名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:400-8228-121

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

采购管理培训公开课

采购管理培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>采购管理培训公开课

采购谈判技巧

【课程编号】:MKT019126

【课程名称】:

采购谈判技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2024年05月09日 到 2024年05月10日5280元/人

2023年12月06日 到 2023年12月07日5280元/人

2023年10月11日 到 2023年10月12日5280元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购谈判技巧相关内训

【课程关键字】:上海采购谈判培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程背景

现在企业的面临巨大成本的压力,面对供应链快速反应能力的挑战,采购谈判不仅仅是采购经理一个人的事情了,这包括采购商品策略、供应链管理体系能力模式的分析,技术能力,品质管理能力以及制造能力等。而其中最难把握的就是如何领导CFT(跨职能团队)在与供应商谈判。如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标?

谈判能力已经成为一个职业采购职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际采购要求,全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。课程从谈判的技能开始,模拟谈判过程中的陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成协议的商务过程,总结谈判技巧。提升企业在与供应商谈判中控制能力,帮助企业节约采购的成本,带来更大的价值。

课程收益

如何改变谈判的力量? 您自己属于哪一种采购谈判风格?如何做好谈判的准备?如何掌握谈判的主动权?对手通常是怎样分析和对付我们的?谈判中通常会遇到哪些困难局面并应当采取怎样的对策,分析谈判前的准备工作以及谈判的过程中需要明确的要点与技巧。

课程对象

企业采购及供应链相关部门中高层管理人员,例如总经理、采购副总、采购总监、采购经理、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等。

课程大纲

模块1:采购环境分析(破冰练习)

从外部的市场环境,竞争格局,供应链中的角色出发,进行分析

从企业的战略出发,产品组合分析,供应链模式分析,识别采购战略。

专业采购的专业能力素质模型

模块2:谈判的基本原则

双赢谈判的三个关键要素

谈判协议的最佳替代方案。

可能达成协议的空间

谈判协议的最佳替代方案-保留价格

通过谈判加以创造价值

模块3:谈判的准备

如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利

设定谈判目标,价格区域与成交概率

分析谈判对手,谈判人员组合和角色,制定谈判计划

模块4: 谈判过程

谈判过程的黄金技巧

谈判的开场策略

倾听的技巧,信号探测

谈判议程和策略,报价、议价和让步的技巧

收尾时的注意事项结合案例制定

模块5:谈判风格

分析谈判风格主要目的

谈判风格矩阵

对手分析

模块6:价格成本分析的工具

供求关系与价格

价格的构成

报价单分析和磋商

阶梯式报价分析

成本构成和要素分析

作业成本分析

采购总成本

模块7:谈判策略案例分析

以对方的接受程度为谈判目标

谈判成功的衡量标准

模块8:谈判课程,案例总结

"VCR观后感,学员改变行为承诺

课程内容回顾与总结"

李老师

20+ 世界500强欧美企业实战、全球细分领域TOP 3顶尖咨询公司、培训(甲-乙-丙3方经验)

Genpact Asia(原GE Capital)Source to Pay Practices咨询/副总裁,欧洲BravoSolution咨询/大中华区总经理,世界500强法国阿尔斯通电力ALSTOM PowerMAX亚太区变革管理/全球采购中心IPO,法国国际检验局BV,美国戈尔科技。

甲方:世界500强跨国企业全面经营、战略制定与执行实战经验(新业务开发、采购&供应链、SAP S2P IT系统实施、企业转型变革管理)

乙方:全球细分领域TOP 3管理咨询+IT (面向高管的销售、解决方案设计、战略采购咨询实施):帮助企业由产品导向变为整体解决方案的战略变革/转型、企业经营全面诊断、S2P流程优化、战略采购/供应链管理

丙方:《战略思维与商业设计》©版权课设计者,国内上市企业外部董事,长期陪伴企业转型升级。

1.聚焦行业:能源与化工、重工业、装备制造、快速消费品、互联网、专业服务

2.老师特质:具有行业独特洞察、勇于开拓、自律友善、意志坚强、值得信赖的一位老朋友

3.教学方式:以学员为中心,采用“教学式会谈、小组讨论、旋转木马、成功螺旋”引发学员行为改变研究方向与核心课程:

Leading Business 企业转型/创新管理与执行

战略思维与商业设计©版权课|设计思维构建竞争优势(The Design of Business)

企业变革|创新与转型 (Innovation Management in Design Thinking)

战略思维|变革与风险(Strategic Thinking, Change and Risk Management)

Leading others通用技能管理:

中基层经理定位、目标与团队管理

非工程项目的项目管理|项目领导力与沟通

“王牌”商业谈判策略与技巧 (Advance Negotiation Skills)

专业领域:

业务商业设计与战略思维、创新与变革、复杂项目管理-创新思维Design thinking、战略采购与供应

专业资质:

国际注册咨询师CMC (International Certified Management Consultant)

国际注册:企业高管教练 ICF: Accredited Coaching Competency Program (ACCP)

英国IPMA认证 管理者培训师CIPMT (Certified International Professional Managers Trainer)

荷兰思滕中国Schouten认证 软技技能培训师TFT (Soft Skill Trainer International Certification Program)

英国皇家采购与供应学会CIPS 4、5、6级 认证培训师

2009年度 “CIPS 最具贡献讲师”并接受英国CIPS总裁David颁奖

Global SIMDUSTRY® Business flexible board simulation 商业运营沙盘 认证培训师

美国纽约理工大学NYIT (New York Institute of Technology) MBA

授课风格

逻辑与分析思维、行业案例来展现独特商业洞察、“案例分析+培训+咨询”三位一体

服务企业

能源、化工:中广核集团(CGNPC)、国家核电(SNPTC)国核自仪系统工程、江苏爱康太阳能、上海晶澳太阳能(JA Solar)、上海埃金科工程建设(AJEC)、森松集团(中国)、巴克曼实验室化工(上海)、庄信万丰催化剂(Johnson Matthey)、美国亚什兰(Ashland常州)、祥源化工、汉高化学技术、埃克森美孚(Exxon Mobil)、上海电气环保集团。

商超、消费品:Walmart中国、五星电器、可口可乐( CCCIL中国)、太惠氏Wyeth Nutrition、古饮料集团、联合利华(中国)、雪花啤酒、克丽丝汀-迪奥香水、香奈儿、Bottega Veneta、意大利不凡帝糖果(中国)PVM、、亿滋国际(Mondelēz International)(原卡夫食品)、西雅衣家(C&A)中国、恒天然集团(Fonterra)、如新NU SKIN(中国)等

我要报名

在线报名:采购谈判技巧(上海)