房地产盈利模式借鉴及标准化产品线管理

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课程特色

1、了解标杆地产企业的最新产品线成果，住宅的万科、华润、星河湾；商业的万达、华润。

2、了解具体的工作原则和方法、工具。

3、发展型房地产企业如何打造自己的产品线。

课程对象

房地产企业董事长、CEO、总经理、设计总监、经理、建筑师、产品研发及管理人员；市场品牌管理人员、营销管理人员

课程大纲

一、房地产的盈利模式-产品线战略

1、房地产行业的盈利模式简析

—— 从房地产行业的盈利模式推导至企业战略，在从企业战略推导出产品线管理工作。

2、效率对于盈利模式的突出贡献：杜邦公式。

3、追逐效率和规模所要达到的目标，以及地产行业标杆运营水准、核心经营能力解读

4、当前各类不同的“流行”开发模式的优劣势分析（养老地产、旅游文化地产、商业地产，产业地产，

绿色建筑……等等）

5、研讨如何推动企业的标准化、规模化管控工作

（1）企业快速扩张发展过程中面临的管理“烦恼”

（2）不同管控方式调整所着重解决的管理问题

（3）“又快又准”的核心三要素

二、产品线工作的基石——搭建以客户需求为中心的管理流程

1、客户细分策略的实战推导

客户、土地、产品——地产企业必须说清的三角关。

对万科、华润等标杆企业客户细分策略、品类规划、企业标准化组织工作成果进行解读

（1）万科集团八大品类的成果描述

（2）华润集团品类规划成果列举（含商业类型）

2、全面建立客户价值导向的生产流程

3、具体案例解析我们距离真正的客户导向战略的差距

—— 精确产品市场价值追溯，详解万科、龙湖等标杆企业如何利用管理工具推导产品价值

4、品类规划的实战应用价值

华润、星河湾、万科等具体典型性产品线案例——对不同企业的复合类产品线，以及单一类产品线的

品类规划成果、标准化组织管控成果进行比较

（1）品类规划对于企业战略层面的六大意义（特别是在有效识别竞争对手及其市场策略,确定优势竞争关

系上的案例解析）

（2）品类规划在执行战术层面的八项成效

5、房地产行业的专属特性分析及客户导向的拆解

（1）客户细分战略在房地产行业组织内的生存基础

（2）万科等标杆企业对于地产行业属性的案例分析

（3）国内、外地产具体客户导向案例分享

三、产品线工作的实施——标准化下的产品线管理（产品线“三大战役“的全面实施，从百亿跨越到千亿

的管理能力）

（一）标准化管理深化工作之一——产品库（线）

如何解决标准化和多样化之间、规模与效率之间的等等问题；组织产品线复制的原则、方法、工作

要点、管理规则设定；万科、华润等标杆企业的产品库体系，技术模块，标准化管理体系解析

1、户型库模块的搭建与管理

—— 万科、华润产品库的搭建思路、管理原则、维护工具解析

2、部品库模块的搭建与管理

—— 材料、部品库分类、使用方法；室内、外部品库的搭建及成果分享

3、室内与景观管理级配工作——产品线与成本关系

（1）景观成本控制的关键：标杆企业苗圃组织工作的介绍；

（2）景观示范区与客户敏感点、成本级配的成果分享

（3）室内样板间、会所设计与客户敏感点、成本级配的成果分享

（4）外立面设计标准化及成本级配的成果分享

（5）技术管理与内、外部资源的管理关系

4、某单一类型企业的产品线工作成果的介绍

单一类型产品也能标准化——万达豪宅B级系列（2012版）星河湾等豪宅标杆企业的高端产品标准

化管控工作成果解析

（二）标准化管理深化工作之二——资源库

标准化设计的团队组织：企业如何从各个项目设计团队逐步转向标准化、学习型、可持续型发展的

专业化团队

1、内部团队组织管理工作标准化

—— 管理架构、项目监控模式、流程优化、培训积累等管理工具

2、外部资源库的组织与管理

—— 持续行业资源整合能力，是生意模式落地的保障——资源库的组织管理与日常维护原则

3、标准化技术团队的运营管理实操案例

（三）标准化管理深化之三——重点环节控制，可持续的管理积累

产品开发典型阶段的标准化工作管理——展示区“10+3”关键场景设计标准化成果解析

四、产品线对于企业规模发展的成果展示以及未来方向

1、产品线工作的纵深延展

“他山之石”——美国、日本等先进开发企业成熟标准化产品线管理案例分享

2、产品线对市场营销的帮助

3、产品线对工程实现的帮助

4、产品线对成本合约的帮助

五、集团标准化工作问题研讨环节

沈老师

讲师介绍：

曾任职于万科集团、沿海集团、华润集团

现任于北京瑞坤置业有限公司

十余年设计管理实践，成功操作多个一、二线城市大型住宅区及高端城市综合体项目的开发。参与项目类别涉及大规模城镇住区、超五星级酒店、城

市精装修豪宅、办公及商业设计、健康绿色建筑、国家级超高层建筑等各类产品

的策划和全过程设计实现。

职责：曾任职万科集团、沿海集团、华润集团，历任技术负责人、副总经理、项目总经理，公司总经理，负责产品设计及项目统筹管理工作。曾参与标杆地产集团的标准化推广及产品线研发工作，并主导过大型项目的实践操作，专业技术（精装修等）的策划与实现，等等；

对于产品创新与精细化控制、设计标准与管理流程再造、公司及商业项目的整体运营等工作均有一定的理解。

足迹：随任职经历在国内一、二线城市，大型企业集团总部、地方区域公司都有涉及，且行业、专业间兼收并蓄，几度走访欧美，曾与境外多家大型综合设计事务所有合作、交流经历。在结合国内地产项目全案操作经验的基础上，吸收先进设计管理理念，并逐步归纳为自身的经验积累。

获奖：参与各类开发项目曾有幸荣获：

2004 年度《中国创新示范住宅》

2005 年度获 AIA（美国国家建筑师协会）建成项目最高奖(Honor

Award)

第 44 届国际规划大会（ISOCARP）的《住宅规划金奖》

中国人居经典居住区设计评选中获建筑型态金质奖

中国国家住宅中心列为 2008 年度《健康住宅试点工程项目》

获评 2009 年度《中国最具投资价值商业地产项目》

在印度新德里举办的“可持续发展城市化战略峰会暨联合国人

居 奖” 评选中获《联合国人居 奖》

2010，2011 年获评“中国十大豪宅”第三名

著作：

《下一位建筑大师——技术管理使你的创意实现》，由中国建筑

工业出版社 2010 年正式出版，目前全国发行，各地建筑书店及

网络均有售；本书 2011 年已再版；

05 年《中国建设报》“居住区景观设计与人的行为方式研究”

06 年《大连日报》“经济型户型的发展与展望”

08 年“精装修与户型设计”“全装修时代是怎样炼成的”等等、

主讲课程：

《精细化设计管理》《产品线策划与实施》

《“精装修是怎样炼成的？”》《户型设计与客户价值创新》

《房地产盈利模式借鉴及标准化产品线管理》

《互联网时代下的客户思维与设计创新》

《新时代下的精益设计管理》

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