华为营销揭秘：打造高速营销赛道

华为营销揭秘：打造高速营销赛道

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课程前言

销售团队作为企业里面的排头兵，在企业竞争中起到了至关重要的作用，优秀的销售团队能够有效地执行组织战略目标，在区域市场灵活的采取各种方式达成销售业绩。相反，如果企业销售团队缺乏有效的销售技巧，往往事倍功半，营销收益低，许多销售人士也因此而倍感困惑--

如何更好地管理客户，挖掘背后的潜在需求？

如何优化销售环节，博采众长为我所用？

如何有效传播产品信息，诱导客户消费？

针对以上问题，我们特邀华为终端顾问、华为大学金牌讲师孟庆祥先生，与我们一同分享《华为营销揭秘：打造高速营销赛道》的精彩课程。本课程融入讲师本身在华为销售部门的实战经验，阐述产品和销售的关系，分析营销要素，以独特的VIR方法论为学员总结不同行业的销售技巧要点，系统梳理销售工作中的关键知识，有助于学员改善现有的销售流程。

培训对象

销售管理者、公司管理者、销售骨干人员

课程收益

1、理解销售的多样性，优劣性；

2、学习并建立系统思考销售，设计、优化销售环节的方法和习惯；

3、运用技巧有助提高销售工作效能。

课程大纲

【第一天】

一、深度理解产品和销售的关系

1、从销售的角度看产品种类

2、产品销售模式的自然形成

3、过往人们对销售规律的总结

4、隔行如隔山，隔行不隔离

5、营销要素

6、VIR理论

7、变黑箱为白箱，解构营销

二、营销案例对比分析

1、分析保健品营销的启发

2、细看手机公司销售的区别

3、华为强壮的直销赛道是如何炼成的？

4、代理还是直销？

5、解决方案还是零部件？

6、往细处看，结构化思考

三、营销的几个关键问题

1、营销强度即信息强度

2、低强度败给高强度

3、高强度需要精细设计

4、高强度需要成本

5、高强度必须打磨

6、如何制造有效的信息？

7、如何优化、设计营销组织

8、职能定位和优化

【第二天】

四、信息

1、信息即销售

2、如何制造有效的信息？

3、如何有效的传播信息？

4、如何分析行业特点和产品特点设计信息生产、传播方案

5、以华为"铁三角"为例，分析如何构建产品销售的立体信息系统

6、从信息的角度看线上、线下、多种销售方式，多种销售通路

五、公司管理者和销售管理者

1、管理者的最重要工作是优化赛道

2、路径依赖与克服路径依赖

3、销售环节和销售动作管理

4、分析同行，结构分析博采众长

5、爬坡战略，路径正确不怕漫长

6、何以甄别路径正确性？

六、客户关系管理（侧重2B类）

1、关系与利益的关系

2、深度理解目标客户利益、需求、流程等

3、客户关系的深度和幅度

4、管理工具、流程管控、销售方法之间的关系

孟老师

华为终端顾问、华为大学金牌讲师 孟庆祥

实战经验

拥有华为工作14年的经历，曾担任市场拓展，公司战略等多个岗位，熟悉公司战略规划、落地，流程优化，销售等公司运作主要环节；另有任职航天部第四研究院、中科院曙光、清华紫光以及中国机械电脑进出口公司等高新科技公司的丰富经验，熟悉高科技企业，制造业的绝大部分环节。

专业背景

华为金牌讲师，华为内部培训讲师

授课特点

理论性强，分析深入、缜密；

落地能力强，极度相信学以致用，结果导向。

主讲课程

华为营销揭秘：打造高速营销赛道、创新分析、判断和落实、企业文化的构建与作用、战略分析制订与落地、如何学习华为、互联网与传统企业……

服务客户

广东移动、山东联通、青岛啤酒、中国中车、北控水务、中外运、金凤科技……

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