战略规划：战略分析与制定

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课程背景：

中国企业普遍出现了战略危机！要不要多元化？要不要上市？靠自己内部提升产能，或是兼并，还是外部整合？强化自己的哪一块？怎么摆脱同质化竞争？

中国中小企业的平均寿命仅2．5年，集团企业的平均寿命仅7～8年，与欧美企业平均寿命40年、日本企业平均寿命58年相比，相距甚远。中国企业为何短寿？——不是利润，不是规模，不是市场地位，不是……而是战略！

课程收益：

道：领悟六道战略系统的五大思维和六大基点，系统提升战略智慧和思维能力

术：掌握使命、愿景、价值观、业务组合、增长阶梯、战略目标、SWOT-F分析、三重定位、竞争优势、核心竞争力、价值链、战略地图等战略工具的核心精髓，并通过课堂演练，让企业家初步掌握系统制定战略规划的实战技能

课程目标：

本课程是系统性的“教练+咨询+培训”三位一体实战课程，旨在系统化训练企业家和高管团队的战略思维、战略知识和战略实操能力，帮助企业认清战略制定过程中的误区，并通过六道战略系统的应用很好的指导企业的战略问题。

课程对象：

董事长、总经理、高层领导、各事业部负责人

课程方式：实战教练指导+经典案例分析+实用工具方法+轻松幽默风趣+师生互动升华

课程风格：以解决问题为导向，关注价值提升，注重实战落地，将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合，善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学，寓教于乐，逻辑清晰，风趣幽默，富有激情及感召力。

