产业园业主沟通技巧

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【背景】

产业园业主客体，一般可分为开发商、产业园管委会以及小业主/租户等业主/用户群体。同时还需与产业园管委会、新闻媒体等保持沟通。而沟通的主体一般为物业员工、外包单位。通过了解业主，建立角色意识，与业主建立在价值共识上，求同存异，打造产业园的全生态链服务体系，通过沟通增强业主粘性。建立全生命周期沟通机制，全业主价值链沟通渠道。

【收益】

在产业园内部物业团队构建“与业主沟通”的共知——共识——共行，从沟通文化意识转化为一致的沟通行为，掌握沟通的方法、技巧并服务于总体利益及遵循相关沟通原则，通过沟通塑造物业产业园服务品牌、品质、最终由业主为物业“说好”，才是沟通的目的所在，沟通的效果重于道理。

【大纲】

一、产业园开发商沟通技巧篇

（一）产业园开发商前期意向沟通技巧

（二）产业园开发商前介沟通技巧

（三）产业园开发商案场服务沟通技巧

（四）产业园开发商承接查验沟通技巧

（五）产业园开发商交付沟通技巧

（六）产业园开发商保修返修沟通技巧

（七）产业园开发商5年后闭园沟通技巧

二、产业园小业主/租户沟通技巧篇

（一）项目负责人与业主沟通机制的建立

（二）分层级、分专业与业主沟通机制的建立

（三）产业园小业主/租户案场物业服务咨询沟通技巧

（四）产业园小业主/租户特殊装修需求咨询沟通技巧

（五）产业园小业主/租户营业证照咨询沟通技巧

（六）产业园小业主/租户入住沟通技巧

（七）产业园小业主/租户设施开通沟通技巧

（八）产业园小业主/租户开业仪式沟通技巧

（九）产业园小业主/租户特殊服务、增值服务需求沟通技巧

（十）投诉的沟通（投诉升级与一线授权）

（十一）来访人员、装修人员沟通技巧

（十二）讨债、乞讨等人员沟通技巧

（十三）特殊人员沟通技巧（醉酒等）

（十四）年度满意度沟通专项事宜

（十五）《物业服务合同》沟通事宜

（十六）月度、半年度服务展示沟通

（十七）微信群、QQ群业主沟通技巧

（十八）年度园区文化活动沟通技巧

（十九）业主退出沟通技巧

（二十）

三、产业园外部社团、政府沟通技巧篇

（一）产业园管委会、公安、消防、城管等单位沟通技巧

（二）房地产管理、物业协会、行业单位沟通技巧

（三）供水、代电、供气等单位沟通技巧

（四）新闻媒体沟通技巧

四、产业园物业内部、外部员工沟通技巧篇

（一）产业园物业新员工沟通技巧

（二）产业园物业老员工沟通技巧

（三）产业园物业员工满意度沟通技巧

（四）产业园员工幸福达成(员工及家属)

（五）产业园物业外协单位/清洁外包/消防维保等沟通技巧

（六）律师等单位沟通技巧

五、其他沟通技巧篇

（一）应急处突沟通技巧

（二）心理学在沟通的运用（逻辑六层次）

（三）价值观在沟通中的重要性

（四）教导VS引导

（五）动机、行为与沟通

（六）黄金定律（你希望别人怎么对您，您就怎么对待他人）

（七）柔情四板斧（听、说、问、答）

六、问答环节

叶老师

讲师介绍：

中国物业管理协会常务理事

全国物业管理示范项目考评评委

广东省物业管理协会常务理事

广东省住房和城乡建设厅廉政监督官

广东省房屋检验委员会常务副主任

广东省物业管理考评和招投标专家

深圳市物业管理协会副秘书长

物业管理综合协调委员会副主任

深圳市物业管理协会常务理事

深圳市物业管理考评评委小组组长

深圳市物业管理招投标专家和评委

深圳市物业管理学会副会长

深圳市国土资源房产管理局培训中心经营科科长

中国物业管理人才库经理

工商管理硕士，国家一级项目经理，全国多所著名大学EMBA总裁班客座教授，原中国十大豪宅之一的“深圳观澜湖”骏高物业总经理，现任职于以高品质营造闻名全国的标杆房地产集团副总裁兼物业公司总经理，从事房地产和物业管理工作近30年，曾参与管理过多个甲级写字楼、五星级酒店、高尔夫豪宅、高端购物中心、高新科技园项目。历任国优、五星级物业项目总经理、品质管理部经理、工程管理部总监。

