直播带货实战兵法与短视频运营技巧实战

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【课程背景】

伴随着中国经济的快速发展，中产者阶层日益庞大，女性消费者的购买力被持续引爆。抖音、快手、视频号等新媒体平台的出现，给各类快消品提供了新的销售通道与机会。直播电商作为营销新物种成为了所有企业营销的标准配置。

但直播带货的流程该如何设计？带货主播该如何培养？直播前的预热引流、直播中的氛围营造、直播后的复盘预告关键动作有哪些？如何进行直播间的布置？如何进行产品卖点提炼？如何进行话术设计？如何进行直播带货脚本的设计？又该如何通过短视频运营与直播带货构建营销闭环？

如果您正在思考上述问题，那么，请走进《直播带货实战兵法与短视频运营技巧》的课堂！

【课程收益】

全面了解3大主流直播平台的同与不同；全景式了解直播带货黄金三角

掌握主播培养的基本要求与关键动作：4个阶段管理、8大心态管理、6个必要问题与15条直播军规

了解粉丝流失的N种原因与规避技巧；掌握直播前引流吸粉的4个策略、直播过程中留人的5个技巧；掌握粉丝沉淀的鱼塘管理4大关键动作

掌握直播带货的N个关键动作：直播带货中的12项准备工作、直播中的人员分工与岗位关键动作（主播、副播、场控）、直播中的4项核心工作要素与关键动作（产品介绍、活动设置、互动氛围、盘点预告）、直播带货中的8大话术设计（开场话术、喊榜话术、留人话术、互动话术、活动话术、产品话术、成交话术、催单话术、结束话术）、直播带货脚本的制作与设计

掌握抖音帐号定位规划的原则与主页装修技巧；掌握抖音帐号IP化人格打造6步法与不同阶段运营要点

了解抖音流量分发机制与冷启动原理；掌握短视频爆款7大因子；4段式内容体系构建法；

掌握短视频脚本制作流程与N个拍摄剪辑技巧；掌握裂变式短视频大赛活动设计流程与关键动作

【课程对象】

直播带货从业者、有志于直播带货的团队与个人

【课程大纲】

第一章她经济与直播电商新物种

从“她经济”研究报告看女性消费市场前景

电商新物种与直播电商发展趋势分析

三大主流直播电商平台间的比较

直播带货多平台布局策略

直播带货黄金三角——重构“人·货·场”

