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采购合同管理与法务风险规避

【课程编号】:MKT031580

【课程名称】:

采购合同管理与法务风险规避

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2018年07月27日 到 2018年07月28日3400元/人

2018年05月04日 到 2018年05月05日3400元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购合同管理与法务风险规避相关内训

【其它城市安排】:深圳

【课程关键字】:上海采购合同管理培训

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课程收益

1、使商务人员掌握必备的法务知识和要求

2、如何有效进行合同管理

3、合同管理的流程与重要性

4、识别合同陷阱的与风险的防范

5、合同纠纷的处理与应对

6、常见合同管理的难点及重点

7、了解招投标过程中法务要求和注意事项

8、国际采购法务要求和风险规避

9、了解其他与采购有关的法律要求

学员对象:

供应链管理者、采购项目招标人员、采购员,采购主管,采购经理及供应商管理人员,行政人事人员、业务销售人员,法务人员,合同审批人员,关务人员,合同管理人员,客户服务人员等。

课程大纲

第一章:如何正确管理采购合同规避法务风险

一、开篇问题的提出——你认识合同吗?

1、合同的本质以及在商务中合同的作用

2、合同的基本特征

3、合同的内容和表现形式

4、为什么要对合同进行管理

5、识别合同的风险及规避风险

二、合同基本结构、内容要素和形成过程

1、合同条款的主要内容和基本结构

2、采购合同的两种条款受法务影响

3、合同的形成的过程——条款之战

4、讨论——合同的条款要注意的问题

三、法律规定的合同能力

1、我国的《民法通则》规定合法合同的能力——三个问题的思考:

(1)签订合同的有效性受年龄的限制吗,法律如何规定?

(2)精神病人、喝酒或吸毒的人,他们的合同能力受限制吗?如果规避法律风险?

(3)有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制吗?如何界定?

2、合同成立的三个要件

3、三个案例分析:

(1)案例——试分析这家公司是否违约?是否承担赔偿责任?

(2)案例——被告有违约行为吗?为什么?

(3)案例——根据以上案例,指出供应商是否违反合同?说明你的理由。

4、现场讨论三个问题:

(1)企业法人、法定代表人、法人代表、法定代表授权人合同的能力

(2)授权人再次授权行为人,具备法力效力吗?

四、合同的形式及导致合同无效的因素

1、合同有哪三种形式?你通常采用什么合同方式?口头合同有效吗?如何维持口头合同的取证?

2、讨论——什么样的书面合同不用签字或盖章仍然有效?

3、导致合同无效的四个因素,请分别分析说明

4、可撤销合同有几种类型

5、讨论以下问题:

(1)如何区分无效合同与可撤销合同?

(2)什么样的合同不要求当事人签字,仍然有效?

6、案例分析——双方当事人达成的口头协议有无法律效力?为什么?

7、合同生效的四个要件

五、合同关系不涉及第三人原则

1、讨论几个问题:(1)消费者到超市购物,发现质量有问题应该起诉超市还是生产商?(2)采购人员外发产品或服务,质量由谁控制?

2、案例解密——某公司一起合同纠纷案

六、合同的条款解读和分析说明

1、合同的主要条款和附属条款的要求和区别

2、合同特定条款的要求和限制

3、检验合同条款是否有效的三条标准

4、采购合同其他条款详解与分析说明

(1)免责和限责条款要求:如何表述,如何提醒,如何检测

(2)预定损害赔偿条款和惩罚条款:如何界定,如何限制

(3)所有权保留:请思考三种情况下物料的所有权有没有转移?现场做三个练习题

(4)案例分析:某公司物料所有权纠纷案解读

(5)赔偿条款:如何追责?

(6)不可抗力:什么情况下是不可抗力,如何区别区商业落空?生活中有哪些具体案例可以界定为不可抗力?

(7)如何解决合同纠纷——介绍常用四种方法

5、采购合同的支付条款

(1)支付方式

(2)支付周期

(3)发票处理条款

(4)确定支付点

(5)支付的货币种类

(6)分析分期付款的优点

(7)如何规避分期支付中不履行合同的风险?

(8)合同定金与订金的不同?

