直播表达力—内容架构篇

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【课程背景】

 在这个注意力稀缺的时代，直播间的表达面临的挑战更加难上加难，【愿意听，记得住，

能传播】的标准，需要借助更好的逻辑，更有效的开场，更精彩的内容呈现，才能增加

直播关注率以及获取更多地转化！

 此课程根据一线实战技巧，从内容设计、语言节奏、整体呈现到直播技巧、线上控场的

全维度，结合受训内容，针对性教学！

【课程收获】

直播表达的实战技巧

全方位直播的专业能力修炼；

脚本设计和流程安排

快速提升表达效率的技巧全呈现

【课程内容】

第一模块【重新定义直播表达】

——让每一次表达，都发生改变

能说不等于会说，能说是一种天赋，而会说是一种能力；在这个快节奏注意力越发缺失的时代，直播需要

你行云流水酣畅淋漓，也并不需要你再像播音员一样单纯的展示自我，他需要你能真诚地在表达的背后发

生认知或行为上的改变

一、参透直播的本质，把握时代的机会，让每一次表达更有影响力

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1. 直播不是模仿别人，抛弃直播套路，学会掌控自如

2. 获取更多地关注吸引他人走进自己直播语境

3. 把【能说】转化成【会说】

4. 提升影响力，从提升直播表达开始

二．了解直播间表达的三种类型

1. 需要克服本能习惯的自我倾诉型

2. 能够达成共鸣的影响型

3. 能把语言转化成他人行为的影响型

第二模块【化解直播焦虑】

——快速消除紧张的有效心理状态，从恐惧到享受

心跳加剧、颤抖、流汗或者大脑一片空白是演直播最大的瓶颈，不接受即不可改变，但紧张和兴奋就像硬

币的两面，只要转化心态和找到方法，紧张便是你呈现的一种助力！

一．了解紧张的原因，从接受到改变

1. 揭开恐惧的面纱

2. 直播开始于出现在镜头前那一刻，跨越心里障碍，自信表达自己

3. 治标也治本，打破“内向魔咒”

二．紧张克服之【治标】

1. 把索取者心态转换成给予者心态

2. 改变从接受开始

三．紧张克服之【治本】

1. 高能量姿势提升自信

2. 用提前进入对话模式改变直播心境

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3. 管理紧张情绪，简单 4 步做到畅所欲言，快速进入演说与表达状态

