抖音营销实战方略

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课程背景：

不可否认，随着信息的多样化和信息源的多极化，社交电商（微商、微博粉丝营销）已经逐渐的退出主流消费者的视野。短视频营销以其直观的产品表现、高效的内容输出逐渐网罗大批粉丝，形成了数十亿的可触达流量池。

抖音APP作为目前市场上最具商业价值的APP，日活跃用户超4亿，尤其是疫情之年的当下，短视频信息流消费高速增长，捕获客户碎片化时间能力持续增强，在所有短视频平台中，抖音app在最近2年发展可谓一骑绝尘。想要新品发布即巅峰或让原有产品二次焕发青春，在今天你离不开抖音。

布局抖音真的只是注册个账号，录制个视频这么简单吗？不！一个顶级抖音营销账号从IP定位、目标用户选择、视频拍摄逻辑、产品选品、优势打造、标杆化售后服务以及竞品差异化，全流程堪比再造一个小微企业。

本课程不但包含了基本的抖音账号营销方法、视频数据挖掘技巧，更增加了同行业发展对比部分，以实战经历为指导、以变现获利为目标挖掘抖音平台发展方向及符合企业自身特点的媒体运营方案。国家“十四五”规划都在通过抖音平台征集建言，如此的风口你不准备飞一下吗？

课程收益：

● 基于抖音后台逻辑掌握账号快速养成方法；

● 以产品为出发点四步明确视频新账号定位；

● 深入了解抖音平台审核及推荐短视频机制；

● 掌握“服、化、道、效、场”五维分析法；

● 从“输血”到“造血”抖音所有变现方法。

课程对象：

企业战略管理负责人、抖音项目负责人及相关运营人员

课程方式：理论讲解+案例解析+实战演练+工具运用

课程大纲

第一讲：稳地基——建立账号

一、优质账号的五大共性

1. 记忆点高——原来是他！

2. 价值度高——幸亏是他！

3. 共鸣性高——我就要他！

4. 代言性高——不愧是他！

5. 娱乐性高——怎么是他？哈哈哈

小互动：大家喜欢哪些账号？为什么？他们都有什么共性？

二、基于算法建立账号

1. 关键数据检测法

2. 账号偏好检测法

3. 链接账号拟合检测法

三、判断养号成功的五大标准

标准一：点赞量

标准二：评论量

标准三：转发量

标准四：播放量

标准五：关注量

案例：“樊登”实现快速裂变的秘密——矩阵式导流

第二讲：差异化——账号IP定位

一、抖音短视频的五大主要类别

1. 口播类——上手容易，内容难度大

2. 颜值类——自身条件要求高，讲究拍摄技巧

3. 技能类——颜值要求不高，账号差异度要求高

4. 娱乐类——创新度要求高，演技要求高

5. 美食类——视频质量要求高

二、10亿用户的画像分类

1. 价值投射型——老公,你看他们说……

2. 知识获取型——哦，原来还可以这样……

3. 纯消磨型——哈哈哈，哈哈哈……

三、同类账号的可行性

1. 内容相同表现方式不同——人咬狗的后果……

2. 内容不同表现方式相同——人咬人的后果……

3. 内容相同表现方式也相同——狗咬狗的后果……

四、抖音追市场、你要追抖音

1. Dou+CITY——满足基础数据量

2. 记录美好生活——引导数据发展方向

3. 发现有趣的创作者——要求短视频质量

小游戏：虚拟IP大乱斗～

第三讲：明红线——审核&推荐机制

一、90%的短视频都死在了第一战壕

1. 亲友圈

2. 同行圈

3. 大众圈

二、抖音的四大红线

1. 政治话题

2. 民俗话题

3. 知名品牌

4. 二维码

三、八级流量池

一级：200-500

二级：3000-5000

三级：1.2w-1.8w

四级：10w-12w

五级：40w-60w

六级：200w-500w

七级：700w-1100w

八级：长期推荐

四、热度加权的蹭、顶、追

1. 强相关——蹭（不管你说什么，解释的都不完整）

2. 无脑杠——顶（不管你说什么，你都不对）

3. 死忠粉——追（不管你说什么，你都特别对）

案例：抖音几次著名战役大揭秘

第四讲：强内核——短视频创作及拍摄

一、初级“人、物、场”

1. 人物——谁

2. 被动物——对谁

3. 场景——在哪发生了什么

二、中级“服、化、道、效、场”

