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供应链时代的采购管理新理念

【课程编号】:NX02363

【课程名称】:

供应链时代的采购管理新理念

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【培训课时】:2天

【课程关键字】:采购管理培训

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课程简述

本课程将以介绍新时代采购在企业中的重要性为导入点,介绍采购职能是如何为提升企业竞争力做出贡献的。而在这个贡献过程中,采购的理念以及具体的做法都发生了那些巨大的变化,例如,采购是如何从关注价格到关注销售总成本的?企业与供应商之间的关系是如何从对手变成朋友的?谈判中单赢和双赢的策略本质差别在哪里?等等

同时还要回答,是不是原来的采购管理中的关注价格、与供应商是对手以及单赢的谈判就不是用了?如果适用,在什么条件下使用或者不使用?

为了让听众对采购的演变过程有一个更全面地认识,课程中会对不同行业的采购特征进行对比,以便为商超类企业找到适合自己的采购策略,而不能人云亦云,适合为最好。

课程目的:

了解采购演变过程,

了解采购新理念对商超类企业价值

能够选择适合商超类企业采购策略

掌握商超类企业采购谈判过程中的策略与技巧

课程内容

采购在企业中重要性的演变过程

决定企业采购重要的两个主要因素:

成本与外包趋势

采购演变过程中的四个重要阶段:

价格为王、

关注销售总成本

关注价值

关注广义价值链,供应链

演变过程中的采购技术的作用

采购与采购职能

明确需求

供应市场分析

采购策略制定

供应商选择

询报价过程

采购谈判

合同签署

合同管理

物流管理

库存管理

绩效考核

供应市场分析

供应市场分析的重要性

供应市场分析过程

需求与供给

市场结构

产品寿命周期

市场竞争程度分析

市场的驱动力分析

市场价格机制的决定因素

市场细分

POCKET分析模型

市场信息获取手段

采购产品分类:常规品、杠杆品、瓶颈品以及关键品

不同类别产品的采购策略

供应商定位分析:盘剥、边缘、发展与核心类

与供应商之间的关系种类:对手到伙伴的过程

现货合同

长期合同

伙伴合同

伙伴关系建立的理由、特点、维系以及失败的详细解读

供应商评价体系以及询报价流程

供应商谈判

谈判的含义:沟通、磋商与交流

谁能成为谈判高手

谈判中人的性格特点与对策

现场性格测试

谈判的三个主要阶段

谈判前的准备

谈判中

谈判后

谈判的准备

需求分析、市场分析、策略制定

谈判定位:单赢还是双赢

谈判的要素:立场与利益本质

谈判方案制订:目标与变量

谈判中

如何开场

验证阶段

该阶段的做与不做

建议阶段

该阶段中的做与不做

讨价还价阶段谈判技巧

谈判中的折中

感情与逻辑

困境与僵局

好坏人策略

威胁

倾听的重要

谈判总结的关键点

打分表格式

一个谈判高手的基本素质总结

课程总结

与学员一起回顾知识,共同寻找适合商超行业的供应市场分析、供应商关系管理以及谈判的好办法。

宋老师

名课堂特聘讲师

主要背景:

ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师、亚洲区首席金牌讲师

中国物流与采购联合会特约研究员(07-10年优秀特约研究员)

北大企业商学院特聘讲师(采购与供应链管理)

清华大学CIMS培训中心特聘讲师(生产与物料管理)

中山大学岭南学院MBA的特聘讲师(供应链管理)

中国人民大学HND(英国)项目特聘教授

北京交通大学客座教授

工作经历

1985年—2003年先后在多家世界500强企业工作。

上海海事大学航运管理学士(1985年),香港理工大学物流管理硕士(2004年),历经国企、外企、私企及自创业。做过基层、部门及地区经理和总经理的功能工作,包括设备管理、物资管理、项目管理、采购与销售、运输车队管理、船舶经营与国际货代业务、企业战略策划等。

历任中化天津进出口新港储运公司总经理,上海鲁能物流有限公司运营总监,天津港保税区瑞华旌国际贸易有限公司副总经理,山西晋城万通公司副总经理,德国胜利航运天津分公司销售经理,天津远洋运输公司船舶管理处机务管理,天津远洋运输公司船员处大管轮。

2004年从事采购、物流与供应链管理培训。是ITC的签约高级讲师和咨询师,在国内多家培训机构进行相关课程培训,并多次在ITC的讲师培训班上授课。参与ITC采购与供应链模块学习系统教材的汉化审定工作。近七年的总授课时间超过7000小时,包括认证培训、企业内训、公开课等,获得学员的广泛认可。

授课特色

实战经验丰富、理论与实际结合,内容实战、实用、实效;

幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻;

情景式案例,实战型解答、以真实案例说明实际问题;

观点新颖,论述精辟,学术前沿、传道授业、授人以渔;

擅长领域

物流与采购管理,供应链管理,供应商管理,精益物流,精益生产,TPM,PMC

主讲课程

采购管理:《采购管理的战略与实务》、《采购合同管理》、《采购流程及供应商管理》、《采购成本控制和物流管理》、《采购实战谈判技巧》、《采购成本分析与控制技巧》、《设备及备品备件采购与管理》、《采购综合能力训练》、《降低采购成本的方法和思路解析》、《采购管理》、《采购管理与采购成本分析》、《工程项目采购管理》

仓储与物流:《物料库存管理培训》、《大件物流管理》、《精益物流》、《供应链管理》、《供应商高效管理》、《物流管理》、《高效仓储管理与库存控制》、《国际航运及国际货代》、《敏捷供应链与物流管理》、《供应商综合管理的实施方法和技巧》

生产管理:《设备管理与全员生产保养(TPM)》、《生产计划与物料控制(PMC)》、《精益生产与全面质量管理》

内训企业

中石化集团物装部、燕山石化物装中心、中石油大庆、中石油新疆、渤海石油(中海油)、韩华新能源公司、汾酒集团采购部、郑州移动物流部、湖北化纤采购部、洛阳一拖采购中心、太钢原材料处、韶钢集团、中国钢铁协会、宝冶集团、美的集团小家电、京东商城、沃尔玛超市、华峰集团、河南移动、河南网通、成都移动、南方路机、达丰(上海)电脑有限公司、厦门路达实业、厦门太古飞机维修、北京飞机维修工程有限公司(AMECO)、中国国际航空公司、国核工程有限公司、福建新大陆电脑股份有限公司、天津物流学会、天津丰田汽车有限公司、天津钢管集团、天津王朝包装厂、天津国药、通客车、丽花丝宝、天士力集团、天狮集团、北京海淀政府采购办、开封政府采购办、国家招标中心、北京万东医疗装备股份有限公司、中国兵器装备部、强生集团等。

公开讲座

北京大学、北京交通大学、北京物资学院、清华大学、浙江大学、中山大学、厦门大学(研究生分院和嘉庚学院)、天津大学、天津理工大学、天津商远、天津科技、河北工学院、天津财大、郑州大学、郑州航院、南昌大学等高校。

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名课堂特聘讲师 主要背景: ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师、亚洲区首席金牌讲师 中国物流与采购联合会特约研究员(07-10年优秀特约研究员)...

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