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产品推广与差异化营销策略

【课程编号】:NX18421

【课程名称】:

产品推广与差异化营销策略

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:1天,6小时/天

【课程关键字】:产品营销培训

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课程背景:

当今社会竞争激烈已经是一个不争的事实,一个快鱼吃慢鱼的时代,产品如何在众多同类产品中突出重围,占稳市场份额,产品推广、产品策划、营销策略变得尤为重要。产品营销策略直接决定着产品营销的成败。

培训对象:

总经理/副总经理、营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监、营销经理/销售经理/产品经理等

课程大纲

第一节:挖掘行业内差异化营销的机会

1、行业发展过程和前景预测;

2、行业客户需求该如何把握?

3、行业发展的四大核心

4、针对行业需求,行业经理该如何运用?

经典案例:行业机会&ABB企业的战略转型

第二节:利用SWOT来分析差异化的营销战略

1、从事相关行业的竞争对手在那里?

2、各自的优势、劣势是什么?

3、针对行业竞争对手的SWOT分析

讨论:如何运用SWOT的分析结果制订发展战略.

第三节:分析差异化的目标市场

1、参考工具——如何市场细分

2、为什么物美价廉的产品不畅销

3、竞争战备的设计,竞争优势的建立

4、横向透明度与纵向透明度

5、游戏:协同竞争(进入难度•森林与树木)

经典案例:ABB&施耐德的二大战略方向

第四节:利用差异化进行有效的市场拓展

1、创造价值—以终端用户为中心,以项目订单为龙头

2、体现价值—以直销为主,短线渠道为辅助

3、宣传价值---四大拓展方式

4、交付价值---以价值为导向,以价格为杠杆

讨论:我们公司系列产品的营销组合策略

第五节:差异化营销的五个系统

1、卖产品不如卖服务

2、卖服务不如卖方案

3、卖方案不如卖品牌

4、卖品牌不如卖标准

经典案例:西门子(中国)如何卖解决方案

第六节:行业差异化营销推广的“九阴真经”

1、展会

2、技术交流

3、电话销售

4、登门拜访

5、测试和提供样品

6、赠品

7、商务活动

8、参观考察

9、客户俱乐部

团体讨论:为什么做广告,效果不明显?

第七节:差异化营销策略及应用

1、从卖方市场到买方市场的转变

2、顾客就是差异

3、寻求差异的着眼点

4、如何使形象差异化。

5、如何使市场差异化。

6、如何使售后服务差异

7、以资源为基础,大搞差异化

8、差异化策略的实施

经典案例:中电电气的无竞争领域

何老师

•微连接思维大客户精准营销落地导师

•女性思维研究者

•平衡式落地项目型销售培训专家

•用友软件公司珠宝行业销售总监

•原新中大软件温州分公司总经理

•温州数码网络科技有限公司研发总监+销售总监

•北京大学MBA总裁班特聘教授

•清华大学MBA总裁班客座教授

【培训特点】:

培训风格:有理论高度,讲解深入浅出,生动活泼,实战性强,紧扣企业实际情况,学员学后的可操作性强,深得学员的欢迎与信赖

【主要培训课程】:

主讲课程:

移动互联网类:《女性消费心理与营销策略》《移动互联网思维深化传统企业转型与商业创新》《传统企业如何做好O2O转型》《互联网精准营销》《移动互联网时代营销创新》《互联网营销思维》《门店O2O营销》《女性化思维》《电商经营模式解析》《实战微信营销》《互联网金融》《大数据营销》《众筹创新实战》《社群精准营销》《互联网+传统经营者与创业者新盈利模式》《产品滞销困局的突破营销》《大数据分析》《第四次革命人工智能重塑未来商业》《电商爆款运营与打造》《互联网金融时代下银行公私联动营销》

销售管理:《从业务精英到管理精英》 《卓越的销售团队管理》《打造狼性高绩效销售团队》

销售:《基于产品组合的方案营销》《大客户关系营销》《销售沟通与产品呈现》《突破大客户的决策链》《大客户销售经理商务谈判》《大客户销售流程与关键技巧》《大客户销售流程关键技巧之-客户拜访》《销售的自我激励》《商务方案展示技巧》销售沟通与呈现技巧》《人脉资源管理与高端客户开发》《产品推广与差异化营销策略》《基于互联网思维的解决方案营销》《目标销售》《大数据时代的客户关系管理与CRM》《九型人格与销售管理》《顾问式销售技巧》《大客户谈判与摧款技巧》《客户关系管理与大数据分析》《大客户客户关系管理与忠诚度维护》《银行行长及客户经理大客户策反与关系营销》《银行营销人员社区活动策划与营销技能提升》

综合管理:《职业化沟通》《领导力提升与冲突管理》《情商沟通》《逻辑表达与呈现》《工匠精神》《管理的19个密码》《完成任务百分百-赢在执行力》

【服务过的企业及项目】:

广东移动、河南移动,四川移动,山东电信,宁夏电信,城投集团,中国银行,建设银行,农业银行,平安银行,中海油、富士康(IDPBG事业群)、五八信息技术、福能集团、平安集团、华润集团、深圳高新技术协会、百宏集团、赛轮集团、广州影达、白云电器、深圳北大医院、江门一体化卫生系统、阳江区域集成卫生系统项目、恩普医疗器械、海王生物、百泰集团、周大生珠宝、周大福珠宝、工商银行、香格里拉大酒店、凯悦大饭店、亚达灯具、常州市政工程、联华超市、华侨饭店(五星级)、温州王朝大酒店、中铁、TCL集团、万利达软件、永和餐饮、正泰集团、红青蜓集团、奥康集团、森马集团、东莞大地通讯、深圳母婴部落妇幼用品、丑丑婴儿用品、春田母婴用品、妈妈喜多互联网科技、广州电力

总裁班:中山大学,暨南大学, 苏州大学,常州大学,温州大学, 九段云商, 九段云商私董会,聚成,高新技术协会

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