(9)合同保留金

七、合同履行的本质和基本原则

1、合同履行本质和原则

2、履行的规则

3、履行抗辩权

4、案例分析:问题——甲方是否可以推迟交货?乙方是否违约?

八、合同变更与转让,合同权利义务的终止

1、案例分析——银行与乙公司签订的协议属于什么性质?对保证人的保证责任产生什么影响?

2、合同权利义务的终止和解除的不同

3、案例分享——这家公司是否有权解除合同?法院会支持纺织厂主张?服装厂能否要求损害赔偿?

九、合同违约与争议处理

1、合同违约处理的原则及法律规定

2、处理合同争议的五种方法

3、合同无效或撤销的法律后果

4、案例分析——甲方的要求认定合同不成立的请求有无法律根据?此案应如何处理?

第二章:正确管理买卖合同及国际货物买卖合同法律要求

一、买卖合同的要求和法律特征

1、买卖合同的法律特征

2、买卖合同的有哪些必备条款

3、买卖合同中当事人的效力——当事人的义务

4、买卖合同风险的承担和利益的承受

5、法律规定买卖合同中买受人的义务

6、 特种买卖合同——分期付款产品、样品、试用产品及招投标、拍卖的买卖合同

7、案例:某公司与供应商的买卖合同纠纷

二、国际货物买卖合同管理

1、什么是国际货物买卖合同及国际货物买卖合同的特征

2、国际货物买卖合同的国际公约

3、四组国际贸易术语介绍

4、国际货物合同买卖合同的订立过程——要约和承诺

5、国际货物买卖合同的形式和内容、双方的义务有哪些

6、如何规避国际货物风险与所有权的转移

7、国际货物买卖合同的违约救济

8、案例分析:

(1)某公司国际货物买卖合同的纠份案处理

(2)FOB术语案例分析——法院会支持卖方提出的损失赔偿吗?为什么?

第三章:政府采购合同管理及合同对招投标采购的影响

一、政府采购合同的管理

1、政府采购法介绍

2、政府采购与私人采购的异同

3、政府采购的对象和范围

4、政府采购要遵循的原则

5、常见政府采购方式介绍

6、政府采购合同管理与企业采购合同管理有什么不同?

7、政府采购的质疑、投诉与责任

8、案例分析:某公司参与政府采购的不公平竞争?

二、招投标采购及合同管理

1、招投标前期策划、招标方案的制定与招标策略

2、招标采购的适用条件

3、招投标文件好何编写,编制过程中需要注意的事项与技巧

(1)标书编写要求

(2)招标文件内容

(3)招标文件内容禁止性规定

4、招标人不得为的行为

5、讨论:

(1)投标人须提供的资料

(2)潜在投标人实地考察

(3)如何进行投标人选择

6、资格审查及如何投标保证金具体操作有关问题

7、现场讨论:

(1)评标过程的组织、评标细则与评标方案的制定,评标中如何确定低于成本的恶意低价抢标

(2)企业招标小组如何组成,纪委可以做为招标小组的成员吗?

(3)如何确定最高限价与最低限价?

(4)解释履约保证金、定金、预付款区别

8、如何正确选用合同类型和合同条款规避种种招标风险

9、招标采购中如何预防违纪投标及处理对策

10、建设工程、货物采购招标程序及各个环节的要点解析

11、现场提问:

(1)如何判定招投标人员违规行为,以及有效处理方式;

(2)如何应对投标单位投诉;

(3)废标的权利依据

12、监督部门在资审、开标、评标、处理投诉等招投标各个阶段应该注意的重点,实施有效监督的方法技巧;

13、邀请招标失败原因及对策

14、履约过程中违约处理

15、如何开展企业招投标监督体系的现状总体评价与手段创新。

16、大量招标采购案例分析:

(1)某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例;

