营销人员的职业生涯规划实训

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1、 销售人员管理问题的产生

营销工作特点

营销人员角色特点

信息不对称

2、 营销管理的特点

营销管理的复杂性

营销管理的权变性

营销管理的灵活性

营销管理的适度性

营销管理的动态性

3、 职业生涯

什么叫职业?

人生什么时期最有作为

命运不顺怎么办?

谁是最可怜的人?

怎样迈出人生的第一步

成功意味着什么

4、 职业志趣

职业成功的原发点是什么

志向与兴趣孰为重

职业志趣从何而来?

为什么说知难而进才是强者?

人的工作积极性从何而来?

人生为什么必须确立中心志趣

5、 什么是职业化

职业化的要求

职业化的动态

职业化管理

职业化发展

6、 自我提升与培训

知识层面

知识和名声有什么关系

学历证书与职业知识

技术层面

人才竞争的关键

人生安身立命的依靠是什么

职业能力从何而来?

程序层面

营销结构与程序

规则层面

规则的表现形式是什么

规则常识必备吗?

人生机遇与规则有何关系

态度与习惯

怎样做人才称得上敬业

怎样做事才称得上敬业

7、 职业生涯影响因素

个人因素

社会因素

经济因素

8、 职业生涯历程

职业生涯轨迹

职业生涯成就水平

职业生涯发展领域

9、 职业生涯的发展过程

人职匹配

职业生涯发展的阶段性

10、 职业生涯管理

职业生涯管理的内容

职业生涯管理的作用

职业生涯的发展方向

王老师

——企业运营管理专家

★北京大学光华管理学院教授

★中加工商管理学院特聘教授

★世界五百强企业企业管理及人力资源管理专家

★阿拉巴马大学（伯明翰）管理学院、访问学者

★国内著名的思维方法研究者

★企业管理专业、营销管理博士

个人简介

王琛老师乃理论与实战相结合的实战派管理专家，拥有完善的知识结构体系和丰富的管理经验，曾先后就职于瑞士雀巢任明星销售主管，多次带领团队刷新公司销售记录，并获得公司授予的“特别贡献奖”；丹麦宝隆洋行区域经理；美国博士伦公司销售总监，博士伦公司培养一批优秀的中层销售管理干部。

王琛老师曾多次被公司选派赴美国、新加坡、澳大利亚进行海外培训，长期研修高级管理与现代营销，具有丰富的实践经验和管理知识。在投身管理咨询及培训领域后，凭借国际化视野与综合实力，还多次受邀前往泰国、马来西亚等亚太地区国家进行巡回课程讲授。

教育背景

1979.9--1984.8 上海第一医学院医学系 、 学士

1994.5--1997.9 北京大学工商管理学院（现光华管理学院）企业管理硕士

2008.9--2010.10 四川大学工商管理学院企业管理专业、营销管理博士

擅长领域

领导艺术、人力资源、综合管理、企业管理

主讲课程

管理课程

《NLP领导力》《精益管理》《跨文化沟通》《商务谈判》《企业危机管理》《创新思维与管理》《变革管理》《金字塔原理》《精细化管理》《高效能人士七个习惯》《流程管理》《领导艺术》《战略人力资源管理》《企业战略管理》《管理心理学》《有效决策》

营销课程

《品牌建设与管理》《大数据时代下的营销战略创新/市场变革趋势》《市场营销策略》《顾问式销售》《目标市场定位与定位营销》《营销人员职业生涯规划》

部分客户

工商银行、中国银行、招商银行、海信、杜邦，美的，263，掌门网，市科委，社科院，安徽烟草集团，在北京大学、清华大学、中国人民大学、北京中加工商管理学院、上海交大、壳牌、联合利华、庄臣、汤姆逊、波音、LG、利乐、拓能、大众、西门子、松下、联想、方正、长城、263、网通、联通、华旗、同方、航天集团、美的、青啤、完达山、三元、圣元、光明、蒙牛、以岭药业，石药集团、华润、卫生部妇幼司、北京卫生局、北京某些医院、康洁、邯钢、中海石油、中国移动、三一重工、柳工集团、中材、新希望、唐人神、通威、广安等

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