招商订货会会销系统解码

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课程背景：

当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是会销模式之间的竞争,企业会销越来越难，有的企业投入了几百万的招商资金，却仅换回了几十万回款；有的花费上百万参展，效果不尽人意，招商变成“招伤”；

企业传统的会销、招商、订货会有5个困惑：

● 不科学不系统：期望大力度配送换一些订单，但客户并不买账；

● 把会销办成了一场吃吃喝喝的酒会甚至诉苦会，虽然场面好看，但是效果不理想；

● 虽然现场有部分签单，但最后往往大单改小单、小单改没；

● 企业会销多只是会议临终促成、不系统，不能从根本上解决问题。

究其原因，即缺乏一套科学、实战、高效的会议营销系统！所以一套科学、实战、可复制的会销系统被企业期以重望。

本课程聚焦会销十大核心问题，8套落地模板。剖析会销常见的20个头痛的现象，掌握8个实用管理工具，回去就能用，行动就见效！

课程收益：

● 传统中小企业会销瓶颈、误区及招商破局；

● 招商的基本知识、核心、会销逻辑梳理以及招商孵化器模式；

● 成功举办招商会的10大系统精彩演绎和执行---收现为王！

● 系统的、科学的会务体系是成功会销的保证

● 会销执行的难点及解决措施；

课程对象：

总经理、营销总监、招商总监、策划总监、大区经理、业务经理

课程方式：讲授+互动+案列研讨+现场演练+答疑

课程大纲

第一讲：关于会销要素

一、企业为什么要会销

讨论：什么是招商？

1.企业经营一是产品、二是族群

2.中小企业的现状

3.企业招商的8大好处

二、传统企业会销不成功的原因分析

1. 传统企业会销不成功的8大原因

2. 会销的6大误区

3. 成功会销的衡量7大标准

三、会销的应用价值

1. 成功会销的12大程序

2. 会销的内容

1）成功会销的6大逻辑梳理

2）成功会销必备的26大系统

3）会销的核心及招商孵化器模式

讨论：如何做会销？

第二讲：会销演绎——打造成功会销系统

一、客户定位系统

1. 招商界定

1）招商规模和区域设定

2）新老客户比列设定

3）招商目标科学设定

2. 招商对象选择

1）招商对象精准分析模板

2）快速获得招商对象的途径

二、客户分析系统

1. 不同区域客户精准分析

1）不同区域客户分析

2）精准的客户分析

2. 招商对象的困惑

1）7大问题和应对的21个标准答案

2）招商对象的对位分析和签约设计

三、客户邀约系统

1. 客户邀约设计

1）客户邀约亮点设计

2）会议主题及亮点设计

3）邀请函（易企秀、微信版）文案编写

2. 客户精准邀约

1）邀约设计标准的邀约话术的模板

2）电话邀约法则和技巧

四、客户沟通系统

1. 解决客户抗拒点的模板

五、招商团队激励系统

1. 招商团队组建

2. 招商团队激励措施

六、招商演讲系统

1. 演讲老师要求及会场演讲技巧

2. 招商、会销流程模板及课程模板设计模板

3. 演讲把控及成交技巧

七、招商政策

1. 招商政策设计

2. 促销奖品、物料陈列

八、会场布局策略

1. 会场选定

2. 会场布置

九、现场成交系统

1. 客户

1）客户签约抗拒点及处理艺术

2）签约话术设计

2. 成交系统

1）谈单人员必备知识

2）谈单注意事项

3）谈单人员成交技巧

十、签单气氛营造四大标准

实操演练：谈单人员分工及招商角色扮演

第三讲：会销执行

一、如何准备成功招商会的步骤

1. 会销运筹

1）招商广告的发布

2）会场选定及布置和费用预算

2. 会销筹备

1）会销筹备的核心内容

2）人员分组与协调

3）课程的审定与演练工作流程演练

3. 会销运作

1）会销准备的11大工作流程

2）会销工作细节

4. 会销促进

1）会销结束各项事务安排

2）总结及善后事务

二、成功会销的注意事项

1. 成功会销的7大基础

2. 成功会销各环节比重

3. 成功会销的评估5大标准

三、成功会销的会务系统

1. 会务管理

1）会前的五个检查工作举办会议的七个落实、九种宣传、十一个制作

2）会议中的四个配合、三个带动、一个切记

四、会销道具系统

1. 各种物料需求设计、制作、采买、保管、发放、回收机制

互动：提问答疑

附：会销工具

1.客户签约关心的7大问题21个标准答案

2.标准会务手册

3.客户邀约、签单抗拒点及应对话术

4.成功会销的会议流程模板

5.成功会销必备法宝

曾老师

曾俊老师 实战招商及经销商管理专家

企业高级培训师/企业实战运营、营销专家

中国实战、系统招商导师/精准商业模式设计导师

曾任：隆力奇集团 副总经理

曾任：圣芭黎国际珠宝有限公司 总经理

中流通政研会好项目管委会 副主任

中流通政研会好项目管委会机器人产业联盟 副主席

