五区小微贷款营销

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课程大纲

第一章 商区小微贷款营销

第二章 园区小微贷款营销

第三章 机构客户区小微贷款营销

第四章 社区小微贷款营销

第五章：农区小微贷款营销

第一章 商区小微贷款营销

一、商区主要客户群

二、商区营销重点

三、商区营销主要形式

四、商区客户开发路径

五、商区营销技巧

第二章 园区小微贷款营销

一、园区概述

二、园区小微贷款营销重点

四、园区营销方式

五、园区客户开发路径

六、园区企业营销技巧

第三章 机构客户区营销

一、什么是机构客户

二、机构客户小微贷款营销主要对象

第四章 社区小微贷款营销

第一节 线上网上小微贷款

一、线上申请，线下调查审查审批

二、全流程网上自助办理

第二节 信用卡小微贷款营销

一、信用卡的特点

三、发行信用卡利弊分析

四、经营信用卡业务总体要求

第五章：农区小微贷款营销

一、以农村新型经济体为纽带，开发上下游客户

二、以基金为纽带，开发精准扶贫户贷款

三、抓住春节时机，开发农民工客户

四、以村委会为核心，整村授信开发普通农户客户

雷老师

现任某省级联社业务管理部总经理

历任市州级联社主任，省级联社稽查大队大队长、审计监察部总经理

银行信贷、风控、营销专家

高级理财规划师，培训师

【个人简介】

从事银行工作35年。先后担任《中国农村信用合作》杂志社编辑、记者；市州级联社主任，省级联社稽查大队大队长，审计监察部总经理，业务管理部总经理。

曾在人总行《金融研究》、《金融参考》、农业部《农业经济问题》、《中国审计》等刊物发表经济金融论文250多篇，约200多万字。曾经在《中国城乡金融报》、《中国农村金融》等报刊上，发表金融体裁短篇小说70多篇，约20万字。

雷老师擅长经济、金融领域知识讲座，个人主讲培训专题126个；近几年来，先后在湖南、湖北、江苏、浙江、福建、四川、陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆、内蒙、山东、辽宁、河南等地农信社、农商行、村镇银行、邮储银行、城商行、农业银行、保险、企业、政府部门、大学等，讲课286场次，培训学员2万多人次。

【主讲课程】

《中小银行综合营销方法与技巧》

《四区客户综合营销（社区、商区、园区、机构区）》

《集中外拓营销与两扫五进》

《旺季营销与开门红》

《中小银行零售业务市场拓展》

《中小银行零售业务营销方法与技巧》

《对公综合营销方法与技巧》

《农区对公客户综合营销》

《城区对公客户综合营销》

《贷款营销三大障碍与解决方略（不愿贷、不敢贷、不会贷》

《批量贷款营销》

《政银合作金融模式》

《五区小微贷款营销（社区、商区、园区、机构区、农区）》

《小微贷款营销方法与技巧》

《个人经营性贷款营销方法与技巧》

《城区对公贷款营销》

《农区对公贷款营销》

《对公贷款营销方法与技巧》

《房地产贷款与风险控制》

《地方政府平台贷款管理》

《担保公司保证贷款管理与风险控制（监管文件解读）》

《集团客户贷款》

《银团贷款管理》

《股权质押贷款管理》

《微贷模式推广与运用》

《微贷技术与模式推广》

《农商行小微经营模式推广与案例分享》

《小微企业信贷市场拓展》

《绿色信贷》

《信贷经营理念》

《信贷行业投向分析》

《农商行经营转型与信贷风险控制》

《农商行信贷转型与小微贷款风险控制》

《农商行信贷转型与存量风险贷款化解》

《贷款催收法律风控》

《不良贷款化解、处置、清收方法与技巧》

《不良贷款清收方法与技巧》

《不良贷款化解、处置、清收》

《不良贷款化解处置与清收政策》

《不良贷款外拓清收》

《大额风险贷款化解处置方式》

《小额不良贷款清收方法与技巧》

《不良贷款管理》

《合规风险管理与内部控制》

《合规风管与案防》

《合规与道德风险警示》

《合规与乱象治理》

《案件风险防控》

《操作风险管理》

《全面风险管理（6大风险）》

《全面风险管理（基本理论）》

. 《五级分类》

《资本管理》

《柜面操作风险管理》

《柜面合规风险管理》

《网点转型大纲定稿》

《理财新规解读》

《理财业务系列》

《理财子公司办法解读》

《票据与中间业务》

《委托贷款办法解读》

. 《资管新规解读》

《.资管新规影响》

《监管新形势下信贷审计》

《审计操作实务》

《新规、大数据与审计转型》

《股权管理办法解读》

《金融基础知识》

《商行公司治理》

《银行业务知识》

《村镇监管政策与乱象治理》

《村镇银行个人贷款市场拓展》

《村镇银行监管政策解读》

《支行长能力提升》

《职业素养与职业规范》

《银行员工道德风险控制》

《银行员工行为管理与道德风险控制》

《中国农村信用社发展简史（新员工培训）》

《供给侧改革与投向选择》

《农业供给侧改革》

《乡村振兴规划》

《乡村振兴战略》

《新旧动能转换文件》

《企业金融知识》

《企业信贷融资》

《企业金融投资与融资》

《金融基础知识讲座》

《网络借贷与校园贷》

《信贷法律风险控制》

《金融形势与银保对策》

《小微企业信贷与保险对接》

《银保合作与风险防控》

《银保联手拓展市场》

【授课风格】

（一）以故事讲观点。主要理论都是自己在工作实践中总结出的观点；注重互动式授课，以案例故事讲述理论观点，不单纯讲理论。

（二）案例精彩丰富。案例来自实际工作，来自古今中外。

（三）通俗易懂。讲课内容上到银行及企业高管，下到刚参加工作的基层员工，人人都听得懂，易掌握。

（四）非常接地气。与实际工作紧密相连，学完就能用，立竿见影。

【服务客户】

（一）银行单位：

湖南:省联社；张家界农信办事处、岳阳农信办事处、娄底农商行、涟原农商行、怀化农商行、启东农商行、益阳农行。

江苏:扬中农商行；南通农商行

浙江：宁波农商行；温州农行

福建：省联社,福顶联社

辽宁：省联社

甘肃：省邮储银行

陕西:礼泉农商行。

内蒙:自治区联社。

新疆：阿克苏银协（浙江大学）培训,哈巴河联社,精河联社。

宁夏：北京天元培训银川信贷公开课。

省海：省农行青年英才培训

山东：青岛农商行

河南:新野联社

湖北：省联社；湖北辖内村镇银行；汉口银行

北京：中国村镇银行发展论坛

四川：2018年6月中国金融出版社研修院成都审计培训

2018年6月、7月夏门大学珙县农商行乡村振兴培训

云南：2018年7月 北京金融研训院监管新规、大数据与审计转型 昆明

（二）保险公司

太平洋人寿保险公司湖北分公司、光大永明保险公司湖北分公司、长安保险公司湖北分公司。

（三）企业及行政单位。

湖北照丰集团公司、湖北全州集团、湖北省渔民专业合作社协会、湖北省妇联、湖北省扶贫办。

（四）大学

中国地质大学（武汉）、浙江大学、夏门大学

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