产业招商的方法体系与招商引资策略

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课程背景：

2018年地方政府债务与地方经济转型升级成为困扰地方政府的主要核心问题，如何借助于区域开发模式进行区域经济产业的转型升级、如何借助产业升级理论、产业转移理论打造一个区域的产业集群，同时产业集群之间如何进行关联与布局，产业集群打造之前如何通过财务建模与分析的方法进行评价，都成为困扰地方政府经济发展的重要问题。

2018年产业打造与产业集群的发展将在中国发挥什么样的作用？2018年地方政府如何进行产业集群规划？2018年地方政府如何通过产业规划、产业产出经济测算、产业升级模型与产业转移动力系统要素建模与敏感性分析进行招商引资？

中国城市的发展方向是什么？地方政府招商引资落地的抓手如何进行设计？这一系列问题，都是困扰政府和新型城镇化开发者的最大问题。那么本课程《地方政府产业集群规划与招商引资策略》将从产业经济学理论、长三角十年的产业招商经历与方法，以及如何进行城市运营产业集群规划开发设计、权益保障、实务操作、招商引资进行讲解。

课程收益：

● 掌握区域片区综合开发产业规划模型方法与切体系构建

● 掌握区域片区产业运营方法

● 掌握区域片区开发产业集群打造规律

● 掌握产业导入方法

● 掌握中国新型城镇化的实质内涵

● 掌握区域片区开发模式选择与交易结构设计

● 区域开发典型案例解析

● 区域开发经济学理论讲解

● 掌握区域开发选址方法与模型

● 掌握区域开发产业定位方法

● 掌握如何进行产业招商为政府带来招商项目落地

● 懂得利用新型城镇化模型进行区域GDP财务测算与税收测算

掌握区域开发的融资模式

课程对象：

政府、开发区管委会、产业地产开发企业

课程大纲

引言：招商引资基本逻辑体系

一、政府

1. GDP

2. 税收

3. 就业

4. 形象

5. 稳定

二、企业

1. 长期受益

2. 短期利润

3. 企业品牌

4. 社会责任

三、客户

1. 低成本

2. 高利润

第一讲：招商引资赢利点构建与典型企业招商引资业务模式介绍

一、招商引资七大业务与赢利点解析

1. 物业经营

2. 产业地产物业增值

3. 住宅与商业地产

4. 产业类投资

5. 公共服务收入

6. 一级开发与PPP

7. 税收与政府补贴

二、华夏幸福基业招商引资业务核心能力解析

1. 华夏幸福的模式

2. 华夏幸福的业务

3. 华夏幸福盈利点分析

4. 华夏幸福业务布局

5. 华夏幸福模式的1.0版本到6.0版本（华夏幸福基业的升级）

第二讲：招商引资的产业规划理论模型与实际应用

一、产业升级方法论与实践

1. 产业升级模型及产业升级五大路径解析

二、产业转移方法论与实践

1. 产业转移模型构建

2. 产业转移动力系统分析

3. 产业集群打造模式与方法

三、招商产业定位方法解析

1. 调研分析

2. 招商扫楼

3. 客户开发

4. 产业筛选与定位

四、招商引资产业定位实例分析

1. 北京大兴总部小镇产业规划与定位

2. 粤东物流小镇产业规划与定位

五、招商引资产业布局理论模型与实际应用

1. 里昂惕夫产业关联模型构建

2. 里昂惕夫产业关联模型在用地规划布局中的应用

3. 里昂惕夫产业关联模型与用地性质分配

4. 里昂惕夫产业关联模型模拟园区动态运营

第三讲：招商引资产业规划经济产出测算

一、产业地产产业产出计算建模与经济指标测算

1. 城市综合开发产业定位后的经济产出模型构建

2. 城市综合开发产业定位后的经济产出测算

3. 城市综合开发产业经济产出测算之税收、就业、人口、GDP结果导出

第四讲：招商引资项目评价与财务评价

一、招商引资项目开发投入产出经济测算

1. 招商引资项目财务评价建模基本要素搭建与设计

2. 招商引资项目交易结构设计

第五讲：区域综合开发产业招商运营与产业招商方法模式

