商业模式创新（刘善武）

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【课程背景】

美国管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”企业能做多大？能做多强？能做多久？归根到底是商业模式决定了企业的不同命运。成功的企业必定有成功的商业模式，错误的商业模式必将导致企业失败，商业模式是隐藏在企业成功背后的真正推手！同时，商业模式也是企业秘而不宣的真正核心机密。

当前，越来越多的企业家们发现，自己所领导的企业没有步入一个良性的成长轨道，面临着生存与发展的巨大压力。曾经的成功经验与模式已经不能帮助企业实现持续的增长，有时反而会使企业陷入危机之中；曾经的竞争优势渐渐消失，已经不足以应对新的竞争形式，甚至对有的企业，这种竞争优势已经演变成为企业进一步成长的陷阱与障碍。 那么，什么是商业模式？如何进行商业模式创新？如何运营创新型商业模式？为什么有些商业模式创新成功了，而更多的是商业模式创新失败了？

本课程通过系统的理论阐述和大量的案例分析帮助我们解开商业模式创新的真正秘密，通过对商业模式的概念、原则、要素及结构；商业模式创新策略、思路、方法、操作实务及案例分析，来帮助企业学习如何进行商业模式创新、优化与再造。

【课程收益】

1、为企业家解决从创业期向发展期转型所面临的困境提供了系统解决问题的思路和方法；

2、突破传统，创新思维，超常发展；

3、系统学习和掌握如何创新商业模式实施企业的转型升级；

4、通过大量案例分析，深入解剖企业商业模式；

5、理论新颖、联系实际、知识系统性强、案例生动、操作性强。

【培训对象】

企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理者；企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人。

