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采购价格分析与采购成本控制降低

【课程编号】:MKT035868

【课程名称】:

采购价格分析与采购成本控制降低

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2018年06月11日 到 2018年06月12日4800元/人

2018年07月16日 到 2018年07月17日4800元/人

2018年04月11日 到 2018年04月12日4800元/人

2018年03月12日 到 2018年03月13日4800元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购价格分析与采购成本控制降低相关内训

【其它城市安排】:苏州 北京

【课程关键字】:上海采购价格分析培训,上海采购成本控制培训

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课程目标

通过2天的学习,使学员能够:

õ 成本价格模版的设置与推广使用

õ 价格分析的专业能力的提升

õ 数据敏感度的培养

õ 专业级成本分析的工具

õ 财务及财务报表的分析能力及报表真伪的甄别

õ 成本数据记录的工具与技巧

õ 成本的数据使用

培训对象

采购总监、供应链总监、采购经理、采购专员、财务审计经理、预算经理、“供应商管理”经理、主管及专员,成本分析工程师及相关从业工作人员

课程大纲

第一部分 采购价格的全面认识

1 认识到什么是总成本

2 知晓影响总成本的因素有哪些

主题:采购的总成本

1 注意总成本的人认识

Ø “年降”的压力与质量博弈

Ø 可替代物料

Ø 成本控制要从研发抓起

2 采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降低的帮助

3 数据的作用

第二部分:采购价格模版设置

1 学会制作采购价格的模版

2 掌握模版设置

3 数据的证据的说明

4 技术工艺的要求

主题:价格模版设置

1 模版设置的注意事项

Ø 数据填写的主动权不能由供应商完成

Ø 提供数据的说明及证据

Ø 报价模板的设置

* 科学与简约、简单与实用、客观与真实

* 图文并茂

* 工艺技术说明

2 工艺模版设置体系的完成

Ø 说明:为何按照工艺体系来设置成本分析模版

Ø 注意工艺分类:比如芯片的成本分析,应先从硅的生长、提纯、蚀刻、一直到芯片的生成结束

Ø 类别的设置

第三部分:采购价格分析的数据来源

1 数据来源

2 数据的甄别

3 数据更新

主题:成本数据来源与数据使用

1 开发供应商的时候我们应从供应商那里获取什么,这是最关键的数据来源渠道

Ø 开发供应商参与的部门

Ø 获取的资料

* 三张财务报表

* 税务登记(注意三证合一)

* 设备清单

* 组织架构

* (课上详细描述并讨论)

2 数据分享,技术数据、财务数据对采购来说十分的陌生,我们如何获取

Ø 内部培训,充分利用TTT(内部培训师)

Ø 例行的面对面的培训(可每周进行),技术对采购以及财务对采购(低成本,高收益)

Ø 纸面杂志和参加技术论坛以及技术竞赛

Ø 参与生产现场,由生产技师对我们采购进行面对面的培训

3 测试,要对学习的技能与知识进行实战测试

第四部分:采购价格全方位分析

1 全面掌握数据分析

2 数据记录的工具

3 数据使用

主题:成本数据分析,掌握主动权

1 材料成本

Ø 材料成本的数据来源与分析

Ø 材料成本差与溢价、折价采购

2 加工成本

Ø 设备台班费用的分析

Ø 能耗

Ø 备品备件的分摊

3 人工成本

Ø 直接人工

Ø 特殊人工(比如第三方或临时工、机加工数控车床的程序员)

Ø 加班成本

4 销售费用

Ø 车马费(比如像拜访报告)

Ø 展会费用

5 管理费用

Ø 管理人员工资及费用

Ø 软件费用

Ø 土地及费用分摊

6 财务费用

Ø 财务成本分摊

Ø 利息及其它负债(注意甲方支付的银行承兑汇票,供应商的贴现的会二次出现)

Ø 国际采购里面的汇率变动(注意到岸和离岸)

7 技术费用

Ø 技术工程师的工资(这个岗位的费用不是一般的高,尤其是承担国产化的供应商)

Ø 技术研发(实验室)资产折旧

Ø 专利费用(供应商涨价的最大的借口)

Ø 技术变更(ECN和PCN)成本及费用

8 物流成本

Ø 国内物流成本(921后,物流成本上升35%)

