狼性营销团队建设

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课程背景：

是一匹狼，就是勇往直前，不达目标死不罢休；是一群狼，就要团结协作，一致对外，共同战斗！

在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！

如何能够在有限的时间内，最大程度的提升团队的工作效率呢？

如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖出一流的市场。

本课程为有志于提高销售团队绩效而设计。通过儿狼性营销团队的组、建、抓三个过程，引入先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享，提供给销售人员及管理者一套行之有效的营销模式，并研讨如何运用到实际工作中去；共同打造狼性销售团队，激励成超人，共创辉煌！

课程目标：

● 销售人员及管理者的角色认知

● 狼性团队的文化特色

● 激发个人目标导向的要性

● 学习构筑狼性团队的五大支柱

● 根据销售团队的不同发展阶段

● 掌握激发动力的精神激励法

● 建立结果导向的问责制

课程方式：

教授法、研讨课、直观演示、案例教学、角色扮演

课程对象：业务人员、业务经理、业务总监

课程大纲

第一讲：狼性销售团队的组成

一、销售人员的胜任模型

1. 态度价值

2. 抗压能力

3. 坚持能力

4. 受挫能力

5. 学习能力

6. 要性能力

练习：如何招到想要的人才的六问

二、销售管理者的四大能力

1. 协调能力

2. 销售能力

3. 应变能力

4. 激发能力

三、锻炼狼性团队三大组织文化

1. 不是不可能，凡事找方法

2. 必胜的信念，一定赢

3. 行动冲刺的能力，快速行动

四、选何种人才带领团队

1. 有使命感，敢担责

2. 内心不服输、不放弃

3. 有实战又善于学习

4. 能做自我牺牲

5. 储备和打造骨干

第二讲：狼性销售团队的建设

一、构建团队体系的途径

游戏：看我跟着做

1. 领导以身作则

2. 明确晋升干部的标准

3. 打破能上不能下的框架

4. 关键干部要重点培养

5. 加强执行的文化

6. 不仅相马还要赛马

二、员工激励前行

1. 三个一样打消员工积极性

2. 我要做与要我做的区别

3. 了解员工需求，员工自身有目标愿景，会产生动力

4. 行动力的源泉

5. 奖罚激励相得益彰

6. 除奖金之外的激励措施

7. 设定业务竞赛策略

三、快速复制团队战斗力

1. 业务技能指导方法

1）技能通关考核

2）项目实景操练

3）结对搭档PK

2. 心态调整辅导方法

1）唤醒激活需求

2）抢逼围战术

3）每周加油站

第三讲：狼性销售团队的管理

一、建立团队的首要任务---定目标

1. 梳理，再制定

2. 有目标，有指标

3. 要聚焦，要双向

案例：这是一个好目标吗？

二、把握团队的阶段动态---稳军心

1. 面谈加强员工信心

2. 把握团队阶段重点

3. 通过4D打造场域

案例思考：张经理如何做？

三、积极带动绩效训练---追过程

1. 以身作则带头干

2. 早晚例会不放松

3. 指导辅导两头抓

4. 高效业绩效训练

案例练习：王明的目前低落的业绩，如何沟通

四、激起团队的发动机---给激励

1. 五种需要要针对，关键时期给三高

2. 及时记分知进度，六种竞赛振精神

案例设计：如何对团队设计激励机制

五、着眼明日的问责制---要结果

1. 三要评估要一致

2. 绩效面谈应鼓励

3. 建立问责明责任

4. 兑现承诺要及时

案例练习：王明业绩处理公司业务业绩没完成，你如何问责？

总结回顾

曹老师

曹勇老师 实战销售管理专家

13年地产企业销售培训经验

CSA引导教练认证

信任五环（大客户面谈技巧）认证导师

美国4D领导力与团队系统认证导师

万达地产、金地置业、融创地产等多家企业长期特邀讲师

曾任：大连许氏房地产顾问有限公司 营销总监

曾任：大连卓源地产有限公司 营销总监

曾任：中集集团（500强） DCMC培训经理

擅长领域：客户沟通、商务谈判、销售团队管理、顾问式销售

老师至今累计授课500场，参训学员高达20000人，课程好评率90%以上，其中《销售团队管理密码》课程授课31期，《销售成交8连环》课程授课58期。

实战经验：

曹勇老师曾在世界500强、国内地产、制造业任职，在跨界领域的职场中，熟知企业的文化、价值观、管理特色并有效运用，15年企业培训、管理的工作经验，熟知企业以及学员的关注点和兴趣点， 且拥有13年的地产企业销售培训，为企业提供高质量的销售课程，解决企业的销售痛点。

01-许氏地产丨营销总监：老师曾操盘两个完整项目，从开盘到清盘速度与实销均价均占版块首位，其中第一个项目在市场严峻期逆势上扬，短期内实现溢价总额5000万；第二个项目实现溢价总额近1个亿，在实现业绩同时提炼出面谈客户8步流程，并配备36种技能训练，通过固化传承，打造一支高绩效的销售团队；其中所带领的五位团队成员晋升为销售经理，并带领团队让其四个楼盘均在短期内实现500-800万溢价空间，实现溢价总额约2亿元。

02-卓源地产丨营销总监：老师根据市场重新进行产品定位，并在销售团队管理及拓客渠道上另走途径，与地产版块央企和民企巨头打差异化，采取引、截、带小成本获客渠道，推出整合营销的内部团队协作理念，从开始的广告3个月内投放1000万，成交不足10套，到重新策划渠道促销，投入仅10万便赢得160名客户成功签约，为企业三年成功进入尾盘期，保障了公司资金流的延续和后续支撑。

