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奢侈品鉴赏--高端客户版

【课程编号】:NX17742

【课程名称】:

奢侈品鉴赏--高端客户版

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:职业技能培训

【培训课时】:1-3天,6小时/天

【课程关键字】:奢侈品鉴赏培训

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课程背景:

中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长。而中国新兴的中产阶级认为,奢侈品是一种能够代表他们成功的标志!

中国是奢侈品消费总额的世界第二,占全球消费总额的13%,中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场!

一项最新的权威数据表明:中国已超越美国成为了世界上位居第二的奢侈品消费大国,中国有2.5亿消费者有能力购买奢侈品。目前,中国奢侈品的消费总额占到了全球的30%。预计再过五年,中国将会占据全球奢侈品消费市场的首位。

而支撑这种消费数据背后的中国奢侈品消费群有着怎样的奢侈品消费观?他们处于社会中的哪个阶层?年龄结构如何?中国消费者在选择奢侈品时是否消费的盲目性及跟风性?针对这些问题点,对于中国的消费者而言,如何能更好的从文化的角度去认识奢侈品、鉴赏奢侈品的同时提升自我的审美品位、如何选择符合自我风格定位及其独特气质的奢侈品、如何更加理性的消费奢侈品成为了一个新的课题。

课程收益:

1.通过培训使学员懂得如何根据自己的风格定位及其独特气质的奢侈品;

2.了解奢侈品的定义与常识;

3.掌握奢侈品分类及知名品牌;

4.本课程是从事高端销售领域人员素质培养基础素质。

授课风格:

专家老师有多年销售人员教学经验,擅长销售、礼仪文化及奢侈品培训,课程从奢侈品的特点、奢侈品文化的起源、中国奢侈品的消费前景及消费的心理特点、经典品牌的历史传承、品牌文化、逸闻趣事、品牌识别、风格定位、经典产品等等方面着手为大家奉上一场奢侈品牌文化鉴赏的盛宴。

授课对象:

别墅、高端地产、房车、珠宝、字画等奢侈品行业的销售顾问、有品鉴需求的高端人士、商务人士。

授课人数:

30人内

授课方法:

讲授+图片+视频+学员讨论+案例分享(60人以上讲座形式较好)

授课特色:

以先进互动教学的授课方式,训练方式独特、高效

课程大纲

第一讲:奢侈品的概念及特点

一、奢侈品的概念及其特点

1.奢侈品经济学概念

2.奢侈品中国式理解

二、奢侈品的三个档次

1.入门级奢侈品:十万以下

2.常用级奢侈品:80万—200万

3.顶级奢侈品:千万左右

三、奢侈品牌的十大特点

1.富贵的象征“劳斯莱斯”汽车

2.看上去就好“香奈儿”时装

3.包装华丽

4.原料独特和产量稀少

5.外观(表现形式)独具个性

6.质量和工艺独特

7.专一性

8.个性化“法拉利”:运动速度

9.距离感“梦寐以求,少数拥有”

10.情感附加值高

学员讨论:中国为何没有奢侈品牌?

四、中国奢侈品消费的特点

五、奢侈品的起源及其奠定的三个决定性人物

案例:时尚教父奢侈品之父-贝尔纳德.阿诺及其创造的奢侈品王国

分析:奢侈品培训案例

案例:LVpkGUCCI

第二讲:顶级奢侈品品牌认知

一、世界顶级化妆品品牌历史

1.香奈儿Chanel——风华绝代的时尚经典

2.雅诗兰黛EsteeLauder——极致奢华的美国香氛

3.兰蔻LANCOME——优雅浪漫的巴黎玫瑰

4.克里斯汀,迪奥ChristJanDioi——浪漫的魅惑风情

5.伊丽莎白•雅顿ElizabethArden——美国纽约的尊贵豪门

6.娇兰Guerlain——绚丽奢华的法兰西

二、世界顶级珠宝品牌历史

1.卡地亚Cartier——皇帝的珠宝商,珠宝商的皇帝

2.蒂芙尼Tiffany&Co——见证生命中每个重要时刻

3.宝嘉丽Bvlgari——演绎时尚、缔造典雅

4.梵克雅宝VanCleef&Arpels——永不褪色的爱恋

5.海瑞温斯顿HarryWinston——充满传奇色彩的“钻石之王”

