商业地产定位策划与产品创新方法与案例分析

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程目的：

全国商业地产全面进入存量时代，供大于求和业态同质化导致商业地产招商困难、销售困难。之前普遍被行业学习的“万达模式”和“新城”模式已经成为昨日黄花，已经落后于当下的商业时代。

陈敏老师一直在研究和实际因人而设空间的“反向空间订制”模式。致力于商业地产定位方法、商业地产经营模式创新、产品创新、运营模式创新等研究实践。亲自参与了国内首个5G文化主题商业THE BOXX、亚洲最大共享空间西安倍格生态等案例。

陈敏老师有超过15年的商业地产从业经历，经历过各种产品线和各种岗位，是商业地产资深咨询专家，为凯德置地、当代置业、万达、万科、中经联盟等企业和商业协会提供培训和咨询顾问工作。

课程设计亮点：

咨询是培训，培训式咨询。特别欢迎，通过具体案例或困境项目展开现场研讨、思考和实验。特别适合商业地产项目内训。

适合对象：

商业地产及存量资产招商部门、运营部门、策划、品牌等部门及公司运营负责人

课程提纲：

一、当前商业地产面临的挑战

“主力店”不再给力，不知道怎么吸引客户

规划的业态，制定的合作条件根本没用？

花了很大精力做广告和活动，没人来

大品牌联营合作，但线上交易与我没有关系

举案说法：西安倍格硅巷的故事——让购物中心起死回生。一个几易其主的商业“死盘“怎么通过新办公+新商业+新居住场景的融合，成为西安最知名的商业更新项目的？

二、商业地产发展的新变化

1.商业地产的三大阶段：百货、购物中心、共享空间

2.商业地产的三大要素：人、货、场

3.商业地产的三大业态：新餐饮、新办公、新娱乐

4.商业运营的三大核心：流量、IP、数据

5.商业流量的三大要素：召集、转换、运营

6.商业运营的三大核心：场景、科技、文化

举案说法：阿那亚为什么把最好的位置免费给客户？以及他是如何做到在5线城市的郊区，吸引全球优质商业品牌和顶级艺术家入驻的？

三、商业地产的几个发展趋势

1、规模——要么大而多元，要么小而聚焦

2、场景——智慧商业时代已经来临，数据是未来资产

3、机遇——社区商业

4、趋势——办公、居住、商业融合是必然

5、获客——长租公寓、新办公成“客流引擎“

6、酒店——不能与商业融合的酒店可以不用做了

举案说法：上海智慧商业改造新地标THE BOXX 凭什么受到国家工信部、科委、商务等多部门的关注。

四、商业地产的招商

１、招商策略：

财务测算——自营、联营与租赁

业态规划——流量业态、利润业态、增值业态

推广策略——10%商业法则

２、主力店招商

新办公

新娱乐

新餐饮

３、社区商业街招商

社区商业的业态升级——万有集市和万街模式

商业街场景营造——风潮的服务创新

社区商业运营——创邑愚园路的案例

４、写字楼招商

写字楼的产业定位——阿里神鲸空间

写字楼的主力店——优客工场

写字楼招商推广——P2的案例

５、酒店和公寓招商

亚朵的新战略与商业的关系

YOU+的社群和老带新

蘑菇租房的平台流量

五、商业地产的运营和服务创新案例

１、阿那亚的社区与社群运营

２、西安倍格的楼宇生态运营

３、空间共享社的“六全运营体系“

六、商业地产的招商推广和品牌营销

１、如何策划一场成功的招商活动

活动的策划——升维策划，降维执行；

活动的实施——内容共建、流量共享

活动的传播——即时在线，现场分发

２、如何智造营销事件——构建一个“超级符号“

３、如何迅速构建项目影响力——三步走，传播法则。

七、思考题：未来没有招商，只有运营——THE BOXX的“空间订阅实验“

八、总结：案例研讨，交流互动

特别提醒：陈敏老师更擅长项目咨询顾问，欢迎带着具体项目的实际需求来讨论交流。同时，陈老师分享案例均来自其参与咨询顾问或品牌服务的项目，若需资源对接，可预留时间交流。课程期间免费咨询！

陈老师

陈敏老师中国最早关注共享空间和存量资产运营创新的行业研究者和咨询专家；

原易居商业总监，复星地控商业地产产品线总裁助理；

由陈敏老师创立的空间研习社是中国最早关注长租公寓、联合办公、民宿等新空间运营的

行业媒体和研究机构；由空间研习社联合发起的空间产业联盟，拥有优客工场、当代置业、新派公寓、阿那亚、星库空间、田园东方、倍格创业、未来域、地产自媒联盟等全国300多家专注经营性物业运营的投资机构、运营机构和服务机构，是中国最专业的专注城市内容更新和租赁型物业运营创新的服务平台，陈敏为联盟秘书长，具体负责联盟运营。

陈老师曾任易居中国经纪版块写字楼店长、商业总监，是易居“二三级市场联动”开拓者，

并协助克而瑞调研写字楼和商业市场，建立商业地产数据库； 曾任复星地控商业地产产品线总裁助理，负责商业综合体的投资、开发和招商运营；

2013年开始创业商业地产咨询公司，做商业地产策划和招商代理，并开始关注长租公寓、

联合办公等共享空间；2016年发起成立专注共享空间的“空间产业联盟”任秘书长；2017年创立“空间研习社”获得联盟成员优客工场、当代置业、星库空间、世鳌国际等15多家企业数百万元战略投资。

目前空间研习社咨询输出的服务有上海南京西路F659大厦、上海南京西路金英汇、上海

中山公园倍格生态、上海徐家汇THEBOXX、南京悦办公、西安倍格硅巷等项目、湖南卫视中国东方V谷。

主讲课程：

《写字楼产品创新、招商方法与营销策划推广实战案例解析》

《写字楼拓客销售创新方法与实在案例解析》

《写字楼项目招商租赁与运营案例解析》

《存量时代下商业地产定位策划与产品创新方法与案例分析》

《商业地产定位策划与产品创新方法与案例解析》

服务过的客户：

中国宝武集团、中国中车集团、上海城开集团、杭州钱江投资、上海凯德置地、北京当代置业、深圳裕和集团、北京华联商厦等。

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