商业模式创新及企业年度营销规划

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课程介绍：

基于上市企业的半年度报及资本市场的市值管理，在总结企业上半年的工作同时，对下半年规划进行局部调整，特别是针对市场层面进行商业模式创新、产品创新、订单管理、客户开发及维护等计划进行分析、制定、执行、控制、考核。老师授课以案例为为主，分组讨论、沙盘模拟、团队PK等形式， 现场互动，发挥参与者的积极性。

课程收获：

1、明确目标责任；

2、初步掌握企业发展战略和资本市场互融的重要性

3、认识产业价值链的管理思维；

4、掌握分析问题的逻辑、方法；

5、掌握商业模式创新的概念和方法；

6、掌握制定年度计划的方法；

7、掌握年度计划执行的管理方法。

课程对象：

1、企业中高层管理者；

2、企业的人力、财务、采购、研发、生产、销售、物流等部门；

课程大纲：

一、企业战略

引子：视野&事业

1.取势

2.正道

3.优术

二、ORT管理体系

1.目标&目的

1)目标形成的原因

案例：美国登月计划

2)问题产生的因素

案例：阿里巴巴

案例：互联网

3)如何建立目标?

案例：制造企业精细化管理

2.资源

1)内生资源

案例：天津FY科技

案例：xd食品配料公司

案例：HB印刷

案例：新东方新材料

案例：永恒能源---EMC

2)资源的筛选

案例：河南BF食品---供应商选择

3)资源的整合

案例：京东

3.ORT运用----目标管理

1)计划

2)组织

3)领导

4)协调

5)控制

4.ORT秘籍

1)道

2)法

3)术

4)器

三、商业模式

案例：赛道&赛车

1.商业模式的三生三世

2.商业模式的演变

3.商业模式战略与逻辑

1)商业模式的定义和本质

2)商业模式的5大核心战略

3)商业模式的5大逻辑

4.商业模式的创新

1)商业模式创新面临的8大挑战

2)商业模式创新的5大驱动力

3)商业模式创新的4大方向

4)商业模式创新的12种形式

4)商业模式的6大核心要素

5.如何设计商业模式

1)方法论

2)产业洞察

3)商业模式设计

案例：滴滴、乐视

案例：商业画布

6.商业模式的实施

1)价值链

2)价值链管理

3)运营职能

4)价值链管理目标

5)价值链管理系统

四、营销策划的制定及管理

1.工业品产品的营销

1)工业品销售的特点

2)影响组织者购买决策的因素

3)销售的七大步驟

事先准备

获取信息

接近关键人

问题分析&机会把握

方案设计&产品推介

展示&实验

缔结和合同设计

售后服务&追踪

五、年度营销策划制定

1.年度营销策划编制的原则

1)明确清晰的财务指标

2)合理坚实的组织构架

3)高效协同的管控流程

4)斗志昂扬的团队人员

2.年度目标管理的方法

1)问题分析

2)目标确定

3)目标管理

3.营销策划的编制

1)营销策划书的目的

2)营销策划的程序

3)营销策划构成的要素

4)营销策划书的撰写技巧

5)营销策划书的结构

六、实务：写一份优秀的营销策划书

1.营销策划书的一般格式

1)导言

2)营销市场环境分析

3)定位：产品现况定位

4)问题点及机会点

5)营销战略

6)广告策划

7)媒体策划

8)促销活动策划

9)事件营销与直效营销计划

10)工作进度表

11)总营销预算表

2.定位您独特的卖点

3.打造核心竞争力的关键就是品牌的印象

4.如何创造第一

5.策划书推销技巧

6.回答问题的技巧

7.演示工具的运用

8.如何结束策划方案的介绍

七、第四单元 分组PK

1.团队展示：10分

2.创新思维：20分

3.方案编写：20分

4.方案呈现：50分

刘老师

【专业资质】

北京大学MBA

中国农科院金融硕士

京津冀投资联盟秘书长

资本运作/股权战略专家

股权激励1148模型创始人

燕赵讲坛栏目金融嘉宾/评委

20年公司治理与资本运作经验

上海财大/上海交大财务资本专家

清华大学/北京大学总裁班金融专家

【工作成果】

刘光耀老师曾任天津津报金控集团投资总监、投资银行部总经理、北京发秀投资有限公司总裁，其分管业务主要是发现潜在IPO企业，然后帮助目标公司进行资产整合、资源整合、资金注入，规范运作，使目标公司进入上市程序、或通过上市公司收购目标公司实现目标公司间接上市，实现双方共赢。

刘光耀老师从事公司治理及资本运作工作20年，先后参与中国工商银行、建设银行、中石化、中石油、中国移动、中国国电、神华集团、阳煤集团、葛洲坝集团等500强企业的公司治理工作，全程参与了以岭药业（002603.SH）、浙江熊猫乳业集团股份有限公司（新三板832559）的上市全过程、巴克集团借壳中国大健康（HK.08259）登录香港主板、盛运唐龙集团借壳守益控股（HK.02227）登录香港主板、河北香道食品有限公司新三板挂牌辅导、河南百分食品股权设计、融资等，并参与了多家上市企业的市值管理工作，同时积极推动国内优秀企业进行美国纳斯达克SPAC上市工作，为国内企业创造更为广阔的资本路径。