什么人适合做主播——主播素养3要素

什么样的内容受欢迎——直播内容3大流派

如何布置直播间——直播间选择3大场景

第二章直播带货实战兵法之主播培养篇

成为一名合格主播的4项基本要求

主播成长的4个阶段与运营重心

主播常见的8大心态误区与心态管理

主播的5个职业禁忌与快速成长的4大策略

从事直播必须想清楚的6个问题

——为什么做主播？

——你要做什么类型的主播

——直播前的准备工作有哪些？

——如何选择正确的开播时段？

——粉丝关注你的理由是什么？

——粉丝打赏你的理由是什么？

直播从业者（主播）的15条军规

——关于主播的职业谁知；关于坚持与稳定性；关于情绪管理与形象管理；

——直播如戏，全靠演技；有素质也是一种能力；最强大的新人主播技能；

——拓展交际人脉；充分开播准备；利用辅助工具；

——懂得感恩，心存善念；让所有人在直播间都有存在感；人气比打赏更重要；

——管理金主，而不是被管理；保护自己，设定距离；要做直播，先学做人

第三章 直播带货实战兵法之粉丝运营篇

直播过程中游客的行为路径分析

直播过程中粉丝流失的N种原因与应对策略

直播带货前粉丝引流的4个策略

——单渠道纵向引流策略

——多渠道横向引流策略

——封面引流的重要性与注意事项

——多元内容创意引流策略

直播带货中粉丝留存的5个技巧

——走心大于形式

——噱头制造悬念

——主动引导行为

——公平善待游客

——强互动刺激参与、

直播间粉丝的鱼塘化管理

——粉丝管理的3个鱼塘载体：QQ群、微信群、视频帐号

——粉丝鱼塘化管理关键动作：定位管理、价值管理、互动管理、归属感管理

第四章 直播带货实战兵法之带货关键动作篇

直播带货的3种不同类型——单人直播、双人直播、户外直播

直播带货流程的全景式梳理——直播前、直播中、直播后

基于视觉感知需要做的4方面准备工作

基于听觉感知需要做的4方面准备工作

基于主播精神状态要做的4方面准备工作

开播前的硬件准备与直播间布置：网络、灯光、声麦、背景墙、道具及其它

直播间的人员配置与各岗位工作要点

不同规模下的直播团队配置【低配、标配、高配、顶配】

——直播间常见的5种场控类型

——主播人员的工作要点与注意事项

——副播人员的工作要点与注意事项

——场控人员的工作要点与注意事项

直播带货中的4项核心工作——产品介绍、活动设置、互动氛围、盘点预告

——直播带货中的产品介绍与卖点提炼

——直播带货中的活动设置与经典玩法

——直播过程中的气氛营造与互动设计

——直播结束时的盘点预告与注意事项

直播带货中的8大话术设计

——开场话术、喊榜话术、留人话术

——互动话术、活动话术、产品话术

——成交话术、催单话术、结束话术

直播带货脚本的制作与设计

——设计直播脚本的3个目的、2种类型、4个核心要素

——直播电商脚本设计涉及到的大体框架与流程细节

——单场直播脚本中的11项必备要素

——整场直播脚本中的20+项必备要素

第五章 银行抖音短视频运营系统之定位规划IP篇

第1节 抖音短视频帐号运营之定位规划篇

抖音帐号3大类型：个人号、机构号、企业号（蓝V认证）

抖音蓝V认证流程与17大企业权益

抖音帐号2大内容模式：泛娱乐与垂直化【案例赏析】

抖音垂直型帐号3大类型：产品型、团队型、IP型【案例赏析】

抖音帐号定位前必须思考的3大思维视角3个核心问题

——用户思维、竞品思维、矩阵思维

——受众问题、内容问题、资源问题

抖音帐号运营第二步——帐号装修

——头图、头像、名称、简介【案例赏析】

——基于“垂直化”进行主页设计【案例赏析】

——基于“IP化”进行主页设计【案例赏析】

第2节 抖音短视频运营之IP人设篇

短视频帐号运营与直播带货之间的关系

不管是短视频运营，还是直播带货都要进行主播的IP化人设打造

人格化IP的3个基本属性与5大特征

打造人格化IP的3个关键注意事项

抖音帐号IP化人格打造6步法

——第1步：人格化KOL的梳理

——第2步：品牌输出的价值观定性

——第3步：竞争对手人格化IP分析

——第4步：人格化IP的“标签化”设计

——第5步：人格化IP与客户间的关系设定

——第6步：人格化IP不同阶段的运营要点

第六章 银行抖音短视频运营系统之内容剪辑活动篇

第1节 银行抖音帐号运营之内容系统与爆款因子

短视频帐号的内容确定与风格定位

短视频帐号装修的4个维度与关键要素

抖音养号8大要领与关键动作

判断视频内容是否优质的4个维度

爆款短视频6大爆款因子

——标题设计技巧【6种爆点标题设计套路】

——封面制作技巧【4种封面设计剪辑技巧】

——字幕设计技巧【2种高质感字幕剪辑技巧】

——评论区运营技巧【3个评论触发方向与评论区运营】

——音乐选择技巧【5种音乐语言与适用场景】

——特效使用技巧【6种常用特效道具与素材库】

短视频快速上热门的5种策略

短视频内容体系搭建之4段式构造法

第2节 抖音短视频拍摄技术与脚本制作

短视频拍摄与剪辑技术

——短视频拍摄中的5种景别

——短视频拍摄中的4种镜头角度

——短视频拍摄中的6种基础构图法则

——短视频拍摄中常用的11种运镜技术

——短视频拍摄中的4种无缝转场技巧

抖音短视频脚本制作流程与模版

——短视频脚本创作的“3步走”策略

——短视频从创意到成片的5步流程

——分镜头脚本涉及到的15个内容

——分镜头脚本制作案例解析与模版展示

第3节 银行抖音短视频运营之裂变活动与短视频大赛设计

裂变式营销主题创意的3个法则

——价值法则、场景法则、关系法则

影响裂变传播的4个关键要素

——病原体、易感人群、裂变海报、传播渠道

“抖音短视频挑战赛”概念初解

短视频大赛的3大类型、2大参与方式与8大内容玩法

裂变式抖音短视频大赛活动设计9大路径与注意事项

课程总结：成功源于系统，失败多在片段；当想法成为信仰，一切皆有可能！

刘老师

刘军荣老师具有12年培训与教育工作经验； 9年互联网/新媒体营销、电商规划·运营实践经验。刘老师深耕于电商品牌打造、互联网思维与新媒体营销策划领域，带领团队策划了多个品牌企业的新媒体营销计划。同时，为各大金融机构提供了一系列的培训与咨询等智力支持服务。