曾在深圳房地产和物业管理学院任专职教授十多年，在全国培训专业人才达数人，并首任中国物业管理人才库经理，培养出一大批物业管理精英人才。先后在三家大型物业管理企业担任首席职业操盘手和董事总经理，对不同物业管理类型，有丰富的理论造诣和实践经验。曾亲自组织十几个物业管理项目获得“全国物业管理示范项目”品牌社区。

亲自组建和指导近二十多家企业通过ISO9000\ISO1400国际质量体系认证多次担任全国物业管理考评活动和公开招投标专家评委，先后在《中国物业管理杂志》、《城市开发杂志》和《住宅和房地产杂志》等专业媒体、网络发表文章数三十多篇，其中很多篇文章荣获优秀奖并获得政府部门和行业领导一致好评和认同，在业内是一位名副其实的高端项目职业操盘手。

其传奇人物在短短两年内，将一家仅有三级资质证书的物业公司打造成为一个高端物业服务品牌的国际化物业管理企业，管理的臻品在于：

1、提倡高端别墅物业管理服务理念，推行目前世界最高级“英式管家”国际化物业服务经营理念；

2、 依托世界第一大球会资源和高尔夫球周边环境的房地产开发项目，将一个传统的开发项目小区，打造成为一个国际高端物业服务品牌项目；成为推动房地产项目销售和发展的鼎力支柱；

3、 将一个原三级资质物业企业用三年时间提升到现在为国家一级物业管理资质企业，并加入国际化物业管理组织联盟，创立了国际化物业管理企业管理规模；

4、为业主营造世界级的人居殿堂，其管辖的物业项目两年内由一个默默无闻的物业服务小区，推动为“全国物业管理示范项目”称号的高端物业服务社区；

5、开创物业管理企业资产营运发展战略，扩大品牌效应，收购香港新昌管理集团(香港唯一上市物业管理企业，股票代号：2340HK）合作经营，成为业内第一个与上市公司整全管理的先驱者；

6、打破传统的物业管理常规服务模式，理解国内风俗文化、人文观念、地区差异和研讨国际居住文化习惯，提倡物业管理日常服务转化为个性化和定制式的服务管理模式，满足不同的客户需求，提供一个“国际化酒店式”优质服务管理体系。

7、为保护广大购房者和开发商的合法权益、促进和谐和发展、在广东省房地产和物业管理促进房屋检验行业的规范发展、提高房屋检验从业人员的知识技能与专业水平，组织有关专家编辑完成《广东省物业管理房屋检验从业人员岗位培训教材》和促成广东省房屋检验行业的首批正规“检验师”诞生。

主讲课程：

《彩生活、万科物业发展模式深度解析”暨互联时代物业企业盈利模式及升级发展策略》

《彩生活物业公司智慧社区的物业管理特色解析》

《房地产业主投诉、危机与冲突、爆发发展阶段的应对和化解远程实战》

《互联时代智慧社区O2O在物业管理运用及创新经营实战经验》

《新形势下的物业品质管控与物业8大创新盈利模式转变及创新策略》

《新形势下“五星物业项目经理”实战辅导特训营》

《新常态下的物业管理品质管控与服务提升》

《物业管理成本管控与标杆项目精细化管理服务解析》

《物业管理客服精细化管理运用与应对技巧》

《物业管理标准化服务知识实务培训》

《现代商业物业管理实战经验》

《五星级金牌物业管理服务课程》

服务过的企业：

万科物业、中海物业、金地物业、招商物业、华侨城物业、碧桂园物业、佳兆业物业、泰禾中维物业、远洋物业、卓越物业、正荣物业、彩生活集团、阳光城集团、广汉物业

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