【主讲课程】

《赢在股权》系列

《投融资管理---产融结合》《投融资与资本运作》《招投标管理》《新三板挂牌与运作》

《顶层设计与股权激励》 《上市公司董秘系列培训》《企业融资策略与实战创新》

《非上市公司董监高的职责及投后管理》《企业如何通过资本运作迅速做大做强》

《国企混改》系列

《国企改革与三年行动计划》 《国企混改：五突破一加强》

《央企改革后的公司治理与运营》《国企混改政策解读与改制要点》

《国企混改与三项制度改革》 《国企混改与投融资—投资项目决策分析》

《国企混改与企业并购后管理》 《国企混改与上市辅导—IPO审核要点分析》

《特色财务》系列

《非财务人员的财务管理》《财务演讲与汇报技巧》

《高绩效财务团队建设》 《财务人员视角》《财务影响力与跨部门沟通》

【授课特点】

独特的讲课技能和风格：理论案例化、案例故事化、故事情节化、情节实战化； 对课件及案例进行精心设计，逻辑严密，构思巧妙，把理论知识融入到生活社会现象；讲课风格生动风趣，寓教于乐；充分调动学员的积极参与互动、现场理解感悟，课堂气氛轻松活泼，摆脱了纯讲理论的刻板模式，取得了较好的效果。

现场实战性强：根据学员或企业的特点，提供解决思路和落地性的方案。

【服务客户】

金融银行：中国银行、建设银行、商业银行、天津银行、中国工商银行、张家口银行、南宁建行、山西建行、郑州建行、河北建行、兰州建行、太原建行、桂林建行、南昌建行、河南省建行、北京工行、太原工行、郑州工行、广西工行、洛阳工行、南阳工行、新乡工行、南宁工行、秦皇岛工行、邯郸工行、贵港工行、重庆工行、鹤壁工行、杭州工行、南宁农行银行、湖南农行、洛阳农行、新疆农行、云南农行、湖北农行、临沂农行、长沙农行、廊坊农行、河北农行、重庆农行、辽宁农行、天津农行、亳州农行、六盘水农行、浙江农行、内蒙农行、昆山鹿城银行、上海广发、河北邮政银行、广西邮政银行、贵州邮政银行、太原邮政、大同邮政、吕梁邮政、忻州邮政、阳泉邮政、山东银邮、北京银行、安徽银行、成都银行、上饶银行、天津银行、重庆三峡银行、河北商行、开封工行、昆山建行、太原邮银、天津民生银行、民生银行北京总行、南昌交通银行、天津企业银行（中国）有限公司、山东惠民信用社、沈阳造币厂、中钞钞券、深圳国投、鼎泰恒担保公司、金汇通、永诚保险、华夏保险、泰康人寿、天津荣程祥泰、新时代信托、东方证券、安徽邮政、丰城农商行、中国银行太原分行、北京通金所、华夏保险、广州大地保险、中山永大等。

水电能源：大唐新能源山西分公司、晋中供电局、中国核电集团、国网新源、十三陵蓄电厂、信阳供电局、江苏核电、疆南供电局、大唐保定热电厂、汉川发电厂、江苏核电、秦岭发电厂、三门峡供电公司、中电投、纳雍发电厂、青山热电、天津华能、杨柳青热电公司、灵宝电力局、中国华能、泗阳供电公司、河南能源、欣意电缆、青岛特来电能源有限公司、邢台电力、许昌龙岗电厂、神华集团、神东煤炭、西北矿业、锡林河煤化工、中国石油成都分公司、库尔勒油田、塔里木油田、中国石化总公司、中国华电福建公司、内蒙古送变电有限责任公司、银川国网、电源制造企业、武汉南都新能源公司、南宁大化发电厂、龙岗发电厂、内蒙古供电公司、湖南蓬源鸿达矿业、巴陵石化、兴泰发电厂、神东神华集团、神华国华柳电、湖南蓬源鸿达矿业、郑州电力、淄博电力、运城热力、东莞供电局、深圳中建钢构、攀长钢、梅山钢铁、兴宝钢铁、敬业集团、霍煤鸿骏铝电、安徽水利开发、河北地方煤炭、郑州煤矿、燕山石化、运城引水供水公司、东营水利公司、中国水利八局、杭州电力、浙能兰溪发电厂、华电集团、郑州电力、神华神东、日照港、国家电网等。

通信行业：秦皇岛电信、鞍山电信、山西移动、天津移动、唐山联通、乌兰浩特移动、青岛联通、乐山移动、河北移动、青岛电信、北京电信分支行、天音通讯、恒信集团、达州移动、晋中联通、黄石移动、兰州铁通、长春铁通、成都移动、资阳移动、阜新电信、合肥移动、重庆移动、深圳电信等。

汽车交通：北京一汽、长春一汽大众、上海大众、长春一汽客车、亚德客集团、宝信汽车、华普汽车、长城集团、开隆汽车、十堰东风汽车、南方高速、昆明交通管理局、西安中交二公局、哈尔滨铁路局、中铁四局、川汽集团、绵阳公交公司、起亚、中交一局、温州地铁、亳州铁塔公司、山西神朔铁路、长沙延锋星沙汽车公司、中交一航院、通汇汽车零部件、海大众的配套供应商等。

其他行业：雪原乳品、东方置业、贵州百货、香道食品、宏宝包装、恒丰面粉、新感觉餐饮、炬能节能、苏州审计局、斯舒朗、全盛控股集团、北京市文化投资发展集团、河北省人才、河北省发改委、石家庄市政府、山东省政府、君乐宝、中储粮、天津超闲（新加坡）食品、中国航天集团、河北师范大学、河北省国税局、天津市政府、秦皇岛市政府、唐山市政府等

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