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销售领导力

【课程编号】:MKT035506

【课程名称】:

销售领导力

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售经理培训

【时间安排】:2017年02月24日 到 2017年02月24日4500元/人

【授课城市】:深圳

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售领导力相关内训

【其它城市安排】:苏州 上海 北京

【课程关键字】:深圳销售领导力培训

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课程收益

通过2天的学习,使学员能够:

组织收益:

销售领导者能够带领员工能够更好的理解组织的发展战略,承接目标,增加战略落地执行力

帮助组织的使命和愿景能更具象化地展现,推动员工执行意愿度提升

激发组织内创新活力,提高不断改善现状,应对变化的能力

学员收益

通过引导,推动学员认识管理行为和领导行为的区别,更好地识别选用恰当的领导方式;

运用情景活动,让学员思维和行为的典型特征做出有效展现,并打开心智有效识别员工需求;

能够通过有效的提问形式突破学员思维定势,激发学员创新实践,成就卓越领导力的潜能

课程对象

中高层管理者(总经理、分公司总经理、事业部总经理、副总经理、部门总监经理、区域总监等)

企业内技术高管

对企业的管理机制、流程有重大决策和影响的部门负责人

课程大纲

第一天 9:00-16:30 (12:00-13:00午餐)

一 课程介绍

1 B2B和B2C销售的不同

2 战术和技巧的差别

3 案例对抗规则介绍

4 推举小组领导

二 对抗阶段一(小组研讨,分别呈现,讲师点评)

1 小组讨论并呈现

2 讲师点评并引入知识点

明确项目目标--SSO单一销售目标

收集客户及项目信息--识别变化

项目形式判断

项目销售四种角色判断

三 对抗阶段二(小组研讨,分别呈现,讲师点评)

1 小组讨论并呈现

2 讲师点评并引入知识点

建立客户态度表达方法:四种态度

判断并标识客户的支持程度

全面扫描各种角色

四角九力—细化角色与应对

3 第一天小结

第二天 9:00-16:30 (12:00-13:00午餐)

首日内容简单回顾

四 对抗阶段三(小组研讨,分别呈现,讲师点评)

1 小组讨论并呈现

2 讲师点评并引入知识点

各种不同角色、不同态度的应对

COACH的重要性和处理

不同项目阶段的不同参与度

结果与赢—公司赢与个人赢的全面应对

五 对抗阶段四(小组研讨,分别呈现,讲师点评)

1 小组讨论并呈现

2 讲师点评并引入知识点

建立并维护销售资源池

明确原则并合理配备资源

制定并检查竞争应对方法

检查总体策略与行动计划

六 课程总结

处理异议的原则

课程总结---如何改变自己的行为

韩老师

曾参加International East-West University与上海经济管理学院的EMBA项目,主要研读方向为市场营销。EMBA课程的学习。韩老师在近20年的职业生涯中,服务于多家企业,其中不乏世界500强企业。曾先后任“里其乐”区域经理;“联想”消费业务高级经理;“东芝电脑”东区总经理;“英迈(中国)商业”零售业务总监;“德奔机械制造”副总经理。多年的销售实战与营销管理经历和磨练,使韩老师对销售和营销管理有着深刻的了解和丰富的经验。作为联想主要团队成员,参与规划和建设了中国最大的IT特许经营体系—联想1+1专卖,他领导管理的团队年销售额达到20亿人民币,其成功的经验为业界众多公司所仿效和借鉴

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