价值

模块3:谈判的准备

如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利

设定谈判目标,价格区域与成交概率

分析谈判对手,谈判人员组合和角色,制定谈判计划

模块4: 谈判过程

谈判过程的黄金技巧

谈判的开场策略

倾听的技巧,信号探测

谈判议程和策略,报价、议价和让步的技巧

收尾时的注意事项结合案例制定

模块5:谈判风格

分析谈判风格主要目的

谈判风格矩阵

对手分析

模块6:价格成本分析的工具

供求关系与价格

价格的构成

报价单分析和磋商

阶梯式报价分析

成本构成和要素分析

作业成本分析

采购总成本

模块7:谈判策略案例分析

以对方的接受程度为谈判目标

谈判成功的衡量标准

模块8:谈判课程,案例总结

VCR观后感,学员改变行为承诺

课程内容回顾与总结

李老师

美国纽约理工(NYIT)大学MBA

国际注册咨询师CMC (International Certified Management Consultant)

国际注册国际企业教练ACCP

英国皇家采购与供应学会CIPS 4,5,6级高级认证培训师

法国国际检验局BV外聘高级培训师

瑞士通标SGS外聘高级培训师

李迅吉先生拥有17年以上的跨国公司管理经验,曾任法国阿尔斯通电力PowerMAX亚太区变革经理/全球采购中心IPO中国区经理,法国国际检验局BV公司全球采购服务经理,美国戈尔公司中国区开发部总监。具有全球战略采购/供应链. 新产品研发/业务拓展,战略管理,ERP实施变革管理的成功工作经验。曾经帮助多家企业实施了战略目标梳理,流程优化、组织架构设计、研发体系优化、战略采购/供应链。业务专长:企业战略项目管理、流程优化、供应链管理优化、研发流程。行业专长:电力能源行业/重工业&机械制造/高新技术行业/新材料的应用技术/流程工业系统制造行业。

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