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建立价值共赢的新型厂商关系──新形势下的经销商生存之道

【课程编号】:NX00343

【课程名称】:

建立价值共赢的新型厂商关系──新形势下的经销商生存之道

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:经销商管理培训,渠道管理培训

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课程大纲:

一、新形势下的流通渠道面临变革

1、变革时代中国市场环境总特征

2、渠道营销的新挑战──六大压力

  • 产品压力
  • 需求压力
  • 政策压力
  • 竞争压力
  • 科技压力
  • 销售模式压力

3、渠道变革三大趋势

4、新型厂-商关系构建

【资料】中国渠道模式的八大演变

【思考】传统的厂-商关系:

5、新的市场形势,厂-商关系需要新的理论,新的观念

  • 合作导向上:
  • 合作模式上:
  • 关系类型上:

二、经销商如何选择厂商

【资料】经销商面对厂商的两难选择

1、看实力

2、看信誉

3、看市场能力

三、区域市场布局与渠道深耕

1、区域布局方法

2、区域布局类型

3、渠道成员选择的原则

4、渠道成员的评估

四、渠道激励

1、渠道激励原则

2、渠道激励内容

3、渠道激励形式

五、区域市场营销法则

六、变革时代的经销商成功修炼

1、变革时代经销商修炼内容

  • 观念
  • 心态
  • 管理
  • 服务
  • 创新

2、变革时代经销商生存六大要领

【提醒】值得你思考的几个观念

涂老师

名课堂特聘销售培训师,全球500强华人讲师,全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。中国房地产培训协会、德沃企业培训网、安利中国等数十家机构培训合作专家。

正式出版有《营销策划与营销实战》、《现代营销方式》、《市场营销学》等专著/教材10部,公开发表论文50余篇,文章和观点被销售与市场杂志收录入《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等。

作为中国最早一批进入策划领域的营销人,兼任策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监。有一大批成功的策划作品在《销售与市场》、《品牌》等杂志发表。获有联合国国际劳工局颁发的管理咨询证书。先后为一大批企业作过营销策划、管理咨询和员工培训。十多年顾问和培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略。

服务领域:企业营销策划、企业营销管理(营销战略管理、渠道管理)、品牌营销与管理、销售技能提升实战强训、客户关系管理、个人技能培训(职场沟通、客户服务)

主讲课程:

① 21世纪中国企业营销策划与创新营销

② 销售技能强力提升培训

③ 品牌营销与管理

④ 中国直销风暴解析(含:直销人员创业辅导)

⑤ 21世纪中国企业营销转型

⑥ 企业战略管理

⑦ 有效的目标管理

⑧ 个人技能培训(时间管理、职场沟通、商务礼仪)

服务过的客户:金地集团、安利中国、东方航空(武汉)、中国移动、北京中铁、南京侨鸿、香港路劲、深圳鸿润、江苏荣盛、福建正荣、21世纪不动产、广州越汇、东莞鸿景、重庆渝叶、南京青和、莱茵达置业、巨龙实业、澳华装饰、世纪宏图、武钢集团、华中电力、亚太食品、汉商集团、北京领先时代、红星•美凯龙、河北华宇、湖南创发、江苏泽园、河南利峰、池州城房、大汉隆成、中天置业、山东林奇、青岛隆海、天龙房地产、东垦集团、天仕服饰、瑞康医药、长城地产、蓝天科技、亿龙电子、泰康人寿、众爱股份、九通汽车、长江广场、天年素(武汉)、湖南华联、长春北方、成都三鼎、福建浔兴、江苏永泰、珠海华业、广东行信投资、黄冈新大地实业、四川大陆集团、稀之源生物、汇通策划、银马广告、正大传媒、三环集团、文华饰品、武汉东湖创业、亿童教育、浙江一点红等

学员评价:

①涂老师的课,理论联系实际,讲解深入浅出,贴近客户需求;

②涂老师课程涉及面广,信息量大,剖析精辟,观点独到,能给人启迪;

③涂老师的课,能给人观念更新,方法创新;

④涂老师语言幽默生动,富有感染力;

⑤涂老师善于驾驭现场和调动学员气氛;

⑥涂老师始终做到案例与互动贯穿始终,注重经验与心得分享,培训效果实在。

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