写字楼招商运营管理

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

课程收益

1、能够了解写字楼项目投资要点，研判写字楼项目投资趋势。

2、能够解析写字楼项目运营逻辑，制定项目保值增值方案。

3、学习、借鉴写字楼标杆项目运营模式，萃取管理经验。

4、掌握写字楼项目招商谈判技巧。

授课对象

房企项目管理者

授课方式

1、理论讲述

2、分组讨论

3、案例分享

4、课堂测试

5、视频赏析

课程大纲

第一讲 写字楼投资分析

一、写字楼基础知识

1、写字楼内涵

2、写字楼类型

二、写字楼投资分析

1、项目投资的两种属性

2、写字楼投资收益回顾

3、写字楼投资启示

4、外资对中国写字楼存量市场启动资产升级计划

三、房企投资写字楼的四个建议

1、写字楼平面布局取决于城市规模

2、写字楼特色以及硬件品质，是吸引租户入驻的关键之一

3、写字楼的配套很关键

4、从运营管理到资产管理转变，提升写字楼物业溢价

案例分享/视频赏析/课堂测试

第二讲 写字楼运营与招商管理

一、写字楼运营的核心逻辑

1、思维先行——建立“慢周转”的经营思维

2、组织先行——独特的权责划分，充分的运营前置

3、标准先行——运营产品标准化+项目落地个性化

4、团队先行——专业团队的长期培养

二、标杆写字楼项目运营模式

1、打造“智慧大厦”，让写字楼成为纾解员工办公压力的舒适空间

2、立足企业文化，让员工更好地沉思和迸发灵感火花

3、创意空间，让员工一上班就元气满满

三、用运营赋能，给写字楼项目增加软性价值

1、资源整合，为入住企业提供支持性服务

2、提供全空间场景服务，提升粘性

3、功能叠加，为项目增加能量密度

四、高端写字楼个性化服务

1、人工智能

2、移动办公

3、商务会议

4、智能停车

5、采购装潢

6、活动策划

7、投资理财

8、生态餐厅

9、健身锻炼

五、写字楼招商谈判的七个要件

1、关系

2、沟通管道

3、利益

4、正当性

5、方案

6、承诺

7、退路

六、写字楼物业管理

1、写字楼物业管理定义和重要性

2、写字楼物业管理的要求

3、写字楼物业管理的内容

4、写字楼物业管理的代表模式

5、写字楼物业管理的未来发展趋势

案例分享/分组讨论

课程回顾和总结

郭老师

【专业资质】

房地产项目管理专家

房地产职业经理人

房地产高级营销策划师

注册房地产经纪人

国家注册建筑师

高级经济师

上市房企高管

南京大江讲堂商学院客座教授

【从业经历】

先后就职于辽宁嘉富地产、河北天山集团、河北国际投资集团、河北顺凯达房地产全程策划有限公司和天津顺泽置业集团，出任营销部经理、营销总监、副总经理和总经理等企业中高层管理职位。

长期从事营销团队管理和员工激励工作，在房地产项目开盘和置业顾问业绩提升方面积淀成熟经验；两年时间组建的4个物业管理企业，在满足房地产项目营销工作的前提下，显著提升物业管理满意度和客户服务水平；全面负责房地产开发公司经营管理工作两年，公司跻身全国百强。

【擅长领域】

25年房地产项目运营管理经验，谙熟房地产开发、物业管理和建设工程全流程管理。擅长房地产项目规划、设计、营销策划，对中高端住宅、康养、旅游度假、商业和工业地产项目具有丰富的实战经验。

【主讲课程】

1、房地产

《地产行业宏观形势分析与政策解读》、《地产行业项目运营流程》、《房地产项目运营管理》、《房地产开发流程》、《房地产品牌策划》、《房地产市场调研》、《房地产营销管理》、《房地产渠道营销》、《高端住宅项目营销培训》、《商业地产的项目定位》、《商业地产开发运营》、《商业地产企划推广与招商运营管理》、《车位销售技巧》、《商业销售定价模型&车位营销技巧》、《社区商铺创新营销和车位营销策划》、《康养产业——中国新型的战略性支柱产业》、《置业顾问销售技巧提升工作坊》、《金牌经纪人》

2、物业管理

《物业项目管理》、《物业项目管理方案编制、费用测算与承接查验》、《物业企业多种经营实战演练》、《物业费催缴技巧》、《物业管理服务水平提升工作坊》、《物业客服服务水平提升训练》

3、建筑工程管理

《建设工程项目中的冲突管理》、《投标文件编制技巧》、《建筑工程项目安全管理实务》、《建筑工程安全施工文明工地建设精讲》

【授课风格】

1、实战派，课程实用性强，案例丰富。

2、语言生动、激情、幽默，有感染力。

3、课堂气氛活跃，适合学员的学习与知识的吸收。

4、互动性强，强调学员参与和过程可操作性，注重培训效果的转化。

【服务客户】

房地产：河南洛阳城投集团、我爱我家经纪公司、曲靖盛世锦华开发公司、安徽富煌地产、天津东海集团、威海盛世地产、北京金隅地产、邢台襄政地产、绿城房地产、北京中信置业

物业管理：富力物业、安徽省通信产业服务有限公司、中核服务集团、中航大北物业、金色慧谷物业、东风汽车物业公司、苏州国发集团物业公司、北京华能置业物业服务公司、广东移动物业服务公司、东营广饶物业协会、山西国新能源

建筑工程：山东潍坊森达美港、中国能源建设集团、河南郑州中冶六局、上海阿姆斯壮、中国新型建设集团

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