1. 服装——穿什么

2. 化妆——像什么

3. 道具——用什么

4. 音效、光效、特效——到什么程度了

5. 场景——在哪里发生了

三、高级“逻、定、节、音、画、变、引”

1. 逻辑——正序、倒序、3秒原则

2. 定位——差异度、优化度

3. 节奏——内容节奏、音效节奏

4. 音乐——背景音乐、引发主题音乐、烘托主题音乐

5. 画面——推、拉、摇、移拍摄，全、远、中、近、特拍摄

6. 变现——流量变现、粉丝变现、渠道变现

7. 引流——跨平台、跨账号、跨内容

案例：火爆一时的“老汉卖梨”

第五讲：重逻辑——抖音账号运营

一、“五法”-诊断账号健康度

一法：点赞量解读

二法：评论量解读

三法：转发量解读

四法：粉丝增量解读

五法：播放量解读

三、“三步”-提升账号价值度

1. 粉丝粘度——自身粉丝互动频度

2. 话题权重——同行业话题排名

3. 变现能力——流量转化方式与结果

四、引流变现的三大关键

关键一：粉丝视角（我想要什么？）

关键二：产品特征（产品有什么？）

关键三：变现方式（怎么能买到？）

讨论：为什么千万粉丝账号直播间不超过200人？

第六讲：论成果——六大变现渠道

渠道一：直播打赏

1. 价值观输出

2. 技能输出

3. 知识输出

4. Pk战

渠道二：星图带货

1. 促进他人购买

2. 本人直接购买

3. 星图转卖

渠道三：知识付费

1. 单客线下转化

2. 批量线下转化

3. 线上触达解决问题

渠道四：广告推广

1. 小而轻

2. 客单价高

3. 利润高

渠道五：信息流带货/账号扶持

1. 无账号要求信息流广告

2. 精准投放 vs dou+

案例：小账号大能量vs大账号小能量

【课程全盘回顾、答疑、祝福、合影】

张老师

新媒体营销专家

“师”——7年“互联网+”人才培养经验

“匠”——11年新媒体营销实战经验

曾任：韩国三星中国服务总部丨VIP服务营销策划经理

现任：北京石油化工学院丨硕士生导师

现任：北京立火科技集团丨品牌营销策划总监

著有著作：《抖音营销实战方略》，1年销量达10000+本

教育部部门认证创新创业指导师、北京市科学技术协会创新创业导师

»曾为北京市政府（丰台区、大兴区等）、人民大学、浙江大学等开展30+场“互联网+”讲座

»曾为北京奔驰、韩国三星（中国）、碧桂园等40+家企业提供新媒体营销、渠道营销、终端销售技巧等课程赋能，累计300+场。

——7年高校“互联网+行为学”教学经历——

作为在编知名高校教师：站在“互联网”的前沿，掌握南大核心、北大核心、CSI、EI、SSCI全数据库的第一手学术材料，并参与物联网（万物相连的互联网）、新能源等产业板块及其行业趋势研究报告（定量分析数据），将新媒体流量赋能于企业，助力企业第一时间掌握行业发展趋势，确保不错过每一个流量爆发点。

作为带队导师：带领团队参加2017年度“互联网+”大学生创新创业大赛，荣获全国三等奖

作为“知识输出者”：独立开发《基于“抖音”平台的创新创业》课程设计，获第六届西浦全国大学教学创新大赛（目前全国高校行业内最受认可的课程创新类全国赛事）三等奖。半年内为高校搭建宣传媒体账号100+个，视频播放量超1000W+次。

