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工业品企业电商业务一日通

【课程编号】:NX23564

【课程名称】:

工业品企业电商业务一日通

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【培训课时】:可根据客户需求协商安排

【课程关键字】:电商培训

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一、为什么要参与此课程呢?

1、寻找直销与分销的第三方销售力,让自己的销售渠道更通畅;

2、寻求线上与线下产品与品牌组合,令有效市场覆盖力更通达;

3、寻幽电商品牌与实体品牌的互动,使品牌营销影响力更通透;

4、寻根客户信息与商业机会的关联,叫客户数据转化率更通彻。

二、您不是一个简单的听课者

1、你要审视传统销售的成长性瓶颈,尽力找到销售增长的突破性方式;

2、你要掌握电商业务的经营主方向,帮助企业锻造开放性大业务平台;

3、你要融入数据信息即资源的时代,放下小成的过去、拥抱全新未来。

三、课程提纲

1、工业品电子商务的三个时代

1)1.0时代:阿里巴巴等信息平台

2)2.0时代:支付宝、快钱等交易和支付手段

3)3.0时代:自营电商

4)案例:科通芯城

2、工业品企业的电商之路

1)工业品交易市场:由地头力到网络力

2)案例:无锡不锈钢交易城

3)直销型工业品企业:

4)案例:固安捷的MRO工业品超市

5)渠道型工业品企业:

6)案例:中联重科的网络营销

7)电商思维,如何决定电商的出路

(电商,是实体经济,而不是虚拟经济;电商,由零售企业主宰,而不是电商服务商;本地化经营与服务,决定零售商的命运)

3、电商VS店商,取代OR互补?

1)三种电商模式,花开哪一朵?

(阿里巴巴代表的电商服务企业,京东代表的投资驱动型电商,苏宁易购代表的云商模式)

2)云商模式=店商+电商+零售服务商(苏宁易购模式)

3)探路OR变道:大连万达的电商之路

4)传统品牌与网络品牌的异同

5)如何把握线上与线下的产品与定价?

6)工业品零售店线上业务(O2O)的难题与破解

(网络直营、人员直销与渠道分销的融合与冲突;电商是线下品牌的延伸还是平行;电子化仓储管理系统如何建立等)

7)选择与坚持:传统工业品企业的电商模式

4、电商品牌传播与业务推广

1)自建电商网站OR借用平台

2)电商品牌的指向性与杠杆力

3)三种推广方式:SEM、EDM与广告联盟

4)三种品牌建设:硬广、软性营销与活动营销

5)五个社群营销:微博、论坛、SNS、问答与病毒

6)客户数据挖掘与会员营销的雏形

7)电商品牌与线下品牌的兼容与合力

5、杠杆力,大电商运营的本质

1)新e贷:交易数据即商业信用

2)电商金融体系的两条路:阿里与京东

3)融资租赁,借电商好风上青云

4)客户需求管理,电商运营的精准力

5)大供应链管理,电商运营的整合力

6)物流供应体系,电商运营的交付力

6、电商战略,工业品企业的开放中变革之路

1)电商,从价格战的速成到价值战的成长

2)电商业务,市场部兼管OR另立部门?

3)电商战略的三做:想做、能做、可做

4)电商的三种营销:内部、外部、互动

5)电商业务模式:四维图与三个层面

四、立即行动,收获今朝

1、领悟商道:请您用200-300字说清楚电商业务新构思与计划

2、把握商机:向电商要销售业绩,怎样落实到您的电商经营中

3、再战商海:体系思考、销售落地,电商业务成为增长动力源

叶老师

-工业品企业营销与管理教练

★曾就职全球500强企业—ABB中国公司

★曾就职全球500强企业—韩国现代电子(国际)有限公司

★价值中国网、哈佛商业评论网、第一营销网、中国营销传播网、全球品牌网的专栏作者

★《变局下的工业品企业7个成长机遇》畅销书作者

★工业品营销研究中心主任

★工业品营销传播网创建者

简介

叶老师7年、ABB和韩国现代电子2家世界500强企业中高层管理经历,11年营销与管理咨询实战经验。专注于工业品营销、农业产业化两大领域,倡导学与练结合的咨询式培训,叶老师提出工业品企业的营销业绩,其源头决定力是战略定位与流程组织的表现,盯准源头问题,抓住市场机遇,再结合实战方法与工具技巧,这样的营销培训,才能有点有面,有想法有做法,叶老师倡导的工业品企业咨询式培训,就是将“实际问题解决+营销体系优化+战略定位精准”融为一体,为培训学员打开自我思考做点、自助解决问题、自主捕捉机会的能力之窗。

