地产企业的产品线策划与实施 ——效率制胜，跨越百亿，追逐千亿

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一、产品线产生的背景和成因

房地产的盈利模式——产品线工作对于地产企业发展战略的重要意义

1、地产行业的盈利模式简析

——从房地产行业的盈利模式推导至企业战略，在从企业战略推导出产品线管理工作

2、效率对于盈利模式的突出贡献，杜邦公式

3、追逐效率和规模所要达到的目标，以及地产行业标杆运营水准、核心经营能力解读

4、当前各类不同的“流行”开发模式的优劣势分析（养老地产、旅游文化地产、商业地产，产业地产，绿色建筑……等等）

5、研讨如何推动企业的标准化、规模化管控工作

企业快速扩张发展过程中面临的管理“烦恼”

不同管控方式调整所着重解决的管理问题

“又快又准”的核心三要素

二、产品线工作的基石——搭建以客户需求为中心的管理流程

1、具体案例解析我们距离真正的客户导向战略的差距

——精确产品市场价值追溯，详解万科、龙湖等标杆企业如何利用管理工具推导产品价值

2、房地产行业的专属特性分析及客户导向的拆解

客户细分战略在房地产行业组织内的生存基础

万科的标杆企业对于地产行业属性的案例分析

（国内、外地产）具体客户导向案例分享

3、客户细分策略的实战推导（客户、土地、产品——地产企业必须说清的三角关。对万科、华润等标杆企业客户细分策略、品类规划、企业标准化组织工作成果进行解读）

万科集团八大品类的成果描述

华润集团品类规划成果列举（含城市综合体及商业物业类型）

4、品类规划的实战应用价值（华润、星河湾、万科等具体典型性产品线案例——对不同企业的复合类产品线，以及单一类产品线的品类规划成果、标准化组织成管控果进行比较）

品类规划对于企业战略层面的六大意义（特别是在有效识别竞争对手及其市场策略,确定优势竞争关系上的案例解析）

品类规划在执行战术层面的八项成效

5、全面建立客户价值导向的生产流程

三、产品线工作的实施——标准化下的产品力管理（产品线“三大战役“的全面实施，从百亿跨越到千亿的管理能力）

（一）、标准化管理深化工作之一——产品库（线）

如何解决标准化和多样化之间、规模与效率之间的等等问题；组织产品线复制的原则、方法、工作要点、管理规则设定；万科、华润等标杆企业的产品库体系，技术模块，标准化管理体系解析

1、户型库模块的搭建与管理

——万科、华润产品库的搭建思路、管理原则、维护工具解析

2、部品库模块的搭建与管理

——材料、部品库分类、使用方法；室内、外部品库的搭建及成果分享

3、室内与景观管理级配工作——产品线与成本关系

景观成本控制的关键：标杆企业苗圃组织工作的介绍；

景观示范区与客户敏感点、成本级配的成果分享

室内样板间、会所设计与客户敏感点、成本级配的成果分享

外立面设计标准化及成本级配的成果分享

技术管理与内、外部资源的管理关系

4、某单一类型企业的产品线工作成果的介绍

单一类型产品也能标准化——万达豪宅B级系列（2012版）、星河湾等豪宅标杆企业的高端产品标准化管控工作成果解析

（二）、标准化管理深化工作之二——资源库

——标准化设计的团队组织：企业如何从各个项目设计团队逐步转向标准化、学习型、可持续型发展的专业化团队

1、内部团队组织管理工作标准化

——管理架构、项目监控模式、流程优化、培训积累等管理工具

2、外部资源库的组织与管理

——持续行业资源整合能力，是生意模式落地的保障——资源库的组织管理与日常维护原则

3、标准化技术团队的运营管理实操案例

（三）、标准化管理深化之三——重点环节控制，可持续的管理积累

产品开发典型阶段的标准化工作管理——展示区“10+3”关键场景设计标准化成果解析

四、产品线对于企业规模发展的成果展示以及未来方向

1、产品线工作的纵深延展

“他山之石”——美国、日本等先进开发企业成熟标准化产品线管理案例分享

2、产品线对市场营销的帮助

3、产品线对工程实现的帮助

4、产品线对成本合约的帮助

五、集团标准化产品线工作问题“十问十答”

六、研讨、分享

沈老师

讲师介绍：

曾任职于万科集团、沿海集团、华润集团

现任于北京瑞坤置业有限公司

十余年设计管理实践，成功操作多个一、二线城市大型住宅区及高端城市综合体项目的开发。参与项目类别涉及大规模城镇住区、超五星级酒店、城

市精装修豪宅、办公及商业设计、健康绿色建筑、国家级超高层建筑等各类产品

的策划和全过程设计实现。

职责：曾任职万科集团、沿海集团、华润集团，历任技术负责人、副总经理、项目总经理，公司总经理，负责产品设计及项目统筹管理工作。曾参与标杆地产集团的标准化推广及产品线研发工作，并主导过大型项目的实践操作，专业技术（精装修等）的策划与实现，等等；

对于产品创新与精细化控制、设计标准与管理流程再造、公司及商业项目的整体运营等工作均有一定的理解。

足迹：随任职经历在国内一、二线城市，大型企业集团总部、地方区域公司都有涉及，且行业、专业间兼收并蓄，几度走访欧美，曾与境外多家大型综合设计事务所有合作、交流经历。在结合国内地产项目全案操作经验的基础上，吸收先进设计管理理念，并逐步归纳为自身的经验积累。

获奖：参与各类开发项目曾有幸荣获：

2004 年度《中国创新示范住宅》

2005 年度获 AIA（美国国家建筑师协会）建成项目最高奖(Honor

Award)

第 44 届国际规划大会（ISOCARP）的《住宅规划金奖》

中国人居经典居住区设计评选中获建筑型态金质奖

中国国家住宅中心列为 2008 年度《健康住宅试点工程项目》

获评 2009 年度《中国最具投资价值商业地产项目》

在印度新德里举办的“可持续发展城市化战略峰会暨联合国人

居 奖” 评选中获《联合国人居 奖》

2010，2011 年获评“中国十大豪宅”第三名

著作：

《下一位建筑大师——技术管理使你的创意实现》，由中国建筑

工业出版社 2010 年正式出版，目前全国发行，各地建筑书店及

网络均有售；本书 2011 年已再版；

05 年《中国建设报》“居住区景观设计与人的行为方式研究”

06 年《大连日报》“经济型户型的发展与展望”

08 年“精装修与户型设计”“全装修时代是怎样炼成的”等等、

主讲课程：

《精细化设计管理》《产品线策划与实施》

《“精装修是怎样炼成的？”》《户型设计与客户价值创新》

《房地产盈利模式借鉴及标准化产品线管理》

《互联网时代下的客户思维与设计创新》

《新时代下的精益设计管理》

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