中小企业触网转型三步曲

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课程背景：

互联网从工具过度到思维时，很多人仍然不理解，总认为互联网还只是个工具，帮助企业在网上卖货而已。事实上互联思维已经影响了很多企业，以需定产、消费者参与、蝴蝶效应等。现在互联网已经开始进入第三阶段：互联网是基础设施，影响到我们生活的方方面面，当然也影响到企业的方方面面。

面对新的互联网机会，企业如何转型，如何与互联网深入融合？2017年黄圣淘老师结合互联网发展趋势及自己对互联网的研究，写了当下互联网应用专著《新融合》，提出企业转型容易操作的三步曲理论，得到广泛认可。

企业转型首先得定位自己，找到核心竞争力，做一厘米的宽度、一公里的深度；第二步，卖企业比卖产品更重要，打造互联网上企业；第三步，全网营销，让更多会卖的人一起来卖，独木难成林，如果互联网多渠道多通道都在销售，品牌效应就会逐渐形成。

课程收益：

● 互联网发展趋势解读

● 企业互联网定位法则

● 互联网上企业的打造

● 全网营销布局与通路建设

课程对象：

企业的中高层管理者

课程大纲

第一讲：互联网发展趋势解读

一、中国互联网发展的三阶段理论

1. 互联网是工具：消费互联网

案例：我们曾经经历过的三次互联网失败

2. 互联网是思维：产业互联网

案例：产业互联网带给支付宝的源源不断财富

3. 互联网是基础设施：万物互联

二、中国互联网发展的三阶段理论

1. 互联网销售时代：流量为王

案例：开淘宝店成功的葵花宝典

2. 互联网产业时代：供应链整合

3. 万物互联时代：数据就是生产力

三、企业不同阶段需要不一样的互联网

1. 初创企业触网：创业者用网络快速销售产品

案例：小卖家如何在淘宝上生存并发展

2. 发展中企业并网：品牌+销售

案例：淘品牌是怎样炼成的

3. 成熟企业融网：销售+品牌

第二讲：第一步曲——企业互联网定位法则

一、快速变化是互联网的自带基因

1. 为何没有常青树

2. 选品思维：曝款产品是如何打造的

案例：大时代如何靠一双袜子做到50亿？

3. 品牌思维：从线上互线下，淘品牌的成长

二、成功的互联网企业都有共性

1. 瓜子二手车

2. 拼多多

3. 小米的回归

三、我是谁？

工具：企业自我画像

四、我的客户是谁？

1. 清晰的市场定位

第三讲：第二步曲——互联网上企业的打造

一、企业官网代表网上企业

1. 效果型网站建设：一个好网站的标准

案例：如何判断一个网站，如何运用站长工具

2. 网站如何自带流量：内容为王

3. 网站优化的核心技术

二、B2B平台的应用

1. B2B平台引流

案例：各种垂直平台的引流技巧

2. 百度平台的应用方法

案例：免费的百度你为何不用

三、新媒体宣传

1. 微博营销的5个步骤

2. 利用视频营销进行企业推广

3. 微信不只是沟通

案例：如何让微信比其它渠道更好做生意

第四讲：第三步曲——全网营销布局与通路建设

一、互联网上两条步行街与10大超市

1. 天猫与淘宝

2. 京东、苏宁易购

3. 拼多多

4. 微商

二、分销才能遍地开花

1. 分销的意义

2. 分销系统建设

3. 分销渠道拓展

案例：七匹狼的电商成功之路

三、如何利用阿里巴巴诚信通的分销优势

1. 阿里巴巴诚信通介绍

2. 诚信通运营技巧

黄老师

黄圣淘老师 互联网盈利模式创新导师

阿百商学院院长

国家教育部电子商务项目研发者

曾任：淘宝大学 资深讲师

阿里巴巴商学院 钻石讲师

阿里软件讲师训练营 营长

现任：中亚联投控股集团 营销总裁

中亚企牛牛 执行总裁

网商蜂汇社群联盟 创始人

湖南东方蜘蛛研究所 所长

中国信息产业中心 特约研究员

江西省、山东省商务厅 电子商务顾问

11年的互联网B2B、B2C电商领域的网络营销、电子商务渠道与咨询管理实战经验

黄圣淘老师一直致力于互联网盈利模式和中小企业触网解决方案的研究工作。在传统企业成功转型互联网电子商务、品牌电子商务网络渠道搭建和管理、独立平台搭建和线上线下结合的O2O营销、微信微博微营销、店铺运营能力提升方面拥有丰富的理论和实战经验，并深入企业，了解企业触网困境及需求，为中小企业进入互联网提供行之有效的落地解决方案。到目前为止，黄圣淘老师在全国各地讲授电子商务课程已超过1000场。