03-中集集团（500强）丨DCMC培训经理：任职期间，负责企业培训师资管理，组建内部师资队伍，从选拔到培训到组织经验萃取，培养了公司内部一线班组长和高管人员共计50名成为了优秀内训师，并全年轮换为企业进行授课，为公司节省了80余万元培训费用，曾组织市场部业务人员进行商务谈判技巧的培训学习，从而提高了业务人员的商务谈判技巧，并为公司争取了600余万的利润空间。

近期部分授课案例：

01-《销售成交8连环》曾给德泰房地产的置业顾问进行培训，在市场低迷期，帮助销售顾问寻找自身成长点，分析客户进行点对点营销，使置业顾问在当时高于版块均价3000/平的基础上，仍能逆市飘红，课程复训5期。

02-《销售成交8连环》曾给浦发银行大连分行营销团队进行培训，首次课程从销售的角色认知开始，主要是让销售人员正确认识自己、产品及客户间的关系，并树立积极心态强化信心，课程复训4期。

03-《销售团队管理密码》曾给铂略财务营销团队进行培训，主要针对新旧销售经理在管理团队方面技能进行提升，从硬指标与软指标，从管理手段与教练面谈，课程采取案例与实操结合，管理模型与角色扮演交互渗透，全方位提升销售经理管理技能，获得好评率95%以上。

04-《销售沟通技巧》曾给融创地产哈尔滨销售团队进行培训，从销售人员的情绪压力入手，认知情绪对自己及客户的影响力，通过“转身找钱”的释压技巧，端正态度有效沟通，获得学员好评。为此，课程复训5期。

05-《销售管理沟通》曾给富德人寿营销团队进行培训，从销售的四项基本技能入手进行训练，通过沟通九宫格进行有效沟通演练，极大提高了学习的参与性与积极性。学员反馈是有方法有工具，实操落地并且很系统，课程复训4期。

……

主讲课程：

《商务谈判技巧》

《销售成交8连环》

《顾问式销售六步法》

《销售团队管理密码》

《主随客“变”——客户关系与管理》

授课风格：

老师深入了解客户需求，因地制宜地完成授课计划；具有良好亲和力，善于将生活中的案例引入课堂，更易理解，课堂气氛轻松；理性务实、注重与学员之间的互动，课堂参与度高；更注重学员反应，通过引导技术联结实际工作的应用，不仅关注学员完成系统性的学习目标，更注重让学员掌握实际的理论及方法并应用于实际工作之中。

服务过的客户：

地产：融创地产、万达地产、金地置业、卓越地产、嘉富置业、乾豪地产、鲁能地产，荣泰地产…

保险：富德人寿、中荷人寿、平安保险、中国人寿…

其他：华润燃气、大连检验检测、斯频德环境设备、辽宁外运、成大集团、铂略财务、辽宁电网、中石油、美国雄鹰食品、辉瑞制药、海辉科技、富哥服饰、金房子装饰、易家宝科技、前锋科技、乐高机器、隆源农业、金力德跨境电商、珍奥核酸、佳兴工业、松下电梯、凯迪仕、泰医学院、华族教育、大连集发港口、双迪科技、船舶工业、浦发银行、四川邮电储蓄、

亿达信息技术、汉风私塾、华族教育、购房网、本钢MBA班、西林叉车、大连凯迪仕智能锁…

部分学员评价：

通过此次课程，增长了知识，视野得到了拓宽。这次培训内容有较强的针对性和时效性，并且大都是我知识结构上的薄弱环节，之前工作对计划和设计重视不足，考虑不够，通过培训我要努力在更高的层面上、用更全的视角去分析情况、解决问题、整理思路，更好的完成本职工作，努力达成公司制定的指标。也特别喜欢老师讲课的风格，让听课者更容易接受。

——金地物业 业务组长吴昕

曹老师的课程对于如何使销售团队高效运转做出了精辟独到的分析，更使用大量实战案例和缜密的逻辑教会了我们团队如何进行高目标管理、自我压力管理及高效沟通等，他的课程通过更深层次的解读，让团队成员理解了单一的个人是无法获得成功的道理。

——融创中国控股有限公司黑龙江公司 HR总监任大鹏

今天的课《团队管理密码》对我是一个很好的教育，我刚刚管理销售团队，跟传统银行的模式是不一样的，听曹老师的课，第一是让我有了底气，让我像照镜子一样发现了自己；第二是在带团队当中做为管理的一些问题，包括您的耐心，专业和您的这个经验也给了我很大的触动，也是让我每每处理复杂问题的时候，会想到如果是曹老师会去怎样去处理，包括曹老师的这个语气，语调儿啊；第三是因为我们俩性格不太一样，有的时候会去反思，也可能是更多地倾听，耐心的去讲解，也可能会有更好的效果，所以，这些都是曹老师课堂当中引发我的思考，这对我来说，不仅是技能的提升，更重要的是一个人的心智成长。

——浦发银行大连分行 营销总监王昱

曹老师为我公司培训了《目标制定与管控》课程，其授课风格稳重、专业知识丰富、思路清晰，引导学员积极互动并提炼出公司想要的目标数据，超出预期，希望以后继续合作！

——大连新钢集团 HR总监刘新娟

首先感谢曹老师的精彩授课，感叹于曹老师的职业素养和实践业务水平，感觉您能抓住听课者的心理，善于调动大家思考，课堂效果很好。赞！让我们受益匪浅！

——隆源农业 业务人员张超

曹老师辛苦！今天听课最大感受就是不困（开个玩笑），这种销售培训还是第一次接触到，用一张纸和一副图就能将销售中遇到的客户沟通问题都接触到，并且给了很多实践的方法，收获最大还是用这种引导方式让大家按照思路共创解决方案，以后在团队中也可以后续实践，真的收获很大。

——大连检验检测集团 业务部王军

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