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打造企业销售竞争力之绝对赢销

【课程编号】:NX01145

【课程名称】:

打造企业销售竞争力之绝对赢销

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售培训

【培训课时】:14小时

【课程关键字】:销售竞争力培训,绝对赢销培训

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课程背景:

经济高速发展的信息时代,企业生存现状是极其严峻的,面对血雨腥风的市场竞争环境,面对金融危机下的销售人员,企业追求可持续发展更是变得举步维艰。由于绝大多数企业经营只能取决于老板的个人能力、行业状况和市场供求,所以慧聪国际调查结果显示:中国民营企业平均寿命不足3.5年,珠三角地区更是平均只有2.9年;目前在企业经营过程中,针对技术全球化、经济全球化、信息全球化的现实,市场不仅变化快、而且变化多,企业经营成本持续走高,经营利润持续低迷,造成80%以上的企业家面临着经营企业的巨大挑战,同时承受着前所未有的压力。

要突破企业生存与发展的瓶颈,需要企业家们透彻分析自身经营现状,我们通过对7万余家企业调查发现:在企业经营的体系中,销售环节已经成为目前阻碍企业生存和持续发展的屏障,如何快速提升企业系统销售能力已经迫在眉睫,帮助国内企业打造销售竞争力成为我们的使命。

培训对象:

公司决策层和高级营销经理

各非营销部门主要经理

所有想突破性地发展事业的各类专业人士

课程大纲:

一、中国企业生存环境扫描

1.全球化给中国企业带来的挑战

2.新技术(IT、互联网)给中国企业带来的挑战

3.机会型增长向能力型增长转变给中国企业带来的挑战

4.消费者主权时代给中国企业带来的挑战

5.企业家素质向企业素质转变给中国企业带来的挑战

二、当前中国企业面临的主要问题

1.增长难

2.赚钱难

3.成长难

4.发展难

5.持续发展难上难

三、现代市场竞争白热化

1.强度

2.广度

3.深度

4.企业经营要回归本质

四、中国企业面对挑战

1.要系统化思考

2.要聚焦性突破

3.要动态化经营

五、中国企业突破性成长与发展关键内核

1.打造企业销售竞争力

2.销售竞争力是企业第一竞争力

六、打造企业销售竞争力的重要性

1.让企业从直觉经营完全回归理性经营

2.给企业经营提供统一的思维视角

3.为企业可持续发展建立科学的决策基础

4.让企业准确把握市场脉搏和消费者需求动向

5.组建学习型团队,打造全员销售型企业

七、如何打造企业销售竞争力

1.最彻底的商业思考

销售给谁 :

谁是你真正的顾客

顾客真正需要的是什么

准确把握顾客需求的新方法

现代经营者必须具备数字意识

销售什么 :

产品的定义

鲜明的产品定位

检验“裸”商品力

怎样才能销售得好

现代顾客观念图

赢得顾客忠诚

让消费者乐于为你的品牌代言

怎样才能销售得有利润

选择有利润的

发展正确的商业模式

怎样才能持续销售

销售型思考

销售型组织

销售型文化

销售力培养

销售力成长

2.最有效的商业策略

谁来销售

个人销售

团队销售

组织销售

机制销售

怎样销售

找到产品兴奋点

启动市场

利用渠道快速渗透市场

广告的目的就是销售

进攻策略

改变游戏规则

直击对手软肋

深耕市场

掌控终端

注重接触点管理

3.最高效的执行团队

问题表现

疲惫慵懒

带走客户

业绩动荡

素质不佳

销售动作纷乱

好业务留不住

原因分类

管理系统规划不当

日常管理控制不当

人员系统培训不足

解决思路

人员甄选

规划团队

控制团队

培养团队

激励团队

4.超级销售力

疯狂赢销——状态

幽默赢销——方法

顾问式赢销——专业

老板式赢销——气度

顶尖销售人员的特点

疯狂的人、博爱的人、单纯的人

疯狂之人十大特点

超级销售八大心灵法则

超级销售六大能力解析

语言能力、文字能力、沟通能力、策划能力、整合能力、交际能力

幽默赢销训练十二要领

5.顾问式销售

顾问式客户分类

人际关系异向型、分析思考型、务实型、外交型

专业素质是顾问式销售的本质特点

专业形象、专业知识、专业沟通、专业谈判

顾问式销售六法则

顾问式销售四原则

顾问式赢销九项训练

6.老板式赢销

认识老板

别把老板当人,是土狼

追逐利润是天职(铜钱眼)