课程特色:叶老师对参训学员的理解能力、思维习惯与做事风格,能够迅速找准靶心,有针对性地组织案例分析、互动练习、问题解答,并打破相对窄小的惯性思维方式,以产业链、标杆行业或企业、关联行业或企业的宽阔视野,引导学员们深入剖析自己的企业问题,找到切实的突破点。培训的功效,就是让参训学员找准问题点、找到好做点,这样的培训,才有杠杆力,才能事半功倍。

培训前有沟通、培训中有针对、培训后有落地。

独创课程:

《工业品企业的七个战略机会》

《工业品经销商经营三日通》

《五项修炼,工业品销售的新起点》

《工业品销售经理实战手册》

主讲课程:

《大客户营销策略与顾问技术》

《战略执行力,高层思维成就市场业绩》

《销售管理如何迈向销售经营》

《经销商升级,抓好杠杆力》

《工业品渠道快建快收》

《市场部,怎样为工业品企业创造大价值》

部分客户

一、叶敦明培训的部分客户

1、沈阳机床股份:销售经理班、营销经理班、产品经理班,共12个班,短训班1个月(脱产),长训班3个月(脱产);

2、济南圣泉集团:销售总监、业务经理、企业高层,3次培训;

3、苏州先锋物流:营销策略、销售管理、渠道开发、年会,11次/26天培训;

4、安徽秋野集团:业务战略、渠道建设、销售技巧,4次/10天培训;

5、泰兴汤臣亚克力:年会、业务检讨会、年度营销计划,3次/5天培训;

6、上海晶华胶带:品牌传播、营销策略,2次/3天培训;

7、五征集团:农业装备事业部,经销商转型与营销升级的大型培训

8、兴达钢帘线:内销经理、外销经理五项修炼的营销素养培训2天;

9、泰州:苏北工业品企业的《工业品销售经理的五项修炼》,2天;

10、郑州金星啤酒:全国范围的区域经理、大区经理的销售实战培训;

11、上海菲林格尔:全国经销商共计18场培训,设计专卖店管理、导购技巧、区域仄 开发、品牌管理、促销策略等。培训地点横跨东北三省、上海、江浙皖。

12、宁夏红枸杞酒:全国范围的经销培训,全国12个省会的12场培训。

13、江汽集团瑞丰商务车:全国4S店店长、全国经销商代表的2场培训。

14、浙江国林地板:全国销售人员培训,共计5场。 ......

15、合肥盛行新能源科技:FABE产品推介法、SPIN情景销售法、工业品销售经理的五项修炼、新品牌新产品的市场颇具,2次,每次3-4天。

二,叶敦明咨询培训的部分客户

叶敦明咨询式培训过的客户还有:ABB、韩国现代电子、瑞丰商务车、应流集团、快可美、固得美、罗宝建材、宝光消防给水、丰德除尘器、西锐重工、马泰压缩机、金峰财富集团、兴昌防水、爱迪尔涂料、好思家涂料、郁金香太阳能、国林地板、菲林格尔、克诺森华、杭州二建、东宝矿产、科天水性漆。。。。。

客户评价

培训,培什么、训什么?叶老师给出了自己的方法体系:培育营销意识、训练营销思维,并结合企业和行业的机会与实践,贯穿于战略、流程与组织之中,从而形成沈阳机床工业服务商的新发展战略

--沈阳机床股份,关锡友董事长

激情与经验的交叉感染力,激活了经验固化的营销人员与管理层

--海科石油,杨晓宏董事长

实战,并不限于经验与案例的简单传授,更是活化思维与更新方法的训练过程

--圣泉集团,唐地源总裁

跨界思维,企业迫切需要的营销思维与解决办法,叶老师的培训如同开启一次营销与战略的新旅程

--山东高速集团

高端,不意味着曲高和寡,叶老师每次都会带来清新而厚重的营销新体系与方法

--先锋物流集团,潘小军总经理

叶老师的培训,就是一场针对性极强的企业战略头脑风暴。

--菲林格尔总经理,陈浩生

老叶帮我们企业咨询有好几年了,期间穿插的销售人员和经销商培训,更是难能可贵的实战营销讲堂,他很好地把行业演变、竞争对手策略、消费者心理等多角度变化,深入浅出地呈现在大家眼前,连我们行业老资格经营者也不得不陷入深思、进而变革管理模式。

--张金山,宁夏红集团董事长

咨询师搞起培训来,的确不同于一般的照本宣科的讲师,让你感觉自始至终都处于实战与理论的碰撞状态中。理论指导实践,实践验证理论,叶敦明的拿捏尺度显出真功夫。

--杜应流,应流机电集团总经理

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