课程大纲

第一讲：如何做一个好战略

一、战略危机：成功是失败的根源！

二、坏战略防不胜防

症状一：错把目标当战略

症状二：故作高深的空洞战略

症状三：分身乏力的全面战略

症状四：舍本逐末的逃避战略

症状五：只顾眼前的投机战略

症状六：利益绑架的妥协战略

三、好战略的三大核心

1. 锁定焦点：聚焦关键杠杆点

2. 创造优势：运用设计的思维

3. 连贯行动：强化系统价值链

四、制定好战略的五种智慧

1. 破画思维：不识庐山真面目，只缘身在此山中

2. 基点思维：道生一，一生二，二生三，三生万物

3. 聚焦思维：战略上最重要而又最简单的准则是集中兵力

4. 任势思维：故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势

5. 系统思维：问题的根源往往在产生问题的上一个层面

五、如何制定好战略：六道战略系统

1. 立命之道：为什么存在？

2. 安身之道：在哪里生存？

3. 知胜之道：凭什么作决策？

4. 谋胜之道：凭什么取得优势？

5. 长胜之道：凭什么保持优势？

6. 全胜之道：凭什么保证落地？

分组讨论：贵公司战略存在哪些问题？

第二讲：立命之道——核心价值体系

一、回归原点：是终点也是起点

二、立命之道：若神不在，一切皆无

1. 一切都是为了追寻梦想

2. 核心价值体系的内在联系

思考：先有使命还是先有愿景

三、使命：为什么存在？

1. 使命的本质及思考维度

2. 优秀使命案例展示

3. 使命制定的要点：利他梦想

实战演练：企业使命研讨

四、愿景：到哪里去？

1. 愿景的本质及思考维度

2. 优秀愿景案例展示

3. 愿景制定的要点：三环模型

实战演练：企业愿景研讨

五、核心价值观：坚守哪些原则？

1. 核心价值观的本质及思考维度

2. 优秀核心价值观案例展示

3. 核心价值观的制定要点

实战演练：核心价值观研讨

第三讲：安身之道——战略目标定位

一、锚定基准点：关注全局而非数字

二、总体战略的三个维度

维度一：目标定位

维度二：战略选择

维度三：实现路径

三、业务选择：战略的核心是设限

1. GE矩阵分析及案例

实战演练：业务选择（GE矩阵）

四、增长阶梯：可持续发展的支撑

1. 核心业务：企业的生命线

2. 发展业务：培育新的增长点

3. 种子业务：测试新的机遇

案例：XX的增长阶梯

4. 三维转换

1）产品

2）区域

3）客户

实战演练：增长阶梯规划

五、战略目标：保证有效地增长

1. 战略目标不是财务数字

2. 财务目标制定要点及示例

3. 发展目标制定要点及示例

实战演练：战略目标研讨

第四讲：知胜之道——战略环境扫描

一、洞察突破点：问题比答案更重要

二、知天：宏观环境分析

1. PESTEL分析

实战演练：宏观机遇和威胁

三、知地：行业环境分析

1. 五力模型

实战演练：行业机遇和威胁

四、知彼：客户需求分析

1. 客户群体细分

2. 客户需求洞察

实战演练：客户机遇与挑战

五、知己：企业资源能力分析

1. 内部环境诊断（价值链瓶颈）

实战演练：内部优势和劣势

六、SWOT-F综合分析

1. SWOT分析：趋利避害，扬长避短

2. F分析-锁定焦点问题：敢于直面挑战

实战演练：SWOT-F分析和聚焦

第五讲：谋胜之道——创造价值优势

一、设计价值点：通过创新提高价值并降低成本

二、正合奇胜：竞争战略VS蓝海战略

三、高维商业空间认知：升维思考，降维打击

1. 三界

1）原子世界

2）比特世界

3）心智世界

2. 四流

1）商品流

2）信息流

3）情感流

4）资金流

3. 高维商业空间的十大价值转移类型

4. 价值优势的两次创造

1）心智创造

2）行动创造

四、心智创造的三重定位

1. 市场定位——重建市场边界

1）重建市场边界的六大路径

2）选择有效的目标群体

3）初步定位产品和服务

实战演练：重设市场定位

2. 价值定位——设计价值主张

案例：战略布局图

工具：四步动作框架

应用案例：“两星级的价格，五星级的床”

