保险行业微信营销

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

【课程背景】

保险业的战场已经从线下发展到线上了，这是大势所趋。2020年上半年的疫情，让保险业的传统营销模式严重受限，而微信、抖音等新媒体营销却大放异彩。这种新型营销模式有它的先天优势：不受社会客观环境影响，扩散迅速、沟通便利、成本低……从而深受广大销售人员青睐。本课程将和学员深入探讨如何利用微信等工具开展线上营销，走出一条与传统营销不同的新路。

【课程收益】

1. 掌握微信群的沟通技巧

2. 掌握微信促成成交的有效方法

3. 掌握客户维护的有效方法、细节

【课程对象】

银行、保险公司的所有保险产品销售人员

【课程大纲】

第一课 微信营销的注意事项

一、粉丝分组经营

1. 粉丝的个体差异不能忽视

2. 分组更容易精准营销

二、有规划，有策略

1. 先交朋友后谈业务

2. 群的定位应该以普及保险意识为主，循序渐进的进行营销

三、群的维护要常态化

1. 不可过于急功近利

2. 要懂得粉丝的一般心理

3. 群要有特色

四、下一步我们怎么操作？

1. 确定自己的社群经营策略

2. 设计社群经营规划

第二课 群的日常维护

一、建群

二、欢迎群友要有“仪式感

三、”设置群规

四、明确群的目的，强调不是广告群，也禁止打广告

五、红包活跃气氛

六、设置管理员

七、制造话题

1. 健康话题

2. 投资理财话题

3. 风险防范话题

4. 其他话题

八、不要求说得精彩，重要的是全员参加

九、不求数量，但求有质量

第三课 营销技巧

一、线上营销

1. 润物细无声

2. 适当的晒单、分享

3. 适当的激励

二、从线上到线下

1. 线下活动

2. 纯玩的活动

1)聚餐

2)唱歌

3)其他

3. 寓教于乐

1)沙龙

2)联谊

4. 一对一营销

三、客户维护

1. 日常维护

2. 理赔服务

3. 转介绍

4. 二次开发

四、辅助营销工具

1. “早投资、早收益”EXCEL表格，针对要“考虑考虑”的客户进行促成

2. 各种用于促成的视频、图片

3. 话术包，用于拒绝处理、促成使用

周老师

【专业资质】

中国证券投资基金协会 会员

国家高级理财规划师（CHFP）

深圳培训中心 培训师

新华人寿保险-2005年优秀讲师

【工作经历】

中国寿险市场领跑者

中国人寿财产保险股份有限公司集团 寿险业务总监

福布斯世界500强

新华人寿保险股份有限公司 监管总监 内训师培养负责人

荣获“全省业务竞赛一等奖”“敬业之星”

亚洲唯一一家在全球主要证券交易所--美国纳斯达克上市的保险中介服务集团深圳泛华保网集团 培训总监

连续11届蝉联“亚洲品牌500强”

深圳金雅福集团 私募风控经理、培训部经理、私募投资公司总经理

深圳华银资本集团 （Sino-capital） 培训总经理

深圳黄金资讯公司 培训总监

【项目辅导】

光大银行沈阳分行、光大银行西安分行驻行沙龙： 团队营销管理系列课程

员工培训轮训：理财营销系列课程

【主讲课程】

《财富管理趋势与养老保险销售技巧》 《银行保险销售技巧》《黄金租赁》

《银行理财产品精准营销》 《金融消费者权益保护与发洗钱》《会议营销》

《基金定投精准营销》 《基金与贵金属销售》《“纸黄金”精准营销》

《懂资产配置，销售更轻松》《懂方法，理财产品才好卖》

【授课风格】

1. 注重课前学员需求调查。

每次培训前都要通过“问卷星”对学员的现状与培训需求做个基本调查。主要调查项目有：学员年龄、性别、从业年限、职级、当前工作中面临的障碍、希望培训解决哪些问题等等。再结合企业领导对培训所希望达到的效果，制订出合适的课程计划。这样大程度确保课程符合企业的实际需求，达到解决问题的培训目的。

2. 互动式教学

每次培训都是全程和学员频繁互动，比如提问让学员回答；针对工作中的难点问题进行小组讨论，然后选出几个小组代表进行论述；有些不复杂的内容会请学员来讲解，激发学员的主动参与性，让广大的学员参与到学习中来。对于参与互动的学员每次会奖励一张外国钱币，学习结束评选出优秀学习小组和个人。

3. 不过多的讲理论，更多的注重实用性

课程中对于必要的理论会进行讲解，更多的是采用案例分析、小组讨论、情景演练等形式。针对的都是实际工作中的疑难问题，自己不能解决的问题进行解决。课程之前会大量搜集客户所在地区的案例，尽量用当地的人和事、数据来进行案例分析，这样更接近当地实际情况，更接地气。

【服务客户】

银行：华夏银行石家庄分行、华夏银行济南分行、华夏银行武汉分行、华夏银行温州分行、华夏银行厦门分行、华夏银行合肥分行、华夏银行广州分行；苏州农商银行、农业发展银行、青岛农行、中国建设银行、北京农行；

金融电力：深圳金雅福投资、深圳家政业协会、中国邮政、太平人寿、平安保险、太平人寿、天安财产保险公司、、贵州信用联社、印江联社、安徽邮政、富德生命人寿、国网蒙东综合服务公司、长沙建信人寿、中邮保险、陕西宝鸡消协、太平洋保险、中国人寿保险………

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