反应异常机敏(鲨鱼嘴)

现实主义者

小老板做事(靠术)、中老板做市(靠智)、大老板做势(靠德)

老板类型

草根型老板、和平型老板、政治型老板

老板式赢销训练

形象、言语、气势、气度、气质、气氛、心智高度

张老师

集团企业成长教练,集团企业领导梯队建设第一人、优秀职业发展潜能培训师之一、中国职业经理资质评价中心主任、《成长管理》的创始人,并且用《成长管理》理论为多家全球500强企业带来了绩效飞跃式的增长

人才战略、领导梯队建设专家,长期专注于集团企业的成功与失败研究,长期研究人才开发战略支持企业发展战略的方法与系统

接受过50余家电视、报纸、网络等媒体的专访并报道,全国电视栏目<前言讲座>主讲

凭借国企,外资,创业的多种经历,及相关深刻经验,以“深入、深刻、深远” 的理念为1600余家集团性企业提供咨询、培训服务,被誉为企业最具信任的成长教练。

服务理念:

深入:对主讲领域进行过深刻研究,对主要服务产业进行深刻研究,对集团企业的成长不同阶段仔细研究, 对学员心理深刻解读;

深刻:我们追求鞭辟入里、入木三分的实效, 98%以上客户先调研后服务, 100%有效提升客户绩效;

深远:我们用心灵撞击心灵,用真诚制造感动,追求每一堂课对学员有终身持续影响。

授课特点:

超强的感染:语言风趣幽默而不失风雅。案例丰富生动,讲解深入浅出,寓观念于谈笑间,蕴哲理于诙谐中!

心灵的震撼:从学员内心深处出发,深刻而不失通俗,犀利而不失韵味;追求每一个细节和案例触动学员的心灵,使思想产生共鸣!

持久的影响:理论+实践+案例;深厚的表演功底、完全的案例演练,使学员主动思考,系统掌握操作方法,真正达到学以致用!

品牌课程:

卓越领导力------四力模型,打造领导梯队的成长系统!

激发领导者精神力量和榜样力量的内驱力;塑造人格魅力,打造聚合人才的凝聚力;掌控企业发展方向的判断能力;实现企业战略成果的推动能力。是有效提升企业领导能力的成长系统!

卓越执行------从经营策略到业绩成果的关键环节!

如何使执行意识深入人心,使执行意志如钢铁般强大,最终使执行成为文化的基因,如何锻造强大的执行体系,是成为卓越组织的必经之路。

卓越团队管理-----铸就企业核心力量!

企业的竞争就是团队的竞争,没有一支优秀的团队企业就没有强大的竞争力量,如何建设一支高绩效队伍?如何打造领导团队?如何进行绩效管控?这一切尽在《卓越团队管理》!

职业经理人十项修炼------打造企业卓越人才成长梯队!

沟通是企业高速运转的润滑剂,是企业达成一致共识的重要方法!建立企业横向纵向顺畅的沟通渠道,掌握沟通技巧,使信息传递无障碍!

