转型之路－商业模式创新

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培训学员

1、企业投资人与股东、董事长、总裁、总经理、副总经理等企业高层决策管理

2、企业战略发展经理、策划经理、企划部经理等有关企业战略的部门负责人；

3、正在创建新商业模式的企业家与创业者，准备投资新项目的投资者。

学员收益

1、全案例互动式教学，通过大量国内外经典案例分析，深入解剖成功企业的商业模式，让学员充分吸取商业模式的成功经验和失败教训。

2、超强的学员参与性与互动性— 学员的深度演练与互动交流，学员之间的智慧碰撞，专家的精彩点评与画龙点睛，为学员企业商业模式除旧布新、启发灵感，寻求最佳商业模式提升企业价值。

3、学习的不仅仅是知识，更为学员企业提供整套的商业模式创新的工具与路径，使学员充分掌握设计与创新自己企业商业模式的能力。

培训大纲

单元1总论：商业模式综述

什么是商业模式

商业模式的关键词

商业模式——企业经营的原点

商业世界的三大核心元素

商业模式的三大核心要素

商业模式创新的四大源泉

结构化工具——商业模式六式

单元2第一式：客户精准定位 杀手级隐性需求

客户精准定位与选择

准、不同——准而不同

经营思维：聚焦与深耕——一米宽，一百米深

（案例说明）

互动：客户定位小组演练

定位完全不同的客户

非顾客的三个层次

第一层：准非客户

第二层：拒绝型非顾客

第三层：未探知型非顾客

你了解客户的独特需求吗？

欧.亨利《陈面包》的故事

（案例说明）

以客户需求为立足点设计商业模式

杀手级隐性需求

杀手级需求、隐性需求

如何挖掘与实现客户的杀手级隐性需求？

众所周知但尚未实现的杀手级需求

（案例说明）

客户尚未发现、尚未表达的杀手级需求

案例：SWATCH手表

思考与研讨

单元3第二式：系统性价值链

价值链的定义——迈克尔.波特

（案例说明）

微笑曲线——最为典型的价值链模型

企业家作为企业最大投资者，最应该投资什么

系统性价值链

经营理念：系统思维、合作思维、超越竞争思维

关键点：多点均衡系统vs单点竞争、投资高价值区vs资源错误配置

中小企业务必密切关注价值链动态变化所带来的机遇与危险

价值链经营的最高境界——平台模式

（案例说明）

自建一个平台，或者融入一个平台！

单元4第三式：收入倍增盈利倍增

盈利模式的颠覆与重组

产品的定位选择：开门性产品+高利润产品

盈利产品的改变：同一业务中，不同产品的盈利的颠覆与重组

案例：打印机+墨盒（耗材）

案例：瑞安航空、春秋航空、360免费杀毒

盈利环节的改变：同一产业中，不同环节盈利的颠覆与重组

（案例说明）

盈利倍增的阶梯：

固定收费、分成收费（案例）、代理收费（案例）、买断模式（案例）、股权模式

重复购买：一生一次OR一生一世

重复购买的常见设计模型

常换常新法（案例）

源自卓越高效的供应链管理

源自快速研发能力

价值链延伸

从项目（产品）到运营,提供持续服务

打通底层研发，提供更深价值

锁定耗材业务

设备（开门行）＋耗材（高利润）

（案例说明）

单元5快速持续盈利系统

系统的力量：1+1＋1>3

残酷的现实：中小企业系统缺乏症

成长性企业经营系统——模块化、层次性、交互性

子系统间的交互影响

系统论（还原论）：层次性

快速持续盈利系统：从宏观到中观再到微观

商业模式六式：结构化工具

战略规划五步法：战略选择（产品领先、亲近客户、运营卓越）

产品系统的力量：产品线决策，产品创新八步法

系统的力量，让成功更可复制

单元6第四式：革命性降低成本

怎样理解“成本”？案例：庞然大物A380带来的成本

除法（挥刀自宫）：找到重要的成本彻底消除

（案例说明）

众包模式：用户自我生产，提升用户满意度,并控制组织方的成本。

（案例说明）

利用隐性资产革命性降低成本

什么是隐性资产？该如何利用？

案例：李静的隐性资产

（案例说明）

小组讨论：你公司的隐性资产

单元7第五式：自我可复制

自我可复制，企业存在的瓶颈

第一类瓶颈：资金瓶颈

降低对资金的依赖——轻资产模式

案例：中国经济最大的重症——产能严重过剩

减少对资金无谓的耗费——周转大于利润

加快资金周转——“转的快=赚的多”

