开口成金 —跟乔布斯学做路演大师

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课程背景

不管是IPO路演还是产品推介路演，对于商务人士来说都是必备的重要技能。这方面堪称经典的莫过于乔布斯的苹果发布会，所以非常值得企业高管和商务人士学习。

今天，通过《开口成金》课程，学员即可把握乔布斯的五个关键表述点，不管是IPO路演还是产品路演，都将能成为出色的路演明星，为企业塑造口碑，创造价值。

培训目标

学员在课上能学习到路演全流程的设计，包括路演思路设计、PPT制作和登台展示技能，课后有能力主导开展专业化的路演活动，让内外部客户都能满意。

培训对象

企业中高层、销售精英

培训纲要

第一章路演要长成这样！

第一节企业角度：路演能树立品牌、销售产品、成交客户

第二节听众角度：路演能解决问题、学习知识、轻松有趣

第二章路演分类

定义：路演是可以让听众在短时间内理解内容并产生积极行为，如进一步商讨需求或立即购买或决定投资的公开沟通过程。

所以，路演可分为四类，乔布斯的路演属于第一象限

第三章乔布斯式路演开发五要素

要素一：宣传造势

1.造势目的：充分铺垫，引起好奇，达到预热效果

2.线上造势四大金刚：网站、微博、公众号、朋友圈

3.线下造势四大机遇：客户拜访、活动现场、会议期间、口口相传

4.造势四步法：选择形式、设计内容、设定频率、检验效果

5.案例分析：乔布斯路演前的全球造势

要素二：聚焦利益

1.聚焦目的：找到关键听众的痛点，将自身观点与其进行匹配

2.事关公司的六项利益：团队稳定、客户增长、销售达标、成本降低、收益增长、品牌塑造

3.影响听众决策的两大利益：理性需求（知识、技能）、感性需求（人格特质等）

4.聚焦四步法：调研需求、分析数据、筛选利益、匹配观点

5.案例分析：借助调研，乔布斯让客户打动自己

要素三：设计逻辑

1.设计目的：符合听众的认知特点，顺理成章提出观点并让对方接受

2.设计思路：T（Trouble）N（Need）H（How）

3.设计四步法：用“观点-原因-对策-效果”建立起PPT逻辑

4.案例分析：乔布斯推荐Mac Book Air

要素四：穿插情感

1.穿插目的：在清晰的逻辑上加入情感，可以让陌生听众对路演信任感提升

2.制造反派：寻找一个“反派”，让听众和你站在一起

3.信任为核：从“诚实、品德、成绩、结果”四个维度快速建立信任

4.策划高潮：跟好莱坞电影一样设计高潮“开头-叙述-低谷-高潮-结尾”

5.情感四步法：在逻辑结构上分别插入“共鸣-信任-接受-决定”

6.案例分析：看，乔布斯又在调动听众情感了

要素五：制作展示

1.展示目的：把PPT、道具、内容最终精彩的呈现出来

2.借神器速做PPT：封面页设计、目录页设计、转场页设计、内容页设计、结束页设计、色彩搭配、酷炫动画设计

3.舞台表达力训练：可控的情绪、有趣的语言、动听的声音、合适的表情、到位的动作、得体的服饰、必要的道具

4.场地布置：圆桌式、圆圈式、U型、排排坐

5.案例分析：乔布斯也是话剧演员、编剧、导演

第四章典型场景模板

1.营销类路演模板：新品发布、招商代理

2.融资类路演路模板：公司融资、客户众筹

3.其他类路演路模板：员工激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言

第五章PK通关

1.小组设计一场路演

2.导师指导示范修改

3.登台PK

—结束

何老师

主要背景

中国移动《九型人格系列》 唯一指定讲师

美国DDI机构领导力系列®授权讲师

曾任友邦保险 大区销售经理

曾任美国信诺集团 培训经理

全国十佳青年培训师

2014公益培训师咨询师大赛 冠军

2014公益培训师咨询师大赛 最受欢迎课题

个人简介

国内首位将九型人格应用和心理学应用课程完美结合者。中国移动九型人格系列课程唯一指定讲师。

何老师拥有4年市场一线实战经验，5年中高层管理经验，3年职业讲师经验。历任友邦保险控股有限公司销售代表、大区销售经理。美国信诺集团（Cigna-世界500强）中国区总公司任培训经理。

何老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在销售管理及团队管理管理、亲子教育等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修九型人格课程，独创富有激情的演讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。何老师曾为中国移动、迈瑞医疗等知名企业进行过全国轮训，并受到高度好评。

培训风格

何老师的培训富有激情，互动性强，具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中，使培训内容深入浅出，深受学员好评；

何老师秉承“说我所做 做我所说”的培训理念，专注并《九型人格应用》课程的研发与运用

何老师的课程注重实战、实效，以其核心精髓的内容，让学员易学易懂，学以致用。

经典课程：

管理类：

《九型人格与压力管理》

《九型人格与领导力提升》

《九型人格与高效执行力》

《九型人格与职业生涯规划》

《识人用人-员工性格与团队管理》

销售类：

《九型人格与大客户开发与维护》

《九型人格与销售谈判技巧》

亲子类：

《九型人格与亲子教育》

《九型人格与夫妻关系促进》

服务部分客户：

银行类：招行深圳分行、工行深圳分行、建行山东分行、建行广东分行、建行山西长治分行、农行四川阿坝州分行、农行增城分行、中信济南分行、广发深圳分行、北京银行总行；

证券类：国信证券、中投证券、中投期货、长城证券、钱爸爸投资；

保险类：生命人寿后援总部、中意人寿深圳分公司、招商信诺；

通讯类：广州移动、深圳移动、东莞移动、佛山移动、江门移动、汕头移动；

医疗类：迈瑞医疗总部、深科医疗；

其他类：华润燃气西南培训中心、深圳地铁集团、深高速、壹卡会、新友源机电、粤豪珠宝、飞利浦医疗、先施科技、联想、中柏电脑、学之友教学仪器、创新科存储技术、比克电池……

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