——11年新媒体营销实操经验——

→曾为韩国三星中国服务有限公司（SBSC）开发国内首套基于互联网+概念的全流程VIP客户信息流营销管理体系。

成果：获得公司高度认可并推行应用到全国170多个服务站，直接服务VIP顾客数超140万，成为5年内3C类产品中从服务视角挖掘营销价值的经典案例

→曾为基于互联网+模式为东广影创文化传播公司搭建“初心·红色记忆”项目并推行

成果：推行90天，此项目即被列入当地政府重点扶持打造项目，1年内实现净收益提升300%。

→曾负责腾讯北京地区金牌代理商“多多喵”新媒体运营增值项目

成果：1年内帮助其提升销售额400%，并完成天使轮、A轮融资。

→曾负责“关中娃”油泼面新媒体品牌搭建与传播项目

成果：实现1年内开店30余家，品牌VI/SI全渠道曝光，私域流量3个月圈粉2万人。

部分授课案例：

■ 曾为阳光徕卡汽车服务有限公司讲授《抖音营销实战方略》，累计32期

■ 曾为周大福珠宝品牌服务部讲授《社群营销下的新媒体销售必杀技》，累计28期

■ 曾为中图科信数智有限公司讲授《社群营销管理构架搭建》，、《抖音营销实战方略》、《解析大数据下的企业管理杀手锏》，累计27期

■ 曾为国美电器北京大兴销售中心讲授《社群营销管理构架搭建》，累计24期

■ 曾为一汽·大众奥迪销售服务中心讲授《社群营销下的新媒体销售必杀技》，累计16期

■ 曾为润达华天楼宇商宣总部讲授《抖音营销实战方略》，累计12期

■ 曾为碧桂园集团（北京大区）讲授《流量变现——N个关键节点和深层逻辑》，累计8期

主讲课程：

《抖音营销实战方略》

《解析大数据下的企业管理杀手锏》

《社群营销下的新媒体销售必杀技》

《私域流量——0成本引爆百万成交》（企业微信营销时代）

《流量变现——N个关键节点和深层逻辑》

《打造顶级社群营销架构——IP+私域+变现》

授课风格：

反转课堂式教学：在教学过程中注重学员感受，积极与学员进行认知互动，擅长从日常惯性思维出发，引导学员进行主动悖论推演，加深学员学习效果。

冲突式案例教学：以最新、最前沿的行业案例为切入点，以颠覆常规认知的知识内核为导入口，通过链接现实消费需求与学员知识痛点，最终实现以知赋能的教学目标。

幽默反馈式教学：教学过程中关注现场教学气氛，结合互联网新媒体最“IN”案例，全视角解读行业发展趋势、幽默高效灌输教学内容，学员乐中有感、学中有得。

部分服务过的客户：

零售行业：国美电器（北京）、周大福珠宝集团有限公司（北京、江苏、浙江）、千叶珠宝股份有限公司、周生生集团国际有限公司、大洋百货集团、新世界百货集团、远东百货集团、百盛集团、大商集团、西单集团……

金融行业：中国大地保险、招商银行、安信证券、微商银行……

政府院校：北京市政府（丰台区、大兴区）、人民大学、浙江大学、北京市科学技术协会……

其他行业：中国移动、腾讯（北京）、碧桂园集团、首旅集团、北京奔驰-戴姆勒·克莱斯勒汽车有限公司、一汽·大众奥迪股份有限公司（东三省）、阳光徕卡汽车服务有限公司（下辖10+个门店）、汉诺威汽车服务有限公司、中图科信数智有限公司、东广影创文化传播公司、韩国三星、东广影创文化传播公司……

部分服务客户：

张老师的课程诙谐幽默，理论加实战的内容使我能够更清晰透彻地理解新媒体营销的概念和打法，非常喜欢张老师的课，成功被圈粉！

——中和黄埔 杨经理

老师课程案例非常新，感觉很多案例好像上周新闻上才播出本周在课程上就学到了。新知识、新提法、新应用是老师给我的最深刻的。

——苏州新媒体营销训练营 王教官

张远老师的课程干货满满，但听着不累。3个小时中思想一直被牵着走的感觉第一次体会到，感觉跟张老师在一起时间过的飞快。新媒体的营销、变现逻辑清晰准确，方法落地、可操作性强，真是感觉相见恨晚。

——青海新媒体思训营 翟学员

张老师教学基本功扎实、教学思路十分清晰，逻辑思维能力超强。授课时穿插的日常生活、工作中的案例非常值得反复深思。课堂气氛活跃、教学效果非常好。

——汉诺威汽车 刘经理

课程安排紧凑，有针对性的对私域流量专业知识点进行灌输和答疑。针对企业的私域流量变现难点、关键节点以及销售方法能够结合日常案例给予精彩解答。听了两次张老师的课，感觉每次都非常有收获。

——大商集团 王总监

本次培训学员学习兴趣浓厚，积极回答张老师授课时提出的问题。通过张老师布置的案例，学员自主实现新媒体营销策划方案的评价及制作。针对销售中出现的8类典型客户否决式回答可以清晰的给出应对话术。学员收获满满，价值感爆棚！

——北京农商银行 刘经理

当今各大平台针对小企业、小门店的流量价格越来越贵，压缩产品成本就意味着损失产品品质。张老师讲授的私域流量营销方案使我在产品品质和服务质量上找到了新的平衡点。将关注点从平台移向社群使我的理论次月就增长了30%，感谢张老师！

——陕味食族 赵店长

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