高层及中层干部的战略领导力 -基于战略制定、执行，与战略实现

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课程背景

因市场及生态环境的变化，企业需对内部的流程、组织架构、商业模式与交易模式等做出相应的改良甚至变革，最终体现为战略制定、执行，与战略实现的变化。

本门研讨重点在战略制定与执行，及战略如何落地实施，确保企业战略的实现方面做了系统的诠释与研讨。

培训收益：

企业收益：增强基于差距，相对准确地制定战略并系统全面执行战略的能力，较好地把握企业的发展方向。

学员收益：掌握战略制定的方法，尤其是基于价值驱动的业务设计的方法及能力；掌握战略执行的方法；能全面系统地考虑战略制定到执行的各种因素，提高战略思维能力；掌握企业战略逐层分解到员工的步骤与方法；掌握组织绩效与个人绩效的管理方法。

课程大纲

一、战略制定与执行（BLM）

1.战略领导力全景图

2.战略是什么？

3.BLM是什么？

4.差距分析

5.BLM模型-战略

1)整体介绍

2)市场洞察

A.整体介绍

B.看环境

a)整体介绍

b)情景分析案例

C.看行业

a)整体介绍

b)价值转移案例

D.看客户

a)整体介绍

b)客户细分

E.看竞争

F.看自己

G.看机会

H.练习：市场洞察

I.小结

3）战略意图

A.整体介绍

B.讨论：战略意图

4）创新焦点

A.整体介绍

B.产品/业务组合-波士顿矩阵法

C.讨论

D.三类成长的业务

E.十种创新类型

F.研讨与输出：创新焦点

5）业务设计

A.整体介绍

B.战略驱动的业务设计

C.设计的6大要素

a)客户选择

b)价值主张

c)讨论：客户选择与价值主张

d)价值获取/盈利模式

e)活动范围

f)持续的价值增值（战略控制点）

g)风险和障碍管理

D.多维度地审视你的业务设计

E.业务设计输出模板

F.练习：业务设计

G.讨论：业务设计

H.小结：战略

6.BLM模型-执行

1)整体介绍

2)关键任务/依赖关系

3)练习：关键任务及依赖关系

4)组织

A．整体介绍

5）人才

A. 整体介绍

C. 研讨：人才

6）氛围与文化

A．整体介绍

7）分析一致性

7. 领导力与价值观

1)领导力是根本

2)价值观是基础

8． 讨论：一致性评估，识别挑战因素

9．执行需适配业务设计

10．讨论：能力建设

11．小结

12. 回顾：BLM全景图

13. 讨论：战略效果不好的几个主要原因

14. 战略效果不好的几个主要原因

15. 战略管理对各级管理团队与主管的要求

16. 华为战略管理历程

17. 华为战略管理的总体框架

18. 华为战略管理日历

19. 华为的中短期战略管理框架

20. 阶段总结：战略制定与执行

二、目标制定与执行

1. 部门目标制定

1)讨论：挑战与困难

2)目标制定的流程

3)如何战略解码

4)战略解码的原则

5)案例：华为战略解码分享

6)讨论：部门的战略牵引目标是什么？

7)部门战略牵引目标范例

8)战略澄清

9)案例：华为战略地图确定部门衡量指标和重点工作

10)确认部门衡量指标和重点工作

11)讨论：部门衡量指标和重点工作是什么？

12)指标与重点工作确定过程

13)示例：优先重点工作（责任矩阵）

14)确定部门责任分解矩阵

15)讨论：部门责任分解矩阵是什么？

16)基于流程责任的绩效指标

17)案例研讨

18)部门绩效指标设计工具：平衡计分卡

2. 部门目标执行与管理

1)讨论：挑战与困难

2)部门目标管理的总体思路

3)部门目标管理框架

4)部门目标管理原则

5)部门目标管理导向

6)部门目标管理流程

7)讨论：存在的问题

8)调研中发现的问题

9)讨论：绩效管理等于绩效考核吗？

10)部门目标管理的关键点