6.宝诗龙Boucheron——胆识过人、战绩彪炳的冠军

7.御木本Mikimoto——蓝色海洋的永恒馈赠

三、世界顶级钟表品牌历史

1.江诗丹顿VacheronConstantin——卓越完美严谨的统一

2.万国表IWC——高档钟表的工程师

3.百达翡丽PatekPhilippe——收藏家的乐园

4.伯爵表Pigegt——用珠宝提升表的奢华

5.芝柏GP——钟表界的法拉利

6.劳力士ROLEX——名表中的霸主、案例鉴赏

四、世界顶级服装品牌

1.香奈儿Chanel——女性时尚经典的代言人

2.乔治•阿玛尼GiorgioArmani——当绅士遇上淑女

3.纪梵希GIVENCHY——法兰西式的精致优雅

4.迪奥Dior——法国时装文化的最高精神

5.范思哲Versace——意大利的性感诱惑

6.普拉达PRADA——简约中蕴藏的典雅

7.杰尼亚ErmenegildoZegna——顶级尊荣的阳刚风范

五、世界顶级皮具品牌

1.路易•威登LV——皮具世界的奢华

2.香奈儿CHANEL——永远的经典

3.迪奥——低调的华丽

4.古琦GUCCI——引领潮流的经典

5.寇兹COACH——垂手可得的奢华

6.普拉达PRADA——永不褪色的经典

7.托德斯TOD'S——时尚之都的高尚优雅、

8.登喜路Dunhill——让男人心动的经典

9.芬迪Fendi——来自罗马的尊贵典雅

10.爱玛仕Hermes——追求完美的经典

六、世界顶级汽车品牌历史

1.宾利Bentley——彰显尊贵豪华的经典

2.迈巴赫。Maybach——无与伦比的王者气概

3.保时捷Porsche——无法拒绝的速度与激情

4.劳斯莱斯Rolls•Roycej——王者脚下的奢华

5.兰博基尼Lambor。ghini——速度与激情的艺术

6.法拉利Ferrari——极尽奢华的风中御者

七、世界十大红酒品牌

1.罗曼尼-康帝酒园

2.柏翠酒庄

3.里鹏酒庄

4.拉图酒庄

5.瓦朗德鲁酒庄

6.拉梦多酒庄

7 . 木桐酒庄

8 . 奥比昂酒庄

9 . 玛歌酒庄

10. 拉菲酒庄

八、红酒的品饮礼仪

1. 最佳饮酒时间

2. 怎样专业地执杯?

3. 红酒品饮三步走:看、闻、品

4. 品酒的几种最基础的方式

5. 不同酒类的品饮顺序

6. 红酒品饮的几个专业术语:单宁、涩度、香气

7. 红酒与不同菜品的搭配技巧

1)红酒与西餐菜品的搭配技巧

2)红酒与中餐菜品的搭配技巧

3)红酒与西点的搭配技巧

练习:根据菜品选择合适的酒类

第三讲:源远流长的茶与道

一、茶史

1、茶从何处来——茶的历史

2、中国野生古茶树介绍

3、人工培育茶树历史

4、历史瑰宝——陆羽与《茶经》

5、中国茶与外国茶的渊源

6、茶人的讲究“茶之十德”

7、庄晚芳先生的“中国茶德”

二、茶与识茶之人

1、茶与神农氏

2、茶与诸葛亮

3、茶与慈禧太后

4、茶与孙中山先生

5、茶与毛主席

6、茶与周恩来总理

三、历史名茶

1、《知否知否》里赵丽颖说的擂茶是什么?

2、三道茶

3、贡茶

4、元宝茶

5、贡茶

6、内销茶

7、边销茶

8、仙茶

四、茶艺表演及品尝

1、辨茶

绿、黄、白、青、红、黑茶

各类茶叶,各取典型产品,从干湿两种情况进行辨认比较。

2、茶艺表演

各类多种茶叶的泡法,讲解要领,现场茶艺示范冲泡。

3、品茶

各类多种茶叶的现场品尝,辨识优劣特性。

五、茶具选购与保养

1、茶道六君子的介绍和用法

2、如何选择茶壶茶杯

3、盖碗的使用

4、随手泡、公道杯、水盂、茶荷、茶巾的正确使用

5、宜兴紫砂壶的选择和保养

6、茶席茶台的布置要领与欣赏

六、茶道礼仪与茶语

1、凤凰三点头

2、韩信点兵

3、关公巡城

4、泡茶的仪态礼仪(坐、跪、站、行、奉茶、赏茶)

5、如何斟茶

6、如何奉茶

7、何时赏茶

七、以茶养身

1、茶能消炎灭菌

2、助力“三高”防治

3、普通人的一日茶事

4、女性各年龄段与茶

5、延缓衰老与养颜

张老师

大连理工大学 工程硕士

国家人力资源及社会保障部 一级企业培训师

(高级技师)

英国伦敦城市行业协会C&G 专业认证讲师

国际注册ACI职业沙盘 专业认证讲师

情境模拟沙盘 专业认证讲师

PMP美国项目管理协会项目管理5A认证

中国人力资源和社会保障部 高级礼仪培训师

国际注册高级礼仪培训师 导师

心理投射咨询师(紧缺人才库)