(2)某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析

(3)某公司投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假,骗取中标的案例分析

(4)有关交货期和投标有效期的问题的案例分析

(5)招标采购中招标文件要求投标保证金问题的案例分析

(6)有关委托代理商参加投标的案例分析

(7)有关招标文件的编写用语规范的案例分析

(8)有关预防投标人串标的案例分析

(9)招标投标民事争议处理的案例分析

(10)邀请招标失败原因及对策的案例分析

第四章、其它重要的与采购相关的法律介绍

一、竞争与反垄断法要点

1、反不正当竞争法

2、不正当竞争

3、竞争的原则

4、中国反垄断法的三大支柱

5、限制竞争行为

6、不正当竞争行为

7、案例:如何认定法律中的“贿赂”

二、消费者权益保护法要点

1、消费者的九大权利

2、经营者的义务

三、产品质量法要点

1、产品质量法适用范围

2、产品质量与责任

3、生产者的产品质量义务

4、销售者的产品质量义务

四、知识产权法的要求

1、认清知识产权的概念及其特征

2、知识产权的种类

3、如何规避著作权的法律风险

4、商标权制度解析

5、专利权制度解析

6、案例分析

(1)某公司《购买翻译版权的合同》评析

(2)某公司的《版权许可协议》分析

(3)某公司的《作品出版发行合同》分析

第五章: 采购合同管理与法务风险的防范

1、企业采购合同管理

(1)合同签约前的管理

(2)合同签约中的管理

(3)合同履行中的管理

(4)合同履行后的管理

2、企业合同法律风险的防范的要点

3、企业法律风险发生后的补救措施

4、大量风险防范案例分享

5、现场互动讨论。

李老师

中国采购供应链管理品牌专家

物流系统实战专家;精益生产管理专家;

?世界500强集团亚太区特聘采购与供应链总监;

?中国供应链管理联盟高级顾问;

?中国注册采购师职业资格认证讲师;

?英国皇家采购与供应学会认证讲师;

?世界贸易中心采购与供应链管理认证讲师;

?中国十强采购物流供应链管理讲师;

?中国培训界采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”讲师。

【核心价值】

?李老师作为中国改革开放以来第一代(始于1990年)采购物流供应链管理者,他拥有17年外企、港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC生产管理一线现场实战管理经验,曾任固特集团采购供应链总监,三星电子,东聚集团、大东集团精益生产管理经理,华科集团采购/PMC/供应链高级经理,步步高集团运营副总经理。90年代中期,作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星本部,学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。

?李老师拥有11年的专职培训咨询经验,曾帮助多家国有企业,外资企业,中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案,多年的现场咨询成功项目,为李老师授课,提供了大量的落地实战案例。

28年以来,李老师最早将企业采购与供应,订单预测分析,柔性生产计划管理,立体化智能化仓库管理、精益物流管理、精益生产运营管理整合成企业供应链集成管理,将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体,从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。最早将《精益供应链集成管理》作为一个行业培训领域,推向全国!作为中国第一代精益采购与物流供应链管理的引领者、开拓者、播种者和实践者,他培训行程全国31个省、自辖市和自治区,每年均授课量230多天/年,年授课量居全国讲师同行中前列,被业界同行推崇为采购供应链领域人气最佳的“培训铁人”!接触过的企业家、企业高管无数。28年来,他努力引导企业改变传统的采购模式、计划模式和生产运营方式,通过对企业内部和企业间上下游的精益生产,供应链模式转型、联盟融合、协同,快速降本,实现增值。

李老师原创12大王牌采购供应链系列课程:《供应链集成管理》、《供应链成本管理》、《采购成本与谈判模拟》、《采购流程优化与供应商管理》、《采购审计与腐败预防和查处》、《采购供应商信用和风险管理》、《采购合同和法务管理》、《采购招投标与案例》、《立体化仓库管理与库存控制》、《现代物流技术与管理》、《柔性生产计划与物料控制PMC》、《MRO备品配件管理实务》等成为行业的标杆和经典课程,多年来被中国三航企业(航天、航空、航海)、中国环保能源、长江三峡、中海油、中石化、广铁集团、中国移动、宝山钢铁、新希望集团、东方电气集团、伊利集团、中国冶金集团、联想集团、华为科技、日立集团、新都化工、振东药业、以领药业、一汽大众集团、GE通用电气、中国神华神东等中外名企作为内训课程的首选!这些经典课程虽被后来者剽窃和复制,但从未见其超越!

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