【课程大纲】

第一部分：商业模式解码

第一章 商业模式创新案例

一、借助商业模式创新使企业起死回生（案例分析）

二、借助商业模式创新使你白手起家（案例分析）

三、借助商业模式创新使企业迅速做大（案例分析）

四、借助商业模式创新使企业迅速做强（案例分析）

五、助商业模式创新使企业立于不败之地！（案例分析）

第二章 什么是商业模式

一、商业模式的三大基石及其特点:价值文化、商业规则、资源条件

二、商业模式的六大子系统及案例分析

三、商业模式的作用

四、商业模式的基本原理

第二部分 创新商业模式

第一章 商业模式创新概念

问答：世界上最伟大的商业模式鉴赏家是谁？

案例：巴菲特的商业模式是个什么样子？

一、什么是好的商业模式？

1、卓越企业背后的动力机制；

2、巴菲特的秘密：鲁拉帕路萨效应

二、商业模式的定义与应用模型

1、引爆点

案例：戴尔、通用电气

2、商业模式的维度

价值链与价值网络的节点分析

案例：香港利丰

3、商业模式的应用模型

第二章 最常见的几种商业模式创新模式

一、连锁模式：细胞分裂效应

案例：星巴克咖啡、麦当劳、可口可乐、宏碁电脑

二、价值链：反向操作模式

案例：戴尔电脑

三、“行业标准”模式

案例：微软、苹果、IBM、英特尔

四、互联网模式：网络效应

案例：脸书（FaceBook）

五、企业管理数字化

案例：王永庆的商业模式

六、重新定位模式

案例：如何卖钻石

七、长尾模式：赢家通吃

案例：GOOGLE、维基百科

八、平台型商业模式

案例：eBay

第三部分：商业模式创新方法

第一章 企业商业模式创新基本十二式

一、企业价值主张创新，影响并引导未来

二、企业价值配置创新，合作与共赢

三、企业消费者目标群体创新，客户定位与选择

四、企业发展目标创新，战略定位与转移

五、企业组织结构创新，组织倍增与管控

六、企业组织生态创新，在虚拟与无形中求共生

七、企业市场营销创新，价值营销

八、企业客户关系创新，价值链运营

九、企业核心能力创新，掌控核心资源

十、企业合作伙伴网络创新，隐形竞争边界

十一、企业成本结构创新，成本革命

十二、企业收入模型创新，收入倍增

第二章 成功商业模式的设计法则

一、商业模式创新的十大突破

二、成功商业模式设计的商道逻辑链

三、成功商业模式设计五步法则

四、企业赢利模式的赢利路线解析

五、企业赢利模式创新

分组讨论：

1、描述您公司当前的商业模式

分析：存在的难题和挑战

2、您公司未来的商机在哪里？

3、您公司下一步需要塑造一个什么样的商业模式？

刘老师

主要背景

领导力管理专家，战略管理专家、咨询式培训倡导者

香港理工大学管理学硕士

清华大学、北京大学、上海交大、香港理工大学、浙江大学、澳门城市大学等院校MBA/EMBA班客座教授

四川大学商学院兼职领导力教授

山东大学经济管理学院硕士、博士研究生导师

广东省管理咨询协会副会长及专家顾问团成员

国际注册管理咨询师（CMC）

商务部高级商务策划师

国家资格高级心理咨询师 创立过5家公司、6家企业常年顾问；8年培训经历、内训企业近千余家。

主要著作

《商业活动中的影响力法则：你不了解的商业心理学》、《新官如此难当，你要身心强大》

实战经验

刘善武教授的擅长领域是企业发展战略、系统管理构建、及领导力管理专家；是国内知名的管理咨询专家，多年担任中国企业联合会管理咨询委员会执行委员以及国际管理咨询协会理事会（ICMCI）的考试官员；同时担任广东省企业管理咨询协会副会长，四川省企业联合会、企业家协会理事长，曾经在珠三角地区创办三家企业，均取得不俗业绩和行业知名度。

刘善武教授在国内外多名高校及科研机构任职：山东大学管理学院硕士研究生、博士研究生导师，香港理工大学特聘讲师及专家，四川大学商学院兼职教授。同时担任四川大学企业危机研究所常务副所长、四川大学国学班学术导师、香港管理科学院高级研究员，等。

刘善武教授注重传统国学研究，尤其是在佛学方面；并将传统国学文化与领导力发展及企业文化融合，取得相关学术成就。 现担任四川大学商学院国学班学术导师。 2008年金融危机后，结合传统佛学、东方智慧，提出“佛心商道”理念，在企业文化建设实践中根据企业信仰需求，在多个企业推行“佛化企业”的企业文化专项咨询；将管理学、心理学、佛学等与企业发展生态相融合，倡导实现企业家的经营哲学、企业社会价值以及员工人生价值三者高度统一的理念。

刘善武教授从事企业管理工作、管理咨询与团体心理咨询工作十数年，结合多年的管理实践，创立了“8V企业管理制胜模式”，此套模式系统地分析了企业成长与企业衰亡的核心因素，创造了企业得以快速可持续发展的管理系统动力，先后应用于数百家企业，在公开教学、诊断咨询、顾问实施及企业自身运用等方面，被证明卓有实效。该模式获得广东省经信委联合广东省企业家协会与管理咨询协会推荐的“2012中小企业服务年”重点服务项目之一，2012年人力资源全国理事会推荐“中国著名管理咨询专家”。

研究领域

刘善武教授的主要研究方向是企业发展战略，涉及战略分析、战略设计、制定以及战略分解与实施，并向流程设计、组织设计方向延伸。在商业模式创新、互联网环境下传统行业的模式创新等方面亦有研究贡献。

在战略管理实践中，咨询辅导多家大中型企业及上市公司的战略规划与战略实施，案例经验丰富。

授课风格

刘善武先生信奉“知行合一”理念，坚持管理实操是检验管理理念的唯一标准，根据 “心灵疏导、对症施治”的原则，结合传统佛学、东方智慧，分析精准透彻，直指问题核心；控场能力强，擅长大场面；导入深入浅出，讲解轻松易懂，深受企业学员欢迎！

实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。

学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。

部分服务客户

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曾参与湖北商会、长沙市商务局等企业（政府）咨询项目。

金牌课程

1.企业顶层构建“九”系列---战略、模式、创新与领导力

2.企业发展战略构建九步法—从战略规划到成功实施的解决方案

3.商业模式设计九连环---构建企业盈利系统

4.企业创新的九维度—-系统创新的整体方案

5.领导力发展的九个诀要---从管理自我到管理组织

6.企业管理系统构建

7.组织发展动力工作坊

8.企业文化建设—-精神力决定竞争力

9.传统文化与现代企业管理（四川大学中华儒商国学班课程）

10.中国哲学史（四川大学中华儒商国学班课程）

11. 新任经理特训营（著有畅销书《新官如此难当，你要身心强大》）

12.传统智慧与魅力领导

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