实战演练：设计你的价值主张

3. 心智定位：明确宣传主题

案例：可口可乐VS百事可乐VS七喜VS王老吉VS加多宝

1）心智定位的本质，创建认知优势

2）心智定位的三大方法

3）创造差异化的九大概念

实战演练：设计你的心智定位

第六讲：长胜之道——保持竞争优势

一、加固制高点：不仅要赢在当下，更要赢在未来

二、竞争优势：保持领先的惯性

1. 三种竞争优势

1）成本优势

2）产品优势

3）品牌优势

2. 两大影响因素

1）客户群体

2）产品性质

3. 三大获取途径

1）优势资源

2）商业模式

3）独特价值

4. 保护竞争优势

1）设置战略控制点

实战演练：经营你的竞争优势

三、核心竞争力：基业长青的密码

1. 本质——持续提供独特客户价值的能力

2. 合成核心竞争力的四大原力

1）洞察力

2）学习力

3）创新力

4）领导力

3. 如何持续创造独特的客户价值——双轮驱动

实战演练：企业的核心竞争力轮盘

第七讲：全胜之道——强化系统优势

一、统筹落脚点：顶天立地方能天长地久

二、价值优势的第二次创造：行动创造

三、价值链重构：战略决定流程，流程决定组织

1. 价值链的重心——回归客户

2. 成本领先的价值链策略

3. 差异化的价值链策略

4. 价值链的顶层设计——重构商业模式

实战演练：重新规划你的价值链

四、战略地图布局：强化价值链，连贯性行动

1. 从战略地图到绩效落地四步流程

五、如何绘制战略地图

1. 财务维度

1）生产力战略

2）成长战略

2. 客户维度

1）产品

2）关系

3）情感（贯通三界）

3. 运营维度

1）生产

2）客户

3）创新

4）社会

4. 成长维度

1）人力

2）信息

3）组织

实战演练：战略地图绘制

系统总结要点回顾

第八讲：六道战略的一二三四五六

一、六道战略系统的六个基点

1. 立命之道：使命愿景价值观——原点

2. 安身之道：组合阶梯定目标——基准点

3. 知胜之道：知天知地知彼己——突破点

4. 谋胜之道：价值增长有盈利——价值点

5. 长胜之道：竞争优势核心力——制高点

6. 全胜之道：战略地图价值链——落脚点

二、企业家的六大战略素质修炼

1. 利他梦想：寻找原点

2. 雄心壮志：寻找基准点

3. 敏锐洞察：寻找突破点

4. 多谋善断：寻找价值点

5. 危机意识：寻找制高点

6. 实干精神：寻找落脚点

三、回归原点：六道战略，五行归元

感悟分享：像战略家一样思考

附：六道战略系统简化操作模板

王老师

王生辉老师 创新领导力实战专家

山东大学企业管理硕士

曾任：九鼎集团战略副总裁

曾任：用友集团战略及集团管控专家

现任：湖北交投科技战略顾问

清华大学、北京大学、浙江大学等多所国内顶尖院校特聘为总裁班特邀讲师

10年国企及集团型咨询培训实战经历，王老师结合多年的管理经验，通过“咨询+培训+教练”三位一体模式，在战略创新、商业模式创新、人力资源、领导力等方面先后帮助中建三局、睿能集团、湖北交投、巨龙集团等等数十家企业解决企业发展中的战略创新、集团管控、绩效提升、高管团队效能等关键问题，获得了客户极大的认可和高度的赞扬，并被多家企业特聘为独立董事、战略顾问。

10年来专注于战略与商业模式创新、系统领导力落地等实践，同时王老师对前沿科技有着浓厚兴趣，结合十多年实战经验，提出了十胜战略思维、六道战略系统、360°领导力等一系列国学精粹与西方管理经典融合的管理模型，并独创“培训+教练+咨询”三位一体微咨询和私董会模式，将世界先进管理理念与企业具体情况相结合，以稳健的步伐和海纳百川的气度走出了一条管理创新之路！帮助数百家企业突破管理瓶颈，提升企业核心竞争力，被誉为现代企业转型创新与领导力突破的“魔法师”。

部分成功案例：

1. 帮助中石油辽河油田振兴公用事业公司创新了战略绩效管理体系，通过独创的教练式咨询培训一体化模式，培训+教练+研讨，被誉为油田最先进的管理体系，再次被企业邀请复训一周，取得了圆满的效果，并被客户邀请为绩效委员会委员。

2. 帮助睿能集团客户进行了战略创新、集团管控体系建设，并通过集团管控会议、中高层述职会议、年度经营分析会、营销会议、战略目标分解会等高管领导力创新训练极大地提高了客户的管理效率，获得了客户的高度赞扬，帮助客户于2010年成功在纳斯达克上市，估值近百亿，融资额达10亿人民币。

3. 帮助中核工业金原铀业进行战略创新与战略规划实战演练，通过标杆分析，借鉴紫金矿业、中国铝业、江西铜业等标杆企业的价值链优势，帮助客户理清了战略短板，尤其在找矿方面，效率提升了近20%。

4. 独立负责甘肃巨龙集团战略创新及集团管控工作，践行以客户价值为根本出发点的理念，帮助客户确立了产融结合的发展路线，推动了巨龙、农网两大集团的顺利拆分及高管任命，并通过教练式咨询方式帮助巨龙集团进行高管效能提升。

5. 帮助湖北交投科技公司成功的制订了“十三五战略规划”，推动交投科技公司投资2亿进行智能交通“云网端”建设，切实实现了“互联网+”战略创新转型，获得了客户的极大认可与赞扬。

6. 帮助九鼎集团进行战略创新，并引入万科业务流程体系，建立了从计划管理、成本管理、项目决策、设计管理、工程管理、招采管理、外包管理、营销管理到物业管理等规范的业务流程体系，实现了公司由低水平发展向专业地产公司转变的突破。

主讲课程：

《360°领导力》

《商业模式创新》

《跨部门沟通与协作》

《企业文化建设与落地》

《高效能团队建设与管理》

《高效能团队的五力修炼》

《MTP核心管理技能提升》

《战略解码与年度经营计划》

《战略规划：战略分析与制定》

授课风格：

▲ 以解决问题为导向，关注价值提升，注重实战落地；

▲ 将西方管理科学与国学智慧及本土化案例相融合；

▲ 善于综合运用案例、故事、视频、游戏、互动等多种方式教学，寓教于乐；

▲ 知识体系与实战经验并重，逻辑清晰，富有激情及感召力。

部分服务过的客户：

国企：中核集团、中航技、中航工业黎明、中铁通号、中石油、中联重工、中国普天、中国诚通、中国农垦、国家电网……

房地产：万科、SOHO中国、中国建筑、绿城控股、中建三局、加拿大明达房地产、天保基建、颐杰鸿泰、九鼎集团、亿联集团……

金融：中国银行、农业银行、工商银行、建设银行、交通银行、广发银行、民生银行、中国太平、平安保险、宁波银行、恒天财富、云南邮储、普尔农信社、甜橙金融、齐鲁股权……

IT/互联网：360安全、每日一淘、海尔集团、VIVO、58同城、携程旅行、中铁通号、广东电信、中国移动（沈阳）、新锐移动、用友集团、浪潮软件、东软集团、山大华天、嘉豪中尧、申泰电子……