国际财务管理师(SIFM) 高级资质

上海人民广播电台《市民与社会》、《非常解读》栏目 特邀嘉宾

上海交通大学、上海财经大学、上海开放大学等院校特聘讲师

历任

曾任和君咨询等企业 资深咨询顾问 针对国内知名企业需求,负责咨询项目

曾任工商银行工银安盛等企业 培训主管 负责全国课程架构设计、新课程开发、网络课堂开发负责人、企业大学培训管理软件系统设计主管

曾任中车集团附属教育中心 教师 任职期间获中学骨干教师、团委书记、省级课程开发一等奖等荣誉

视培训工作为终身事业,执教20年,数百次为各类企事业单位进行管理培训工作,学员上万。工作于业务一线,对于国家大型企业、外资企业、民营企业均具有丰富的企业管理培训经验,对教育事业单位、政府机构、金融行业、服务行业及生产企业等数百家企业进行过培训,受到热烈好评。长期接受现代培训技术高端版权课程培训,并具有丰富的课程开发与管理能力。

授课特点

1.授课风格生动活跃、生动有感染力,启发性强,给予结构化思维方式设计演绎课程,善于运用引导、促动技术和体验式培训方法,激发学员学习热情和主动性,学员培训参与程度高,客户评价高;

2.一切从实操出发,学员当天学马上用。重视能力培养和技能落地,培训过程广泛运用案例分析、情景模拟、角色扮演、现场演练等培训技术与方法,学员的学习转化有效性强、效果显著;

3.充分发挥长期于各级各类企事业单位合作咨询、培训项目的优势,精准解决企业培训需求:课前深化调研成果;课间积极分享培训管理经验;课后使培训课程内容紧密贴合企业岗位能力需求。让学员形成态度改善自发性、知识获取主动性、能力提升系统性的培训效果。

业务专长:

1.历任大型外资跨国集团/合资公司中国区总部、大型国有企业资深培训主管职务,担纲企业课程设计、课程传承、培训管理工作,新产品上市工作,长期主持会销、大型活动和企业专题沙龙。

2.开发及完善了多个大型企业培训项目,开发多门企业培训课程,对企业培训项目设计运营、培训课程开发、培训体系建设有较丰富的实务经验。

3.拥有二十年的服务行业、国企单位、教育机构、金融行业、生产企业培训经验,培训近千场,学员过万,深受企业领导好评和员工的喜爱。

4.长期TTT导师一职,为各类企业培养或输送专业讲师人才,精于辅导,乐于养成,使其成为本企业技能及文化的传播者。

5.主讲方向:企业培训师授课表现力提升、课程设计能力提升、教学手段与方法提升、基于心理学原理的学员主观能动性提升、新常态下学习型团队培养、培训管理者专业管理能力提升等。

【主要课程】

《企业内训师TTT系列课程——扬帆讲台》(初级重呈现)

《企业内训师TTT系列课程——精讲巧编》(中级重设计)

《企业内训师TTT系列课程——知行合一》(高级重促动)

《专家到讲师的(结构化思维)课程设计与演绎》

《教学游戏在课堂中的应用》

《培训师用促动技术提升岗位效能》

《如何做好培训管理——培训经理训练营》

《专题演讲与会务主持

【授课照片】

中国邮政《中阶讲师培训TTT》上海开放大学

教师培训《TTT讲师培训》

上海高级人民法院讲师全国竞赛冲刺班上海司法警官学院 督导讲师培训班

深圳明德教育《讲师培训与课程营销》泰康养老《讲师TTT养成培训竞赛班》

上海人民广播电台《市民与社会》栏目嘉宾中国邮政

《TTT讲师培训——产品及销售课程设计》

中国邮政《现代化教学技术讲师培训》东方礼仪讲师认证班

《知识要点和授课技巧》

上海宝山区成人中专&吴淞成人中专

教师培训《TTT-游戏比你会说话》上海黄埔区社区学院

教师培训《TTT-如何提升教学传播力》

上海美浓科技《卓越形象打造》ACIC国际礼仪培训师认证班导师

广州礼仪培训讲师资格认证培训班

《TTT-知识点与授课技巧》建信人寿主持人培训

《演讲与主持技巧特训营》

国核工程集团培训

《执行力》《会务经营》《行政管理流程优化》上海礼仪培训师资格认证班

《国学礼仪及教学》

中邮人寿四川分公司

内训师TTT培训上海虹口党校区中层领导集训

《沟通力——DISC领导技术》

邮储银行 高级讲师TTT培训班大连税务系统高端人才培训班

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