第二类瓶颈：人才瓶颈

降低对人才无休止的依赖

在模式设计上减少对人才的依赖

十百倍地放大重点人才的产能（案例）

建立标准化可复制的运营系统（案例）

减少对人才的无谓耗费：突破“竖井效应”，建立系统性效率

如何培育更多的人才：建立学习型组织

单元8第六式：控制力与定价权

控制力的定义：巴菲特：护城河理论

（案例说明）

核心资源构筑高竞争门槛

可能是一项高技术：勤邦生物

可能是研发能力：完美时空的快速研发

可能是（类）房地产：分众传媒、百丽鞋业

可能是独特的文化遗产或品牌：中国动向

可能是独特的自然资源：乡都红酒

如何构筑核心资源？

可以是先天具备的：云南白药创可贴（技术、品牌和渠道的先天性）

也可能是后天逐步积累的：小米科技

冯老师

【讲师介绍】

实效管理总裁班导师

PTT国际高级专业讲师

国际EAP协会认证国际注册EAP咨询师

美国NBCC协会认证全球职业规划师GCDF

博兰妃（广东）生物科技有限公司（上市公司）战略顾问

安徽山河餐饮管理有限公司创始合伙人

上海蚁太信息科技有限公司创始合伙人

【讲师任职经历】

冯老师曾在广州市某医院任职2年， 另曾经在广州一家电气生产企业做经营部经理，负责公司核心客户（主要为南方电网）的营销工作。2006年进入EAP咨询行业，并参与全国中移动系统的首个EAP咨询项目的实操（培训、咨询、测评、数据统计）。承接并主持实施包括中国海洋石油集团公司的首个EAP咨询项目在内的多个咨询项目，并讲授其中的管理类课程，其风趣、激情、震撼的授课风格深受学员喜欢。2015年任北京桥梁商学院商业研究院执行院长（研究方向-商业模式），关注商业模式在企业的实操与实践。2016年6月至今任上海景格职业研究院院长（研究方向-人才培养），关注管理理论在实践中的应用。

【实战经验】

操作过包括中海油、中国移动等多家不同文化、不同需求的企业咨询项目，对于企业员工心理管理有自己独到的见解，实施过程中针对企业的具体问题设计改善方案，为企业量身定制个性化服务模式是项目运作的主思路。主持撰写了《中国海洋石油公司管理使用手册》《中国海洋石油公司员工使用手册》《企业员工心理辅导员》等培训教材。

【培训学习经历】

2006年美国职业规划协会NBCC权威认证班（全球职业规划师GCDF认证学习）

2009年国际EAP协会权威认证（国际EAP咨询师）学习

2009－2011年中山大学MBA工商管理硕士学习

2011年国家权威认证拓展培训师认证学习

2012年PTT国际高级专业讲师认证学习

【培训特点】

教学风格独特，幽默、风趣，讲师肢体语言丰富，与学员互动多，现场氛围特别融洽；讲师引经据典，学识渊博、稳重，深受广大学员好评。震撼力是讲师独到的风格，每一次的课程都会有震撼听众的环节，让人深深感受到心灵深处的撞击，令人印象极为深刻。

1、注重拓宽学员的视野和发展学员果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且也特别注重培养学员解决实际管理问题的能力；