交通：东航实业、空港快线、上海轨道交通、重庆轨道交通、南京地铁、江西铁投、湖北交投、湘运集团、齐鲁交通、赣粤高速、南方高速、长大公路……

能源：中核集团、中石油、国家电网、五矿集团、大唐电力、神华集团、国源矿业、中核陕铀、天保电力、中国水电五局、长江电工、东明石化、葛洲坝、先导集团、索普集团、睿能集团、天津能投、平高集团、贵州电网、皖北煤电、四川能投、辽宁能投、中工国际、精工集团、昆明电机厂、广西电力器材厂、甘肃电投……

制造：中航技、中航工业黎明、长征重工、长安汽车、东风鸿泰、安龙特种车辆、科试集团、五羊本田、亚特电器、滨松光子、一彬电子、顾地科技、贝发集团、物华巨能、燕山钢铁、九江萍钢、河钢宣钢、沈阳铸造研究所……

院校：清华大学、北京大学、浙江大学、南开大学、中山大学、武汉大学、重庆大学、哈工大、民航学院……

其它：伊利股份、雪花啤酒、顾家家居、欧派家居、松下电器、康奈集团、黄海制药、老百姓大药房、广济药业、艾兰德健康、澳洋科技、神钢集团、高桥大市场、纽宾凯酒店……

部分客户评价：

幕墙行业这几年竞争很激烈，王老师对我们企业面临的问题有着深入客观地认识，帮我们制定的智能建筑一体化战略非常实用，很好的发挥了集团优势，避实击虚，叠加优势。

——中建三局幕墙分公司 王总

很有幸能够请到王老师，王老师的理论及实战水平高出我们太多，帮我们建立的动态战略绩效体系我敢说在整个辽河油田也是最先进的，为了更好的推进系统落地，我们邀请王老师作为我们战略与绩效委员会委员，欢迎王老师经常来指导。

——中石油振兴物业 宋总经理

王老师帮助我们建立了系统的集团管控体系，并在老师的要求下制订了自我管理电网，力保实现由人治向法治的管理方式升级，大大的提高了我们企业内部的工作效能，实现了巨龙、农网两大集团的拆分及高管调整，让我们受益匪浅。

——巨龙集团 马董

王老师帮我们分析紫金矿业、中国铝业、江西铜业等标杆企业的价值链优势，给了我们很大的启发，尤其是关于找矿方面，非常有价值，为我们进行战略规划奠定了坚实的基础。

——中核集团金原铀业 王总

我们是国内唯一一家出口战斗机的企业，非常感谢王老师的辛苦努力，帮我们梳理的国际战略体系我认为在整个中航工业体系管理达标竞赛中能够排第一。

——中航技 曾副总经理

王老师帮我梳理的战略评价体系非常专业，很好的解决了系统内一百五十多家单位的利益分配问题。欢迎王老师再次光临。

——中航工业 刘部长

王老师帮我们制定的智能交通“云网端”战略确实非常实用，帮助我们解决了企业的战略转型问题，实现了由传统的工程咨询向智能交通的战略转型，并为集团未来的整体转型奠定了坚实的基础，获得了集团领导的高度赞扬。我们正按照战略规划逐步推进，初期先投入2亿建设省域智能交通云计算数据中心。

——湖北交投科技 周总经理

天保基建是市值过千亿的上市公司，在管理上存在很多问题，王老师很谦虚，提出的问题都很中肯，各部门需要好好向王老师请教，切实改进工作存在的问题。欢迎王老师经常来总部指导工作。

——天保基建 孙总经理

宿迁工行这几年一直保持省内第一，但最近工作效能开始下降。感谢王老师帮我们找到了瓶颈，并通过业务分包、权限调整、人员调配等关键举措，有效缓解了员工的工作压力，使银行卡业务处理效率提升了一倍。

——工商银行宿迁分行 李行长

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