11)高绩效团队的关键要素

12)高绩效团队的衡量标准

3. 阶段总结

三、个人绩效管理

1. 互动交流

1)什么是绩效管理？

2)讨论：挑战与困难

3)为什么要战略解码？

4)战略解码的重要输入

5)案例：华为战略解码分享

2. 目标制定

1)目标分解方法：关键成功要素法；责任矩阵分解法

2)好的绩效目标的标准

3)视频与讨论：如何做绩效目标沟通

4)绩效目标制定的工具：PBC

5)案例：PBC的形成

6)指标与目标之间的关系

7)讨论：英国犯人运往澳大利亚

3. 绩效执行

1)个人绩效辅导

2)下属与主管的责任

3)主管应提供及时有效地辅导和帮助

4)讨论：你在工作中如何做绩效辅导？

5)绩效辅导方法

6)视频与讨论：具体还是笼统？

7)绩效问题诊断工具

8)讨论：绩效辅导过程有哪些重点工作？

9)教练式辅导

10)G.R.O.W模型

11)讨论：引入教练式辅导前后的绩效辅导效果有什么不同？

12)视频与讨论：佟湘玉的个人绩效辅导

4. 绩效评价

1)讨论：具体评什么？如何评？

2)评什么

3)如何评

4)GE的活力曲线

5)绩效评价与结果沟通流程

6)案例：华为实践分享：绩效评价流程

7)讨论

5. 绩效反馈

1)绩效反馈沟通的一般步骤

2)低绩效下属管理的主要环节和原则

3)绩效评价结果应用的要点

4)讨论

5)心情分享

6)破除心理障碍

7)带天鹅绒手套的铁手

四、总结与交流

******************************************The END***********************************

林老师

【主要背景】（常住地：深圳）

林安，1963年生于湖北省公安县，中共党员

华中科技大学硕士学位

华为技术有限公司金牌讲师，2016年被华为公司授予培训精益求精奖

华中科技大学特聘社会导师（建校以来，华中科技大学仅给三位颁发此聘书）

双语授课，中英文（熟悉欧美等国家地区）

1999年进入中兴通讯股份有限公司，历任土耳其等国国家代表，东欧独联体地区部总裁，欧洲片区副总裁兼东欧地区部总裁。

2003年进入华为技术有限公司，历任东欧地区部总裁，交通行业系统部总裁，电力行业系统部总裁，流程与变革西欧区及大中国区经理等职。

【企业经历】

1999~2003，中兴通讯股份有限公司

历任土耳其国家代表，前南斯拉夫国家代表，东欧独联体地区部总裁，欧洲片区副总裁兼东欧地区部总裁等职。

2003~2017，华为技术有限公司

历任罗马尼亚国家代表，东欧地区部总裁兼东欧独联体地区部总裁助理，交通行业系统部总裁，电力行业系统部总裁，战略预备队指导员，流程与变革西欧区及中国区客户关系流程经理等职。

2017~至今，华为技术有限公司战略顾问，华中科技大学管理学院社会导师，豐瑞实業集團董事长兼总裁，深圳市丰瑞顾问咨询管理有限公司总裁。

文化建设、运营管理专家；战略、领导力专家。

走访了76个国家，对欧美、中东、非洲等地区的文化与风土人情很熟悉，尤其熟悉欧美地区的文化。

中英文双语授课。

对华为等企业的文化、管理有深刻的理解。在战略管理、领导力建设、目标管理、团队建设、绩效管理、激励体系、商业模式等领域有很好的积累。长期的企业管理与市场运作，使得林安老师成为理论与实践紧密结合的领导者，是高等院校、政府、及企业良好的资源与合作伙伴。

【培训经历】

在华为工作的14年期间，为华为新员工、骨干员工、各级管理者赋能培训，也为外部企业（全球各大运营商，如中国电信、移动、联通，德国电信、VODAFONE，及其他企业，如华中科技大学、武汉大学、中国银行、中国石化、中国石化等等）提供培训与咨询。从教（兼职）14年，为华为公司培养了不少管理者及骨干员工，也为社会企业客户培养了大量的管理人才及员工，并为企业能力的整体提升做了大量培训，授课地区主要包括中国、北美、欧洲、中东、亚太、非洲，等等。