2010年黄老师开始创办阿百商学院，组织国内网络营销和电子商务类专家共同为企业触网作指导和培训，亲自扶持与辅导的电子商务企业超过200余家，组织并主讲了50多期《传统企业成功转型互联网电子商务》，帮助100多家企业成功转型；同期主讲《互联网发展趋势与企业商业模式》、《打造网络营销赚钱系统》等课程在行业内引起强烈反响，累计培训学员超过15000余名。

实战经验：

2003年，加入阿里巴巴集团，正式开始互联网的工作经历。从销售人员做起，到成为阿里巴巴商学院钻石级讲师，任职期间，致力于电商企业职业化内训和实操，服务群体为电商品牌商、高校、培训和咨询机构。

2005年，在淘宝大学任资深讲师，主讲淘宝大学开发的系列课程，熟悉等品牌打造实操模式和线上线下全渠道一体化成功经验，为母婴、服装服饰、3C数码家电等多家电商品牌商特聘顾问。

2008年，创立深圳商动力科技有限公司，企业从事电子商务顾问和运营类培训领域，与阿里巴巴、淘宝、支付宝、一淘、腾讯、百度成为战略合作商；成为阿里诚信通全国最大的渠道服务商，淘宝的淘拍档，淘大总裁项目合作伙伴，百度搜索营销的有力推进者，腾讯EC商务通战略合作伙伴。

2009年，成为阿里软件讲师训练营营长，为全国渠道商训练讲师，带领团队连续7个月获得阿里软件销售冠军，成为阿里资深电子商务培训师、网络营销顾问专家。

2010年，创立阿百商学院，任职院长，在全国特别是广东开展电子商务和网络营销方面讲座超过1000场，组织并主讲了50多期《传统企业成功转型互联网电子商务》，在行业内引起强烈反响。亲自辅导仙锯机械设备有限公司、岭美印刷集团、东升药业、红谷皮具、俏丹娜服饰、桥兴达包装等100余家各行业知名企业，帮助企业成功转型并在互联网上取得明显成效。近年来，通过对互联网深入了解淘系平台天猫、聚划算、淘宝、京东、一号店、易迅等电商平台的类目运营推广思路和规划，以“打造网商金牌客服”来打造全供应链电子商务平台，操盘大型KA品牌服装、母婴和3C类目运营，实际操盘品牌店铺运营，经历天猫双11和淘宝双12的大促活动经验，操盘淘宝店铺年销量达6亿元。

主讲课程：

《用落地模式淘互联网的金》

《传统企业如何插上互联网的翅膀》

《新零售操作全攻略》

《中小企业互联网转型三步曲》

《阿里铁军打造及企业文化》

《网络营销之最——霸屏营销》

《互联网的新风口——产业互联网》

《新媒体营销》

授课风格：

黄圣淘老师拥有深厚的互联网盈利模式及中小企业触网解决方案的专业实战经验，授课风格以题问式引导、顾问式讲授方式从互联网系统角度进行精辟分析。课堂气氛轻松活跃，富有激情，一针见血，风趣幽默，亲和力强，能够有效的调动学员的积极性，通过实际案例以深入浅出的方式讲解专业知识。

服务客户：

阿里巴巴、淘宝、支付宝、一淘、腾讯、百度、E网、报喜鸟、红孩儿、嘟迪、小米、七匹狼、韩都衣舍、赛琪运动品牌、城市丽人服装、森美服装、安奈尔服装、美好服饰、美特斯邦威、佐丹奴、经典故事、百分百感觉、伊丝艾拉服饰、衡韵女装、非牌女装、欧迪芬服饰、利郎男装、瑞雀服饰、维多利亚、格格屋、爱林服饰、诺和服饰、水中花服饰、杉杉服饰、爱林至善服饰贝尔莱德、小熊电器、麦包包、骆驼、茵曼、POUCH、仙锯机械设备有限公司、岭美印刷集团、东升药业、红谷皮具、俏丹娜服饰、桥兴达包装等

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