标杆地产招采管理实践与借鉴
【课程编号】：NX21431
标杆地产招采管理实践与借鉴
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【所属类别】：采购管理培训
【培训课时】：可根据客户需求协商安排
【课程关键字】：招采管理培训
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课程收益：
解析标杆招采重点环节控制，避免失误
握全成本管理模型，与招采协同要点
帮助解决挂靠、围标、清单漏项等问题
掌握总包、电梯等重要招采，升级能力
课纲内容：
一 标杆地产招采历程与制度简介
标杆房企招采发展及组织
入围与考察中的关键细节
资源收集、考察三看
对挂靠的态度与识别
标前交底与技术标汇报
甲方标前如何交底
乙方的技术标汇报
标杆清单编制管理及质量保证
清单计算规则与国标差异
甲方如何进行总包模拟清单管理
如何防止清单漏项（标准化、检查表、新技术、新业态）
恒大万科总包关键条款
标杆供应商评估制度
二 成本管理的整体逻辑与招采关系
成本管理从核算到价值创造
思考：从微信推广费谈判说起
主流的目标成本管理过程
测算主要条件/过程及方法
各版本目标成本测算要求
思考：各职能部门成本管理方法
动态成本与成本后评估
招采与成本管理的关系(目标招采结算)
成本管理从会省钱到会赚钱
不同招采方式对成本的影响
展示：某标杆目标成本(启动版)
设计与招采协同管理重点
货值与招采成本的管理思路
保温系统的设计的招采配合
门窗系统的设计的招采配合
展示：车库成本管理
招采调研与成本适配如何避免陷阱
展示：某标杆招采成本总结
三 如何保证的招采有效性
影响招采有效性的五大因素（企业与市场的阶段最重要）
常见招采事故如何避免
如何解决招标中串标问题
供应商不能进场或不供货
如何提前解决中标单位不合格
案例：某项目五金招标大幅超出目标成本
如何通过绩效标准防范降低招采风险
常见的招采绩效指标有哪些
如何设定合理的绩效指标
案例：某公司阳光采购平台建设
四 如何做好合约规划的搭建
合约规划的含义与形成
总部如何建立有效的集团合约规划模板。
梳理代表项目的所有合同与收费，确定合约规划合同总量。
展示：标杆企业集团与项目的合同体系
建立项目合约规划模板，确定发包结构、招标方式、计价原则、材料供应
对合约模板内容、范围等进行思考、界定、宣贯、便于实施。
思考：是否在合约规划时考虑规划余量？合约规划与科目的对应关系如何？
项目如何应用集团模板编制合约规划
项目合约规划编制的正确程序
展示：某项目合约规划解析
合约规划的招采实施细化（单项招采策划与时间要求）。
五 如何做好集采总包与电梯等招采
集中采购的主要操作要点-集中采购不仅仅是降低成本
集中采购的内部调研/集中采购的外部调研
考察如何做，才能炼就火眼金睛-三看三不看
展示：某标杆总包考察模板
为什么要重点关注关键人财务能力变化
展示：模范总包是怎么蜕变为问题总包的（DH）
是否要标底，如有标底是否公开
标杆如何进行总包招标
清标关注重点有哪些-清单编制质量如何衡量，如何管理
清标管理的4个重点，如何发现不平衡报价等
展示：清单质量管理
展示：清标管理重点
设计+施工分包招标策略（钢结构、铝合金门窗、幕墙、感应门、内装、智能化、二次供水等）
战略合作实施中要注意什么，才能实现价格与品质的平衡
思考：企业如何建立适合的招采体系？
“高周转”下，招采如何保证进度并控制后期风险？
刘老师
南京大学工商管理硕士（MBA）
工学学士，高级工程师
20余年房地产标杆房企任职经历
现任某标杆房企集团副总经理
曾任龙湖地产、山东泰安金融商务区、润枫国际等知名房企
刘老师既有优秀外企规范的项目管理实践，又有多个标杆地产企业大型综合体与住宅项目的直接管理经验。对万科等标杆房企的经营管理模式有独到的个人见解；他的专长领域包括工程管理、招标及合同管理、房地产运营管理、房地产成本管理、房地产精装修管理等。是一位实战型的房地产专业培训师。
主要管理经验
参与龙湖西城天街、水晶郦城等项目的总包、监理与安装工程、门窗等招标。
负责江苏省建设厅办公楼、南京市河西新城大厦内外装饰、甲供材料、机电安装及厨房设备招标及成本管理。
负责南京国际学校、欧尚超市设计、土建总包、安装总包与电梯、水泵等材料设备招标与项目成本管理。
负责南京丰盛集团成本管理咨询
负责山东泰安金融商务区成本、工程及设计管理。
目前负责某地产集团工程、招采成本与设计管理。
授课风格：
全程干货，贴近实战，视野开阔，案例丰富。从企业经营与竞争的角度分析工程与成本等专业问题，融合万科、龙湖、碧桂园、融创等众多标杆管理经验，结合多年专业研究与实践，注重课程落地有效。
主讲课程：
《项目总视角工程与成本管理》
《标杆房企全流程品质精细化管理》
《项目总视角跨界协同要点与能力提升》
《房地产工程项目管理实践与龙湖经验借鉴》
《房地产工程全过程精细化管控与质量管理》
《标杆房企工程穿插施工与高周转运营管理》
《标杆房企工程管理策划创新与核心要点把控》
《价值导向工程管理核心要点把控与标杆房企经验借鉴》
《经营视角下-标杆房企工程管理精细化解析及关键点控制》
服务过的企业：
福建天福集团、深圳佳兆业、河南正商集团、山西铭基地产、石榴集团、巨野万隆置业、武汉福星建设集团、天津滨海置业、福州正荣地产、苏州首开地产、石家庄保利、伟星房产、卓越地产、广州阳光城、成都金融街、江西兴旺地产（越兴集团）、广州方圆地产、长沙嘉圣达、九寨沟鲁能、上海祥生地产、临沂万城置业、广州合锦嘉泓、东莞岭南股份、招商蛇口深圳区域、山东融汇、枣庄大都房地产、高远地产、翼天主题小镇旅游发展、青岛新城控股、河北润都房地产... ...
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