对华为公司的管理、企业文化及核心价值观有深刻的理解，在市场运作、管理、团队建设、领导力建设、商业模式、交易模式、及盈利模式领域的方法论与案例方面有很好的积累。

2017年4月离开华为，专职从事咨询顾问培训服务，重点针对各企业、政府机构等。

2017年7月1日被华中科技大学聘为社会导师（建校以来，华中科技大学仅给三位颁发此聘书），重点针对EMBA，总裁班，校外各种企业培训班。

林安老师曾在欧美生活/工作8年，也涉足欧美外的76个国家，对海外文化尤其欧美文化比较了解。对那些准备走向海外或已经是国际型的企业，其培训有很好的价值，对那些走入国门的外企如何适应中国市场，也有很好的价值。

【擅长领域】

结合华为多年的管理实践与运营经历，擅长讲授如下系列课程：

管理类课程（如领导力、员工激励、组织建设、战略管理、企业文化等）

市场营销类课程（如商业模式、客户关系、沟通谈判、演讲技巧等）

人力资源系列课程（如绩效管理、HRBP、招聘面试、员工关系、人才培养体系建设等）

除了培训授课外，林安老师在课件开发领域积累了大量经验，深度与ACCENTURE（埃森哲）、MERCER（美世咨询）、IBM等国际知名顾问公司合作，已开发课程具国际先进水平，并根据市场变化及时更新。对正在做课程开发的企业及院校，林安老师是很好的合作伙伴。

【主讲课程】

管理类课程：

《华为干部管理实践》、《华为领导力开发实践之路》、《中层管理者角色认知》、《干部管理》、《干部管理基础知识学习引导》、《欣赏人的个体差异》、《建立高绩效团队》

战略类课程：

《战略与执行》、《华为战略管理介绍》、《企业文化理念与管理实践》（结合华为管理实践与运营）

经理与专家队伍的打造与发展：

《华为人才发展实践分享：干部与专家发展双塔》、《专家队伍打造与发展》

激励体系课程：

《华为激励体系建设实践分享》、《丰富激励手段，激发组织活力》、《销售人员的激励》

项目管理：《实用项目管理》

绩效管理课程：

《华为员工绩效管理实践分享》、《华为组织与组织绩效管理实践交流》、《绩效管理实战研讨》、《支撑战略落地的组织绩效管理》、《绩效管理培训与交流 个人绩效管理》

市场类课程：

《商业模式与交易模式》、《客户关系拓展与管理研讨》、《客户拜访与沟通》、《以听众为中心的宣讲技巧》、《谁杀死了合同》（探索-提议-行动-确认模型）、

人力资源管理课程：

《华为人力资源管理》、《华为职位体系管理实践交流》、《招聘管理研讨及华为实践介绍》、《人力资源管理转型分享-人力资源管理如何与业务同步发展》、《学习发展与任职管理》、《员工关系-HR入职培训》、《战略人力资源管理助推业务发展》、《从业务战略到人力资源 战略》、《人员甄选与识别》。

（备注：每个系列具体课程和内容可根据客户实际情况进行系统调研后，针对性开发与设计）

【授课风格】

★突出主线，寓教于乐，各门课程融会贯通，课堂气氛活跃，互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。

★课程新颖、逻辑清晰、以企业需求为导向，定制化教学；结合大量华为时下鲜活案例，内容落地实战。

★可以中、英双语授课，熟悉欧美等国家文化背景。

将企业的痛点、诉求，以及关心的问题融入培训，与企业一起解决问题

以互动研讨为主

重引导，轻讲述

【服务客户】（包括但不限于）：

IBM、埃森哲、美世咨询、微软、惠普总部、西门子中国、三星、中国电信、中国移动、德国电信、VODAFONE沃达丰、奔驰中国、中国银行、中国石化、招商银行总部、渣打银行、GE通用电气、思科中国、南方电网公司、华中科技大学、武汉大学，华为技术有限公司，中国电信，中国移动，中国联通，德国电信，英国沃达丰，法国电信，沙特电信，深圳禾望，中国电子，招商局，长城证券，燕山石化，武汉光迅，武汉长飞，浦发银行，华夏银行，华中科技大学，浙江大学，黄鹤楼集团，北京融宝，利达光电，北控水务，苏州金螳螂集团，正星科技，江西正邦集团，鑫合汇，特区集团，中电科新型智慧城市研究院，浪潮集团，河南明泰铝业，意昂神州等，与其中的15%的客户形成长期的战略合作伙伴关系。

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