供应链时代的采购管理新理念

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课程简述

本课程将以介绍新时代采购在企业中的重要性为导入点，介绍采购职能是如何为提升企业竞争力做出贡献的。而在这个贡献过程中，采购的理念以及具体的做法都发生了那些巨大的变化，例如，采购是如何从关注价格到关注销售总成本的？企业与供应商之间的关系是如何从对手变成朋友的？谈判中单赢和双赢的策略本质差别在哪里？等等

同时还要回答，是不是原来的采购管理中的关注价格、与供应商是对手以及单赢的谈判就不是用了？如果适用，在什么条件下使用或者不使用？

为了让听众对采购的演变过程有一个更全面地认识，课程中会对不同行业的采购特征进行对比，以便为商超类企业找到适合自己的采购策略，而不能人云亦云，适合为最好。

课程目的：

了解采购演变过程，

了解采购新理念对商超类企业价值

能够选择适合商超类企业采购策略

掌握商超类企业采购谈判过程中的策略与技巧

课程内容

采购在企业中重要性的演变过程

决定企业采购重要的两个主要因素：

成本与外包趋势

采购演变过程中的四个重要阶段：

价格为王、

关注销售总成本

关注价值

关注广义价值链，供应链

演变过程中的采购技术的作用

采购与采购职能

明确需求

供应市场分析

采购策略制定

供应商选择

询报价过程

采购谈判

合同签署

合同管理

物流管理

库存管理

绩效考核

供应市场分析

供应市场分析的重要性

供应市场分析过程

需求与供给

市场结构

产品寿命周期

市场竞争程度分析

市场的驱动力分析

市场价格机制的决定因素

市场细分

POCKET分析模型

市场信息获取手段

采购产品分类：常规品、杠杆品、瓶颈品以及关键品

不同类别产品的采购策略

供应商定位分析：盘剥、边缘、发展与核心类

与供应商之间的关系种类：对手到伙伴的过程

现货合同

长期合同

伙伴合同

伙伴关系建立的理由、特点、维系以及失败的详细解读

供应商评价体系以及询报价流程

供应商谈判

谈判的含义：沟通、磋商与交流

谁能成为谈判高手

谈判中人的性格特点与对策

现场性格测试

谈判的三个主要阶段

谈判前的准备

谈判中

谈判后

谈判的准备

需求分析、市场分析、策略制定

谈判定位：单赢还是双赢

谈判的要素：立场与利益本质

谈判方案制订：目标与变量

谈判中

如何开场

验证阶段

该阶段的做与不做

建议阶段

该阶段中的做与不做

讨价还价阶段谈判技巧

谈判中的折中

感情与逻辑

困境与僵局

好坏人策略

威胁

倾听的重要

谈判总结的关键点

打分表格式

一个谈判高手的基本素质总结

课程总结

与学员一起回顾知识，共同寻找适合商超行业的供应市场分析、供应商关系管理以及谈判的好办法。

宋老师

名课堂特聘讲师

主要背景：

ITC 国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师、亚洲区首席金牌讲师

中国物流与采购联合会特约研究员（07-10年优秀特约研究员）

北大企业商学院特聘讲师（采购与供应链管理）

清华大学CIMS培训中心特聘讲师（生产与物料管理）

中山大学岭南学院MBA的特聘讲师（供应链管理）

中国人民大学HND（英国）项目特聘教授

北京交通大学客座教授

工作经历

1985年—2003年先后在多家世界500强企业工作。

上海海事大学航运管理学士（1985年），香港理工大学物流管理硕士（2004年），历经国企、外企、私企及自创业。做过基层、部门及地区经理和总经理的功能工作，包括设备管理、物资管理、项目管理、采购与销售、运输车队管理、船舶经营与国际货代业务、企业战略策划等。

历任中化天津进出口新港储运公司总经理，上海鲁能物流有限公司运营总监，天津港保税区瑞华旌国际贸易有限公司副总经理，山西晋城万通公司副总经理，德国胜利航运天津分公司销售经理，天津远洋运输公司船舶管理处机务管理，天津远洋运输公司船员处大管轮。

2004年从事采购、物流与供应链管理培训。是ITC的签约高级讲师和咨询师，在国内多家培训机构进行相关课程培训，并多次在ITC的讲师培训班上授课。参与ITC采购与供应链模块学习系统教材的汉化审定工作。近七年的总授课时间超过7000小时，包括认证培训、企业内训、公开课等，获得学员的广泛认可。

授课特色

实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；

幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；

情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；

观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；

擅长领域

物流与采购管理，供应链管理，供应商管理，精益物流，精益生产，TPM，PMC

主讲课程

采购管理：《采购管理的战略与实务》、《采购合同管理》、《采购流程及供应商管理》、《采购成本控制和物流管理》、《采购实战谈判技巧》、《采购成本分析与控制技巧》、《设备及备品备件采购与管理》、《采购综合能力训练》、《降低采购成本的方法和思路解析》、《采购管理》、《采购管理与采购成本分析》、《工程项目采购管理》

仓储与物流：《物料库存管理培训》、《大件物流管理》、《精益物流》、《供应链管理》、《供应商高效管理》、《物流管理》、《高效仓储管理与库存控制》、《国际航运及国际货代》、《敏捷供应链与物流管理》、《供应商综合管理的实施方法和技巧》

生产管理：《设备管理与全员生产保养（TPM）》、《生产计划与物料控制（PMC）》、《精益生产与全面质量管理》

内训企业

中石化集团物装部、燕山石化物装中心、中石油大庆、中石油新疆、渤海石油（中海油）、韩华新能源公司、汾酒集团采购部、郑州移动物流部、湖北化纤采购部、洛阳一拖采购中心、太钢原材料处、韶钢集团、中国钢铁协会、宝冶集团、美的集团小家电、京东商城、沃尔玛超市、华峰集团、河南移动、河南网通、成都移动、南方路机、达丰（上海）电脑有限公司、厦门路达实业、厦门太古飞机维修、北京飞机维修工程有限公司（AMECO）、中国国际航空公司、国核工程有限公司、福建新大陆电脑股份有限公司、天津物流学会、天津丰田汽车有限公司、天津钢管集团、天津王朝包装厂、天津国药、通客车、丽花丝宝、天士力集团、天狮集团、北京海淀政府采购办、开封政府采购办、国家招标中心、北京万东医疗装备股份有限公司、中国兵器装备部、强生集团等。

公开讲座

北京大学、北京交通大学、北京物资学院、清华大学、浙江大学、中山大学、厦门大学（研究生分院和嘉庚学院）、天津大学、天津理工大学、天津商远、天津科技、河北工学院、天津财大、郑州大学、郑州航院、南昌大学等高校。

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