服务客户:

工商银行----中国最大的商业银行

一汽丰田----世界知名汽车品牌

农业银行----四大国有独资商业银行之一

中国银行----中国最悠久、国际金融最具优势的银行

中国平安----全球上市公司300强之一

金网络置业----中国优秀的房地产服务商之一

中国太平洋----中国第一家全国性股份制商业保险公司

建设银行----中国市场处于领先地位的股份制商业银行

中国海油----中国三大国家石油公司之一

吉奥汽车----高成长的汽车公司

中国石油----中国三大国家石油公司之一

旭阳焦化----大型民营焦化企业集团

黄海汽车----国家重点发展的大中型客车制造企业之一

中英人寿----中外合资企业

蒙牛集团----中国成长速度最快的乳业公司

中保----国内最大的财产保险公司

福临集团---中国知名综合公司

招商银行----中国第一家企业投资创办股份制银行

泰康人寿----全国四大寿险公司之一

远洋地产----中国北京最大的房地产开发公司之一

红塔集团----中国最大的品牌烟草公司

清华同方----中国著名IT企业之一

韩国三星----著名综合企业集团

旺旺集团----中国著名食品集团

哈药集团----中国最大的药业公司之一

莲花集团----调剂品行业上市品牌公司

中国移动----中国最大通讯公司

七匹狼----品牌服装公司

斯得雅----品牌服装公司

客户见证:

通过两天领导力的培训,我们对领导力有了一个全新的认识,我们每个人都需要有自我领导和领导他人的能力,这是企业从管理走向领导的真正飞跃;感谢张老师精彩的课程。

山东金正大集团-----事业部总经理 桓总

张老师的领导力训练课程,让我们重新看到了我们自己的不足,也更加激发了大家工作的热情。万通实业------人力资源部 李梦

完全实战的课程,我们的中高层管理者都明白了,建设领导梯队培养接班人的重要性,这对于我们实施新战略,打开新市场,提供了强大的理论和方法。河北启发集团------总裁 王启发

经过张老师的这次培训,我的感受很深,我们计划用5年的时间打造一支优秀领导队伍,现在我们决定把时间缩短为两年。 北京好佳益-----总经理 张美华

这个投入是值得的,它会回报给我们价值。我们要比别人跑的更快,我们的团队就要比别的团队成长的更快!中国石油化工新疆分公司-----总经理 宫健

张老师的培训让我对自己的工作有了新的认识,无论在理论上还是操作方法上我都得到巨大的更新!北京基恩爱-----人力资源部 盛雪莲

张老师的课程可操作性非常强,在潜移默化中将团队管理的经验和方法讲的很到位。今天的课程给我很大启发,在轻松的氛围中提高了自己的能力。北京新时代集团-----人力资源部 董经理

张老师两天的团队培训让我们完成了一次可谓是惊心动魄的蜕变!核心团队经受了一次洗礼,大多数成员得到了很大成长,形成了真正有战斗力的团队,张老师教会了我们使用一套简单、实用、有效管理工具,团队管理变得正规、有效起来了。上海金蔻-----总经理 谢淑春

完全实战的课程,我们的高层管理者都明白了,自己的成功不是成功,团队的成功才是真正的成功,这对于我们实施新战略,打开新市场,提供了强大的理论和方法。铭万集团总经理 马为民

经过张老师的这次培训,我的感受很深,我们计划用5年的时间打造一支狼性团队,现在我们决定把时间缩短为两年。天津顶津集团 冯经理

课程非常精彩,收获颇丰,我对执行力有了更深的感悟,对企业运作流程有了更深的理解,相信通过这次培训,我们的企业会有一个崭新的风貌 !哈药集团 高进辉

我曾经听过许多课程,我认为张老师的执行力课程是我听到的非常好的课程,这次课是我所有投资中最值得的培训,解决了我们许多困惑,道理很深刻,方法也很实用!中国银行经理 铁成

“一个公司出了问题,一定是文化出了问题!”张老师一语点破建设执行文化的重要性!我们一定不遗余力的进行实践!富士电工 孙经理

感谢张老师两天的辛苦,您呈现的课程使我们受益良多!招商银行 欧阳俭

张老师的确是一个实战经验非常丰富的讲师,给我们带来的不仅是理论,更多的是提供了很好的管理方法!长城保险公司 董艳

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