《九步精准销售》—销售主管特训营

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程背景

本课程可以解决以下的问题：

1、大客户总是谈成了小订单；

2、明明客户可以多采购不同的产品，最后却谈成了裸单；

3、明明可以长期合作的客户却谈成了短期买卖；

4、总是在错误的客户身上花了大量时间与精力；

5、成交客户的周期太长，总是反复沟通后才能成交；

6、对成交的客户没有“护成河”，竞争对手很容易就能抢走客户；

7、……

课程收益：

1、用最少时间、最少精力，最大化成交客户；

2、使销售管理工作持续有效地优化提升；

3、让销售工作更精准，少走弯路、岔路、返路；

4、快速复制销售人员，缩短销售人员成长的周期；

5、写好“销售剧本”，让销售人员更有效地“表演”

6、使销售业绩翻倍增涨；

培训对象：

大宗商品、家居建材类、工业品类行业的总经理、销售总监、销售主管、优秀的销售代表

课程大纲：

第一步、如何提升有效电话率？

1、如何找到精准的客户群？

为什么客户不是说我们价格贵，就是说我们质量不好？

如何才能找到给我们贡献80%利润的精准客户？

2、如何让客户1分钟内产生兴趣？

为什么总是被客户“挂断”电话？

3、如何让客户愿意花时间跟我沟通？

说什么，客户才有兴趣跟我聊？

4、如何让客户介绍领导/关键人跟我认识？

为什么有些人总是找下面的人聊？

第二步、如何提高上门客户转化量？

1、如何让客户答应跟我见面？

为什么客户总是“很忙”不见我们？

2、如何让客户答应近期跟我见面？

为什么有些客户总是放我们“鸽子”？

3、如何邀请到高层领导的时间？

为什么高层领导总是说“这事不归我管”？

第三步、如何提高有效面谈沟通？

1、如何让客户多人一起跟我见面？

2、如何让客户重要的决策人跟我见面？

为什么决策人听我汇报时心不在焉？

3、如何让客户乐意配合我们做下一步的工作？

为什么客户会说“再联系”？

4、如何引导客户充分提出自己的需求与疑问？

为什么客户总说“考虑一下”，最后买了别家的？

第四步、客户转化率

1、如何让客户快速相信我？

矮穷丑的销售人员，难道没有春天？

面对天生不是同类型的人，怎么让对方相信？

2、如何让客户答应跟我签定合同？

3、如何让客户付定金？

第五步、如何提高客户单次沟通成交率？

1、如何让客户立即购买，不需要二次沟通？

2、如何让客户不需要跟别人商量？自己决定；

为什么客户总是要找人“商量一下”？

为什么被“商量的人”总是提出不同的想法？

2、如何让客户不要再跟竞品比较?

为什么客户总觉得“下一家会更好”？

4、如何让客户舍得花钱？

为什么客户付钱的时候总是很犹豫？

第六步、如何提高客单价？

1、怎么样让客户无需打折就成交？

面对习惯性要求打折的客户，怎么处理？

为什么报价就“见光死”？

2、守价的流程与注意事项

第七步、如何提高连带率？

1、如何让客户多品项采购产品？

为什么某些销售人员“不敢卖”?

为什么业绩差的人，客户买的都是裸单？

为什么问客户需求时，就把天给“聊死了”？

2、如何让客户一次性采购大量产品？

第八步、如何提高客户的满意度？

1、如何提高客户对公司满意度？

2、如何提高客户对业务员满意度？

3、如何提高客户对产品满意度？

第九步、如何提高客户忠诚度？

1、如何让客户多次复购？

2、如何让客户跟我签定长期合同?

3、如何让客户提前续约？

4、如何让客户介绍更多人采购？

5、如何挽回流失的客户？

王老师

王越老师 中国唯一学员要带电脑听课程的销售培训讲师

销售团队管理咨询师、销售培训讲师；

曾任可口可乐（中国）公司业务经理；

曾任阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；

清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；

新加坡莱佛士学院特约讲师;

详细介绍：

2000年-2008年先后在可口可乐与阿里巴巴公司从事销售与销售团队管理工作，在阿里巴巴公司曾获“悍将杯”榜眼。

近万位学员参加过王越老师的课程。

连续5年国内销售公开课排课量第一位；

日立电梯长期指定销售团队培训讲师；

博威集团长期指定销售培训讲师；

分众传媒长期指定销售培训讲师；

南京力协电子集团连续3年参加18次公开课程；

……

培训课程：

《大客户销售》《销售谈判》《老客户维护与深度开发》《新客户开发》《销售激励》《客情关系维护》《销售团队管理》《销售目标分解与达成》

代表性客户：

华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/携程网络/深圳南海酒店/软银公司/三一重工/日立电梯/博威集团/捷捷电子/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/分众传媒/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/

王越老师受课程形式

1.分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。

2.互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；

3.竞争：小组之间PK，选出最优答案，学员学习更有激情；

4.考核：三次考核，每次选出得分最高团队、成长最快团队，学员更投入；

5.奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；

6.快乐：王越老师12年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心；

7.充实：每组学员一台电脑，边讲边填写内容，讲师采用思维导图+PPT的方式受课程。

王越老师课程内容特点

1.以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；

2.催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心；

3.落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用；

4.全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识

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