Ø 国际物流(注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU)的成本,水分极大

* HS CODE

* 保险

* 燃油附件

9 包装成本

Ø 注意可循环使用的包装材料,会向所有客户进行二次收取

10 税金

Ø 增值税类别(6%、11%、13%、17%)

Ø 退税(一定要小心)

11 利润

Ø 决定供应商利润的因素很多

Ø 注意供应商的企业性质

12 其它成本及费用

第五部分:数据分析工具

1 必须掌握分析工具

2 灵活掌握财务报表分析与报表的来源方法

主题:价格分析与分析工具的使用

1 杜邦分析

Ø 如何通过数据分析来拉长我们的帐期,供应商的帐期分析(payment term)

Ø 如何让供应商给我们备库存,通过数据分析来到目的

2 MOQ的数据分析

3 马尔斯通曲线的应用

4 财务报表的来源

Ø 上市公司

Ø 证券交易所

Ø 缩短账期进行交换

5 电子报价平台的打造,充分利用IT与我们的官方网站,能否与供应商再网络上进行互动

第六部分:如何全面降低采购成本

1 学会与成本有关的部门打交道

2 学会利用工具进行协调

主题:全面降低成本人人有责

1 替代物料分析

2 库存成本的转移,如何操作

3 税务成本的分析与合理避税

4 质量控制功能前移与参数协调

5 信息系统的应用对采购成本的帮助

6 技术研发部门对采购成本的威胁

Ø 技术部门指定供应商

Ø 信息不透明 (我们可以引用项目管理的手段PMP 甘特图的作用巨大)

Ø 希望能否改良我们的库存(dead stock)以节约采购成本

Ø 技术方案不成熟,改来改去

7 销售预测与计划对我们成本的威胁

马老师

德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者,资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。

企业经历

现任世界著名500强企业中国区物流总监,全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理;中国第三方物流有限公司首席技术官,上海司达物流信息系统管理有限公司总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监,上海张江高科控股公司MRP系统实施主管,并曾担任IBM公司战略咨询部(原普华永道咨询公司)供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。

马老师曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习,擅长供应链和物流系统,工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验,其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格,获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。

咨询经验

参与海尔国际自动化物流中心的方案规划,参与海尔集团空调事业部、超市设备事业部、电热器事业部的物流改造项目的二期工程;参与沈阳金杯汽车集团 M1 项目 (轿车生产线) 的物流规划项目;主持和主导上海物资集团上海长桥物流基地物流规划与建设项目(一期);参与国家级大型项目建设“上海洋山(地处南汇区)深水港物流园区的前期规划”;参与北京现代汽车仓库扩建与改造、物流咨询、仓储设备采购、条码系统和仓库管理系统的导入项目;主导白沙集团仓库管理与供应链管理咨询项目;参与罗氏制药(Roche)仓库管理改造咨询项目;主导福州实达(Start)电脑设备有限公司供应链一体化管理咨询项目;主导武汉卷烟厂“红金龙物流配送中心”的物流咨询与规划项目

授课风格

风格活泼、生动,案例剖析深刻;丰富的专业知识,出色的现场解决问题能力得到了学员认可与好评。马老师的物流及供应链管理系列课程,融入其多年的实战经验与先进的管理理念,内容丰满、实用。

服务客户

安盛药业、眼力健(杭州)制药、BASF、惠氏——百宫制药、巴斯夫维生素、青岛海尔集团、广东美的集团、汉高化工、ICI卜内门油漆、福州实达电脑集团、西门子芜湖VDO电子、天津通用半导体、广州摩恩(Moen)水龙头、英维斯(青岛)控制器、珠海菲利浦电子、深圳大亚湾电站、瑞士迅达电梯上海物流中心、国际香料中国(广州)有限公司、APL上海公司、K-LINE中国有限公司、史克、高乐高、佳通轮胎、苏泊尔厨房用品有限公司、NYK、美特斯邦威百信药业、上药物流、北京嘉里物流中心、NEC等数百家知名企业。

企业反馈

案例水准高,专业知识丰富,实践性强。

——上海理光

马老师讲课比较生动,案例也比较多,能很容易理解原本较为枯燥的内容。

——苏州爱普生有限公司

全面的理论知识,对企业管理和行业非常有研究。

——安弗施无线射频系统(上海)有限公司

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