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向HW学习——商务谈判技巧实战提升

【课程编号】:NX05995

【课程名称】:

向HW学习——商务谈判技巧实战提升

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【培训课时】:1-2天

【课程关键字】:商务谈判技巧培训

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课程前言

对于一个职业经理人应该了解下面内容——什么是谈判?如何提高自身的职业素养?如何制订谈判策略?如何组织谈判?如何在谈判中实现既定目标?

课程收获

理解什么是谈判

提高自身的职业素养

能够制订谈判策略

能够组织谈判

掌握一些谈判技巧

能够判断是否接受谈判结果

授课形式

以演练讲解为主,以通俗易懂,亲身参与方式,提高自身的谈判能力。

案例演练占50%,讨论分析占20%,课堂讲解占20%,问题解答占10%。

课程对象

企业中高层管理者,销售,市场,采购部门的经理人。

课程大纲

第一讲:什么是谈判

1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。

2、么是目标、策略、实施

第二讲:如何提高外在的职业素养

1、什么要提高外在的职业素养?

2、如何给人留下好印象

第三讲:如何提高内在的职业素养

1、了解自己产品的优劣势

2、了解客户的供应商选择方式

3、如何扬长避短

第四讲:如何制订谈判策略

1、理解交易的原则

2、你的底线是什么?为什么?

3、确定目标

4、评估对手

5、选择谈判策略

第五讲:组织谈判

1、需要那些人参与谈判

2、每个人的分工

3、拟定日程

第六讲:谈判过程中的问题处理艺术

1、如何开局

2、谈判中的还价与让步:

谈判僵局的处理

控制谈判节奏

兵不厌诈

最后期限的设置

要求更高层出面的好处

谈判中常见问题的处理艺术

第七讲:谈判决策

1、收益评估

2、风险评估

3、是否接受谈判结果

4、确认达成结果

第八讲:谈判结果的总结

1、目标达成情况

2、需要改善的地方

3、让PDCA循环贯穿整个工作

学以致用:课后学员互动、案例分析、深入交流!

王老师

实战经验:

90年代中年加入HW公司,在HW有近15年的工作经验,亲历HW公司从一个小公司快速成长为一个跨国公司的过程, 参与了很多重大管理变革;

历任HW研发、采购、行销等多个岗位工作,实战经验丰富;

是HW采购、研发IPD和行销全球专家团课程的内训师;

海外生活与工作经验丰富,曾经在巴基斯坦、孟加拉、泰国、肯尼亚、越南、西班牙、意大利、法国等10个国家工作过,亲身参与了很多HW亚欧非重大项目工作!

授课特点:

讲课幽默,充分运用自己丰富的亲身经历,启发式授课,尽量避免出现晦涩难懂的专有名称,特别强调学员要学会把复杂问题简单化,用最简单实用的办法解决问题。

金牌课程:

中干管理管理技能:《向HW学习:如何做一名优秀的管理者》(1-2天);

《向HW学习:IPD集成项目开发行销与管理》(1-3天)

《向HW学习:商务谈判技巧实战提升》(1-2天)

采购供应链管理:《向HW学习:高效采购管理与实战提升》(1-2天);

服务客户:(上市公司)武汉凡谷、西安海天、盛路通信、江苏华灿、西安富士达等……

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