一、招商引资的体系与方法解析

1. 城市综合开发产业导入渠道分析

2. 城市综合开发产业导入之产品设计

二、城市综合开发产业导入小工具介绍

1. 产业招商调研问卷

2. 产业招商人员激烈

3. 产业招商名录设计

4. 产业招商信息系统

5. 产业招商商协会体系搭建

三、产业招商实务

1. 电话营销招商

2. 商协会开发招商

3. 陌生拜访招商

4. 网络关系招商

5. 要素吸引招商

四、工业厂房招商团队制度与薪酬激励介绍

1. 工业厂房招商团队构建

2. 工业厂房招商团队责任与义务

3. 工业厂房招商团队日常工作流程与管理

5. 工业厂房招商团队常用表格汇总

6. 工业厂房招商团队薪酬奖励办法与管理介绍

郭老师

郭巍先生 中国宏观经济与城市运营专家学者

区域产业发展规划专家

深圳全球化研究院研究员

中国城市综合开发运营开拓者之一

哈尔滨工业大学，工程管理硕士学位，经济学博士，高级工程师

国家某战略产业发展十三五规划编写小组成员

2014年-2017年担任中国五矿集团公司产业地产事业部总经理

2007年-2014年担任五矿粤东物流总部新城项目总经理，参与制定了《国家新型城镇化规划（2014—2020年）》

2013年新华社瞭望周刊刊发其《新型城镇化推进四原则》署名文章。

中国建筑、中国交通、中国电建、中国中铁、大连三寰产业地产与PPP模式业务顾问

博士师从现任全国政协经济委员会副主任、中国人民银行货币政策委员会委员刘世锦

▲其在辽宁、广东、浙江主持设计的国家级区域开发产业规划、开发模式、制度设计、融资规划及后续产业导入成果受到国务院重要领导的高度赞誉。

▲负责联络国家发改委、财政部、国务院国资委、工信部、科技部、国家国防科工局相关司局、中国建筑、中国交通、中国电建、中国中铁等大型央国企战略顾问。

▲碧桂园、万科、华夏幸福、绿城等房地产开发企业宏观战略顾问

擅长：经济制度变迁、货币与金融、土地制度与城市化，以及改革与技术创新、区域开发交易制度与模式、区域开发组织制度、区域产业发展引致等领域。

曾任: 中国五矿集团公司城市发展研究院院长

现任：中国五矿集团公司固定资产投资管理部总经理

现任: 中国五矿集团公司投资管理部总经理

宏观经济与房地产开发领域文章：

《新型城镇化四原则》新华社

《产业地产十年PPP模式全流程实践思考》（上中下连载）

2017年2月搜狐财经、网易财经、凤凰财经、今日头条、PPP知乎同时刊发

《资产证券化与“股权交易池”视角下园区开发PPP模式实操之社会资本退出》

2017年2月搜狐财经、网易财经、凤凰财经、今日头条刊发PPP知乎同时刊发

《里昂惕夫产业关联模型在城市规划中的应用》

《城市综合开发项目政府付费机制合理性研究》

《国内十一种助推城市发展的开发模式》

《中国宏观经济背景下的城市综合开发逻辑与存在》

《史诗般的中国城镇化》等

郭巍先生具有十年的宏观经济研究与国内固定资产投资管理经验，深谙政府投资思路与投资逻辑，专注于中国新型城镇化研究与中国宏观经济发展研究，特别对于中国房地产发展情况与趋势、政府投资、中国城市发展、中国金融行业发展研判、货币政策、中美贸易战、经济全球化、中国制造2025、产业转型升级与产业转移领域有独到的深入见解。多次受邀于各地政府、大型中央企业进行国内经济发展趋势解读与房地产发展趋势解读。

先后实操3个投资超百亿元大型城市综合开发项目，累计为地方政府产业发展导入总额80亿元。为国内十余省份90余个地方政府提供过区域发展经济制度设计、开发战略、城市定位、PPP模式、产业策划咨询与发展建议。先后为国内大型央企中国建筑、中国中铁、中国葛洲坝、中国电建、中交集团、中信集团、中国中冶、招商局集团和国内大型房企万科集团、碧桂园、华夏幸福基业、河北东旭、隆基泰和进行城市综合开发运营咨询服务。擅长结合自身集产业规划发展理论和实践经验，将技术成果转化为评估体系和模型，为中国地方政府和企业提供专业的经济及产业发展建议咨询与培训。