擅长领域：招商订货会务策划与执行、招商路演、产品/项目策划、包装与市场推广市、企业策划与推广、运营

29年企业管理与招商实践，42个行业辅导，超1000场演讲经历，超100亿招商收现，以专业、实战、系统而备受企业追捧，被誉为“企业的高参，市场的智囊”。

部分成功案例：

■ 新蕾电动车业，全国经销商千人招商、订货大会，现场订购332760辆；

■ 金天拓一场招商会400个客户成交4870万，连续3年，聘为招商顾问，共计主导4场招商会，帮助企业年销量从8千万到2.5个亿蜕变。

■ 豪晨电动车业，招商、订货大会，现场260个客户现场订购7.6万辆；

■ 朗盛门窗，招商、订货大会，现场270个客户现场订购2200万；

■ 香港安植集团一场招商会347个客户成交3780万，连续2年，聘为招商顾问，共计主导3场招商会，集团销售业绩由6200万，上升至1.36亿；

■ 袋鼠皮具成都招商会、现场110个客户成功加盟107个店；

■ 圣芭黎国际珠宝招商服务（策划、招商执行），18个月加盟600个店，提前一年完成计划目标；

■ 怡莲礼业8场省级招商会，收款达7060万……

主讲课题：

01-招商、会销篇

《招商全套体系解码》

《招商订货会会销系统解码》

《销讲导师销天下密训》

《会销讲师速成》

02-销售篇

《实战攻心销售与绝对成交》

《连锁门店5K盈利系统》

03-经销商篇

《如何驾驭经销商》

《经销商经营管理与创新》

《爆品创新攻略》

《如何成功召开品鉴会》

04-策划篇

《新品推广的7把利剑》

《3级市场开发与管理》

《8招编写营销方案》

《店铺营销策划秘籍》

05-商业地产篇

《商业地产招商及运营》

《购物中心招商及管理解析》

《商业地产（写字楼）招商及管理解析》

06-招商引资篇

《招商引资研讨会》

授课风格：

◆ 演讲风格—演讲风格别具一格、幽默风趣、语言犀利、发人深省、耐人寻味

◆ 实 战—通俗易懂、极具实操性，携26年企业资历（业务员、营销总监、总经理、董事长）服务20多个行业实战之精髓倾情奉献，绝对实战！

◆ 系 统—思路清晰，逻辑严密，每个系统均是26年工作经历、20多个行业总结精彩呈现，绝对系统！

◆ 可复制—系统细化、量化、模块化、工具化、极具实操、绝对可复制！

部分服务过的客户：

上市企业：中国黄金[02099]、梦洁家纺[002397]、大亚圣象（000910）、量子生物[300149]、北陆药业[300016]、慧聪集团(02280.HK)、黄山文旅[600054]、黄山B[900942]、罗莱家纺[002293]、豫园珠宝(600655.SH)、金利来[00533]、七匹狼[002029]

珠宝/服饰：圣芭黎珠宝、豫园珠宝、老庙珠宝、周六福、珺丽珠宝、晶石灵珠宝、铂尔雅珠宝、博晶尔曼珠宝、腾晶博尔珠宝、碧玉丰珠宝、爱湾服饰、萝伦诗服饰、兰馨怡

内衣/鞋业：北极绒内衣、莎燕内衣、爱黛内衣、斐妮丝、纤美妍、宝纳斯、如妃内衣、至爱、子菲、同步鞋业

眼镜/饰品：好视立、千千氏饰品、银曼古贸易、众鑫饰品、尼顿丝

家具/门窗：金天拓家具、皇浩家具、雅慕思、壹家好、迪圣家具、朗盛门窗、福临门、艾尚美门窗、白云纱窗、秀珀化工、骏业家具、长沙红井子湾家居广场、美林商城……

陶瓷：嘉利德陶瓷、辉宏鸣陶陶瓷、方向陶瓷、康邦硅藻泥、豪门贵族

皮具/箱包：金利来皮具、袋鼠皮具、雷洛斯皮具、奥蒂袋鼠、七匹狼皮具、意大利古天奴、西可尼西皮具

酒业/饮料：土酒坊酒业、黄田酒业、顾家酒业、五谷村酒业、金樽吟、段老六酒、巴马天寿泉、量子高科、红十号、皇典贡茶

化妆品/日化：美肤宝、肽能、慧芳集团、台湾爱人生技、隆力奇集团、台湾妮顿丝、香港安植 、瘦身国际、名翔贸易、汉方和谐、汉方美莱、金丽姿、欧博尔、华好尹姬、大方泳嘉、明恒生物、肌芙丽、魔方发品、至爱（植寇）

食品/保健品：百岁天下、欧博尔、陈政1号、青黛科技、健欧国际、迪瑞纳、欧力多、玺和赢、太太口服液、万基洋参、东之方保健品、康得美

生物科技/制药：富唏生物、博仕德生物、肽能生物、中联科技、世纪康源、盛世国际、泰禾生物、红歌生物、北京北陆药业

家纺/礼品：怡莲礼业、罗莱家纺、梦洁家纺、宝娜斯纺织、标迪佛礼品、舒有日用、富贵居

厨卫/灯具：灶夫人、金肯科技、善之泉、群富照明、亮派照明、滤元净水器、克莱蒂卫浴、鸿发涂料

婴幼：卓讯婴幼（可爱多）、醉樱花……

家电/音响：山水音响、浪祺电器、华生电器、嘉声音响等80家小家电、厨卫公司

数码/电子：普亚电子、菲星数码、爱国者

茶叶：永福茶业、英德九号红茶叶、戴甘茶叶、增鑫农业科技

商业地产：苏州新建元集团、黄山文旅、斯亚集团 、中国供销集团 、华侨城

农资：新鄂中科技……

电动车：新蕾车业、豪晨车业

网络科技/商学院：360集团、中国智慧社区、慧聪商学院、德千沐恩商学院、雅慕思商学院……

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