2、采用多元化教学方法，如案例分析、游戏活动、故事串讲、角色扮演、管理电影分享/研讨、小组研讨、自测练习、学员演示等；

3、强调学员参与，增强讲师与学员、学员与学员之间的互动，使学员可在互动中受到启发，在讲授实践中传授成长理念，在获得真知中提高水平。

【主讲课程】

中层管理系列：

《高效沟通》

《卓越领导力提升》

《MTP中高层管理技能提升》

《8090员工管理管理》

《员工职业化素养提升》

《职场情绪和压力管理》

《管理高尔夫》

《班组长管理能力提升》

【战略经营系列】

《企业持续盈利之道》

《价值型企业打造》

《商业模式创新》

《解码中高层管理者典型DNA》

【服务部分客户】

中海油、中石油 、中国移动、中国电信、南方电网、国家电网、中国交通建设集团、太平洋保险、中国建筑、中国中铁、青海国资委、白云机场、中广核电、中国银行、建行、工行、农行、兴业银行、光大银行、南粤银行、温州银行、华为、深圳燃气、广东广播电视台、山西教育电视台、羊城晚报、太平洋建设集团、大地建设集团、红旗渠建设集团、华夏幸福、富力地产、富士康、圣象地板、飞利浦、松下、诺基亚 、杜邦、利威、LG、三星……

通信：东莞移动、梧州电信、河源移动、广东电信、广西移动、百色移动、安徽移动等

电力：河北安电电力、崇左供电局、南方电网、阳春供电局、

教育：安阳教育局、新华商智、南安职业中专、漳州第二职业中专、广东高教育素质领袖人才、天下图书、

电器：广州松下、华为、飞利浦、诺基亚、东进照明、科泰电子、日本电产、昇和电器、励晶电子、上海大华电器、

建材地产：淦源建材、六安城投集团、中国建筑、欧艺家俱、北京地质工程设计研究院、圣象地板、美派门业、北京创意时空装饰、北京锦绣前程、泽坤地产、广联建设富力地产、上海广大基建、中国交通建设集团、腾宇建设、上海曦晖装饰、上海云兰装饰、锦州恒大集团、固尔邦幕墙、韩丽厨柜、首辰产权、中国交通建设集团桥隧公司、豪雅铝业、日月轩地产、

其它：三元集团、亚美集团、信鸿集团、技研新阳、百鸿LED、新加坡赫比集团、中国海洋石油集团、联盈股份、恩智浦、劲胜股份、法国富加宜、世界宣明会、博励图、泽荣箱包、创宝达、杜邦、康堡集团、美国利威、上海锦马、北京九头鹰、丽湾酒店、南京联合荣大、韶关标准马达、北京地热院、北京华锻、正福科技、信发商厦、上海中核华兴达丰、湖南翻天娃、上海申花集团、广州高捷航运、北京东风模板集团、杭州兴一物流、安徽富宝乐、深圳易供时代科技、北京四达基业、恒热控股、北京华远达、广西农垦糖业集团、泰州客运、包头义和秦、意能达、杭州杰特、天津双街集团、金蜗牛、众诚车行、三荣、唯盟、乐威科技、泽通水务、景恩锐精密、中铁天宏、浙江常山、恒丰集团、包头好又多、红旗渠建设集团、华诚酒业、西安鸿金鹏、双桥轮胎、广东三丰、連云港万千食品、上海正午义齿、上海辰航、上海福思特、上海鑫益瑞杰、山田研磨、广东巨细科技、杭州瑞雪制冷、广东省总工会、白云机场、青海国资委、广东元升、广东梧桐、安徽埃夫特机器人、太平洋建设集团、红旗渠建设集团、雄新建设集团、立白集团、华鹿燃气、重庆綦江人民医院、贵阳大地集团、上海景格科技、星昊投资、西安旭日建设、天津三和、重庆石壕煤矿、太原阳光集团、上海奇龙冲压、苏州亚升、太平洋保险、北京京顺国通、东莞金洲纸业、北京大龙顺发、重庆建筑职校、深圳金龙天运、濮阳医专、华夏幸福、博鹰国际货代、连云港连发机械、桂林云尚科技、北京桥梁杂志、广东广播电视台、慧江建设集团、寅岗集团、兴业建设集团、华旗酒业、雄新建设集团等

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