1、顺丰集团·丰农商学院·特约讲师

2、京东集团·拍拍大讲堂·特约讲师

3、抖音短视频营销研究院·高级研究员

4、国家林业局林干院电商项目组·首席顾问

5、清华·北大·交大·中山大学 /重庆大学/厦门大学 ·客座讲师

职业履历：

2005年-2007年 任职于上海安兴纸业集团·人力资源部【传统企业·上市公司】

2008年-2010年 任职于北京无限迅奇网络公司·营销拓展部【互联网企业】

2010年-2012年 于深圳建立玺承电商培训公司【电商培训领域知名企业】

2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行业型电商代运营企业】高级顾问

受聘于腾讯集团·京东集团·顺丰集团·各大专业院校·国家林干院高级顾问与客座讲师

研究成果:

首创“电商定位5I模型”与“电商团队蛊毒理论体系”，建立了“全渠道养鱼系统营销模型”、 “新媒体裂变营销矩阵模型” 、“社群私域营销行动地图”

品牌课程：

电商系列——4门课程

《互联网思维下的颠覆式创新与新零售模式透视》-2天版大纲

《电商品牌盈利基因设计与与百万爆款私域营销密码》-2天版大纲

《农村电商创新思维下的赋能体系与盈利基因设计》-2天版大纲

《社交电商运营模式与新媒体营销爆款密码》-2天版大纲

营销系统——6门课程

《微信营销系统与病毒裂变营销活动设计》-2天版大纲

《社群营销6大运营系统与会员激活变现》-2天版大纲

《抖音营销密码与百万流量爆款打造》-2天版大纲

《直播带货实战兵法与短视频运营》-2天版大纲

《私域营销九大系统与行动地图实战训练营【方案班】》-4天3夜

《新媒体全渠道营销策略与实战兵法——公众号·朋友圈内容营销·社群营销·抖音营销·病毒营销活动设计》-3天版

景区营销系统——3门课程

《旅游景区品牌化打造、产品开发策略与盈利基因设计》-2天版大纲

《旅游景区抖音营销密码与裂变式挑战赛活动策划》-2天版大纲

《旅游景区营销创新与新媒体营销实战兵法》-2天版大纲

医药营销系统——5门课程

《药企与医院-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《药企与医院-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《药企与医院-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《短视频时代药企与医院个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《新零售时代药店与医院破局3大系统与私域流量池打造》-2天版

银行新媒体营销系统——6门课程

《银行-微信朋友圈内容营销与销售力文案能力提升》-1天版大纲

《银行-社群营销全流程运营实战兵法》-2天版大纲

《银行-短视频运营、活动设计与直播带货密码》-2天版

《银行-短视频爆款逻辑、脚本制作与拍摄剪辑技巧》-1天版

《银行-短视频时代个人IP与企业IP打造方法论》-1天版

《2021银行线上开门红·行动地图》-2天版大纲

《银行新媒体全渠道营销策略与实战兵法》-2天版大纲

授课风格：

注重实践经验与实际案例相结合的互动式讲课模式。擅长以理论统御全局、以案例支撑观点、以策略引导实践，以脱口秀的形式现场呈现！

曾提供培训与咨询服务的企业：

平安银行、农村商业银行、农业银行、建设银行、广发银行、兴业银行、工商银行、中原银行等各大银行新媒体相关主题培训

鄂旅投旗下-悦夕半岛旅游度假村、万达旗下-大玩家室内游乐场、广西省罗城旅游局等机构与企业做过相关的主题培训

国家林业局、顺丰集团、中国移动、中国腾讯、中国邮政、中国电信、烟草集团、京东·拍拍、苏宁电器、文峰大世界 、华联商厦、大众汽车、齐心文具、南菱汽车、钱江报业 、清华大学、北京大学、中山大学、交通大学、南昌大学、重庆大学、厦门大学、广药陈李济、红岩集团、苏宁云商、合生元、华润三九药业、广东化工集团、南湖国旅、华新水泥、海南航空、南方航空、中国国际航空、周六福、中国铁路系统、中国人寿等数百家企事业单位

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