项目与研究成果

1. 项目成果：

● 作为知名产业地产咨询专家，参与创立3个投资超百亿元大型城市综合开发项目——五矿营口产业园，五矿粤东物流产业新城、五矿衢州绿色产业新城；为国内十余省份90余个地方政府提供过PPP模式、产业策划咨询与发展建议。郭巍先生擅长特色小镇、总部经济、物流新城、智慧城市、军民融合、生命大健康、养老类产业地产开发全流程模式设计，擅长于以新型城镇化理论量化分析区域产业发展，为地方政府及房地产开发企业提供量化的产业发展咨询服务。

● 曾为90余家地方政府提供区域发展咨询建议：北京市丰台园博园项目、北京市通州永乐店项目、北京市延庆纳米科技园项目、北京市大兴区魏善庄项目及新媒体产业园项目、山东龙口产业发展规划、广东省潮州市产业发展规划、广东省汕头市龙湖区产业发展规划、浙江省衢州市某区域产业发展规划、浙江省金华市某区域发展规划等；

● 2013年6月在新华社杂志《瞭望》周刊发表重量级文章《新型城镇化四原则》，首次提出新型城镇化发展原则，与中共中央国务院印发《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》内容高度契合。

2. 研究成果：

● 《国家新型城镇化规划(2014-2020年)》撰写参与人

● 《新型城镇化推进四原则》新华通讯社、瞭望新闻周刊、刊号CN11-1276/D

● 《新型城镇化背景下的中国PPP模式实操手册指引》待发布

● 《功能关联与规划布局》中国学术期刊（光盘版）电子杂志社，第十五届中国科协年会第25分会场：产城互动与规划统筹研讨会、分类号TU984

● 上海市杨浦区某区块产业定位研究

● 中国城镇化WISE模型理论

● 土地分等定级理论

● 产业地产选址五有理论

● 北京市大兴区、通州区、丰台区相关区域经济及产业发展规划

● 山东省龙口市高新区规划

● 粤东总部新城产业规划

● 产业链总部经济理论

个人风格：

宏观介绍清晰透彻，微观分析贴近实际，逻辑思维能力强，善于抓住核心问题，引导式授课，富有感染力；深入浅出，将复杂理论简单化，案例贴切，富有吸引力；理论联系实践，案例多且震撼真实，富有实操性。

主攻方向：

《中国宏观经济形势分析与发展研判》

《中国房地产发展趋势分析及预测》

《产业地产开发全流程操作模式与案例解析》

《PPP模式全流程操作体系与融资要点方法解析》

《地方政府产业升级与招商引资策略》

《地方政府融资平台转型升级与途径》

《新形势下特色小镇开发全流程操作模式与案例解析》

《华夏幸福基业产城融合开发模式全流程操作模式解析》

服务过的客户：

地方政府：北京市通州区永乐店镇、北京市通州区台湖镇、北京市丰台区、北京市大兴区、河北省唐山曹妃甸、浙江省衢州市、浙江省金华市、广东省汕头市、广东省潮阳市、广东省河源市、山东省龙口市、山东省莱芜市、四川省乐山市、四川省阿坝藏族羌族自治州、湖南省衡阳市、湖南省郴州市、江西省赣州市、重庆市两江新区……

金融机构：中融信托、百瑞信托、五矿信托、华融信托、上海信托、中信信托、中航信托、中金公司、光大证券、五矿证券、天风证券、中信证券、华安证券、大连银行、绵阳商业银行、光大银行、内蒙古银行、广西农村信用社、中国外贸金融租赁有限公司、中交资产管理有限公司……

央企：中国建筑、中国五矿集团公司、中国葛洲坝集团公司、中国冶金科工集团、北京建工集团有限责任公司、中国建筑、中交集团、中煤集团、国家电网、中国一重、中冶京诚工程技术有限公司……

房企：万科集团、恒大、碧桂园、华夏幸福基业、融创中国、泰禾集团、华润置地、中南置地、新城控股、合生创展、花样年、隆基泰和、荣盛发展、世茂房地产……

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