名课堂-企业管理培训网

联系方式

联系电话:400-8228-121

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

您所在的位置:名课堂>>内训课程>>市场营销培训

房地产经营视角下的跨界营销创新及案例复盘

【课程编号】:NX21375

【课程名称】:

房地产经营视角下的跨界营销创新及案例复盘

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:营销创新培训

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

一、思维导引:如果你是位单科专家医师,面对一个身患十个“癌”的患者,你能用最短时间让它起死回生吗?做个让人骄傲的全科医生吗?(顶级豪宅项目做为药引)

卖不动癌

没客户癌

定位错癌

没费用癌

各种限癌

客诉多癌

无市价癌

无狼性癌

竞品劫癌

无信心癌

二、说清楚到底什么是“市场”和“营销”。

1、需求:为什么男人都要花钱买一个没有任何使用价值的东西“钻石戒指”?

2、人:为什么人要选择这么多类型的鞋子?

3、产品:为什么中国最喜欢买的东西是房子?

4、那到底该怎么定义市场呢?真正的市场必须具备四个条件。

a)如何引起消费者讨论呢?

b)如何可以激活口碑?

c)如何刺激用户分享?

思维颠覆:为什么现场所有学友回答我三个很宽泛问题的答案都是一样的呢?

你能告诉我300年以后的人类吃什么吗?

你能把一只红富士苹果卖到多少钱?

三、市场策划需要解决的三个层面,运营多种策划理论来找到/接触/说服。

7P理论,6C理论,4R理论,SWOT等。营销3.0:大数据营销战略

(一)找到市场的方法论

(二)接触市场

(三)说服市场

思维颠覆:做营销还需要人服务机器吗?

营销到底是谁的事情?扫地阿姨,保安大叔要一起卖房子吗?

为什么你会恋爱结婚,却说自己不懂营销呢?

四、五重创新战略(日本白笔记思维)

思维颠覆:售楼处真的要做成售楼处吗?

为什么客户到售楼处不主动拍照发微信呢?

五、干好营销五句话(定位、产品、管理、竞品、沟通)

思维颠覆:营销难道就只能卖给他要的东西吗?

他有抗性的就不能卖给他了吗?

他没想到的就不能卖给他了吗?

六、跨界营销秘籍的地产反思考(策划篇)

用赠品实现快速营销的三大策略

1.赠品营销的真相

2.赠品营销的成功关键

3.引流型赠品(全案例)

4.成交型赠品(全案例)

5.抓心型赠品(全案例)

七、新营销的本质与逻辑是什么?(深入思考)

1、流量思维

思维颠覆:蒙牛和华帝在世界杯谁赢了?

2、内容驱动流量

思维颠覆:看完三个内容视频,你能保证你不哭吗?

3、社交链接内容

思维颠覆:你觉得现在的咨讯工具让你中毒了吗?

4、人格驱动社交

思维颠覆:如果火星人请你去火星,你去吗?

八 、房地产创新营销需要如何做?围绕十个癌的项目展开解题模式。

1认清形势,快速反应

思维颠覆:请问,跟你营销部同心同德荣辱与共的是哪些乙方?为何你还要养“小三”?

2坚持价值营销,提升价值展示

思维颠覆:请问,为何客户一出门从此生死两茫茫,再也不回来了?

请问,你从恋爱到婚姻,中间分几步?

请问,你觉得海底捞好吃吗?

请问。你喜欢宜家还是其他家具城买家具?

3创新针对性的营销措施

突出管理执行的案例分析和办法。

金茂集团大数据管控体系。

思维颠覆:请问,你接待一组客户的成交概率能够做到75%吗?

如果梅西做守门员的阿根廷队,中国队会获胜吗?

如果温酒斩华雄故事的关羽换成刘备出战,三国还有吗?

九、坚定自己独特的营销理论

1 最有用的销售技巧

2 新常态下营销“五法宝”

3 营销突破的四大关键

4营销变革:更渠道化 更有狼性 更有执行力

恒大渠道案例,星河湾渠道案例,金地渠道案例等

思维颠覆:折扣体系可以更好玩吗?

你懂得驭臣之术吗?在清宫剧你能活几集?

十、利用两天的学习理论与案例,全面复盘十个“癌”的项目。(高端项目复盘)

深度对标--融创核心营销十大心法最全面解密:

1、信心是黄金。必须做城市第一。

2、组织架构重建,去枷锁轻装上阵。

3、高佣重罚考核机制明确,总部各类奖励制度设定。销冠精神,狼性团队。

4、全面营销导向,充分授权与授压。

5、重视渠道建设,六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。

6、内场团队指标性强管控,内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率。

7、爆品思维及杠杆思维,围绕“煽动欲望”来开展攻击战。

8、全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效。

9、老业主圈层拓展,零距离活动,专属感的策略提升,提升软性服务和客户触点。

10、政策面的理解与解决方案制定,灵活多变,但简单有效,聚焦指标。

朱老师

讲师介绍:

全国首批注册房地产经济师

上海复旦 & 美国西北理工工商管理 EMBA

各大商学院首席专家级营销培训金牌讲师

1999年进入地产营销行业,至今已有20年房产营销经历,曾就职新联康、思源、博思堂等多家全国前十的代理公司,曾任好屋中国集团副总裁,独自操盘项目超过20个,操盘金额超过300亿。

顶级标志性标杆项目操盘:

融创绿城集团,最顶级豪宅项目绿城御园的整体营销策划工作,

成为苏州千万级豪宅的冠军。

方兴地产(金茂集团),全程负责全中国第三个金茂府在苏州的营销工作,将这个苏州总价地王项目做到“无人不识金茂府” 连续12个月及年终全市豪宅销售冠军,建立区域价格新的天花板。

专业的营销整合能力,创新营销专家,豪宅操盘专家。

全年全国营销演讲超过100次。

主讲课程:

《房地产金牌营销人员战狼养成术》

《房地产全案操盘手各关键节点全解析》

《横盘时代房地产经营视角下的跨界营销创新及案例复盘》

服务过的企业部分:

万科、保利、华润、新城、中信地产、绿城集团、融信中国、中粮地产、中国铁建、中国航天、电建地产、瑞安地产、泰达控股、蓝城集团、新力集团、建发地产、国瑞地产、富力地产、远洋地产、招商地产、金茂地产、北辰实业、中星集团、海亮地产、皖投置业、华发集团、上海地产、子元集团、中锐地产、浙铁房产、众美地产、天山集团、科尔集团、银城集团、宝龙地产、北大资源、新希望地产、宝安地产、保亿置业、爱普地产、中新置地等等上百家企业

我要预订

咨询电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926手机:18971071887邮箱:

企业管理培训分类导航

企业培训公开课日历

市场营销培训推荐公开课

名课堂培训讲师团队

王佳骐-企业培训师
王佳骐老师

王佳骐老师 银行营销创新实战导师 20年的银行金融实战经验 CDCS资格认证 湖南财经学院国际金融专...

张勇-企业培训师
张勇老师

张勇老师 互联网营销专家 北师大管理哲学博士 旗领文化传媒董事长 CMC国际注册管理咨询师 创投决全...

李成林-企业培训师
李成林老师

李成林老师 实战型咨询式营销培训专家 国家注册高级咨询顾问 中国企业联合会特聘专家 《销售与市场》、...

市场营销培训内训课程

热门企业管理培训关键字