第三模块【把握关键】

——说出让人瞬间记住你的自我介绍，赢得首因印象

直播的开场，也许只要 1 分钟，都决定了接下来你在他人心中的样子，继而决定了下面的一系列可能性，

可是自我介绍真的只是介绍名字吗？

一．从【知道】到【认同】，在直播间，你要介绍的到底是什么

1. 人设：因为相同而接受你，因为不同而选择你

2. 人设提炼四环定位法，让自我介绍不再单调

二．以目标为导向的自我介绍不同方法

4. 突出优秀、展示自我的数据法

5. 恐惧接触、展示真实的自嘲法

6. 共鸣听众、突出特别的金句法

7. 深入了解、达成认同的故事法

8. 吸引听众、带入关注的提问法

第四模块【直播前的精彩准备】

——直播前的准备充分，你的直播表达就成功了一半

好的直播标准是愿意听、记得住、能传播，而一切的前提都是你要做好充分地准备，你需要围绕他们进行

你的讲前准备，成功的直播表达需要你在出发前，找到通往目标的最佳路径！

一．确定目标，让直播有的放矢

1. 直播表达的不同目标

2. 直播前需要的黄金三问

二．了解听众，探明演说对象的真实需要

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1. 明确听众的组成

2. 建立和听众间的信任纽带，通过转化力走进听众内心

3. 破除主观思维，让听众感受到你的善意

三．设定主题，让表达观点明确

1. 提问式主题

2. 对比式主题

3. 诱惑式主题

4. 故事式主题

5. 热点式主题

6. 悬念式主题

7. 痛点式主题

第五模块【直播内容设计】

——有逻辑的表达，让你的思维不再混乱，更具影响力

粉丝无法了解你的演说重点，逻辑顺序混乱毫无层次，这些问题都会导致听众在抓不到重心后彻底脱离你

的语境，以清晰的逻辑让听众降低注意力成本从而了解你的内容，你是你在直播间的重中之重

一．内容设计的纵向结构

1. 自上而下，围绕主题做分解

2. 自下而上，概括总结做聚合

3. 上下结合，两种方式不可分

二．内容设计的结横向结构

1. 选择演绎，让表达更有力

2. 选择归纳，让要点更清晰

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3. 因需而动，两种顺序选其一

三．直播的精彩开场和结尾的必杀技能

1. 开场白不好，等于白开场

2. 万事开头可以不难的思路

3. 用言简意赅的语言，表达最有内涵的信息

4. 漂亮收尾，别让演说输在最后一分钟

5. 为你的表达画龙点睛：一个公式让听众意犹未尽

第六模块【直播技巧转化】

——让你的直播精彩万分

怎么说比说什么更重要，直播表达的技巧不同，听众接受到的感知自然不同；内容的设计彰显你的价值；

一．现实扭曲立场

1. 切换观点、达成说服

2. 换个角度看主题

二．数字的力量

1. 数字的场景运用

2. 结合主题的数字使用技巧

三．使命感的力量

1. 传递社会意义，赢得听众支持

2. 愿景式话术，快速化解听众的心理隔阂

四．高密度排比

1. 强化观点，升级语言呈现力

2. 高密度排比的罗列技巧

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五．故事思维

1. 故事框架——有波澜的故事才是吸引人的故事

(1) 跌宕起伏的故事

(2) 差异化的观点

(3) 平易近人的主张

2. 故事的模型——直接可用的故事公式

(1) 我是谁的故事

(2) 我从哪里来的故事

(3) 我为什么的故事

(4) 我很厉害的故事

3. 故事画面感——身临其境，赢得共鸣

(1) 增加感官信息，让说服对象身临其境

(2) 切换不同的视角，为故事注入新鲜感

4. 故事情感——点燃听者的激情，用故事引导对方思考

(1) 讲对方希望听到的故事，包装你的观点

(2) 用故事的灵魂引起共鸣

(3) 努力激发说服对象的内在动机

六．幽默的力量

1. 得体的幽默，瞬间俘获听众的好感

2. 善用修辞，增强幽默的力量

3. 段子的基本公式

4. 幽默工具箱

第七模块【直播呈现】

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——“演”得到位，才能“讲”得精彩

穿戴得体可以让你魅力四射，肢体语言能够塑造你的神奇，眼神交流也是一种态势语

一．气场修炼——提升自信的有利武器

1. 精炼眼神，让魅力产生颠覆性变化

2. 表情活了，场面就亮了

二．让你的声音更富有吸引力

1. 有“语”也要有“气”

2. 掌控欲诉，听众才会觉得耳朵舒服

三、塑造完美形象，抓住听众眼球

1. 你看起来像比看起来是更重要

2. 符合主题的服装也是一种无声的表达

柳老师

【专业背景】：

英国剑桥安格利亚鲁斯金大学工商管理硕士

九三学社社员

【超级演说家】节目导师

【阿里巴巴】文娱4年指定培训讲师

中国农业银行总行辩论辅导教练

奥镁集团、埃森哲（Accenture） 语言咨询顾问

Coach蔻驰中国区营销表达教练

中粮集团、建业集团、百度、伊利、招商银行等数百家企业培训师

中华全国总工会文工团授予高端技术名师

人社部“我是好讲师”全国总决赛核心导师

City & Guilds国际认证高级职业培训师

美国认证协会注册国际高级培训师

《人民日报社》中华大讲堂指定讲师

得到高研院分享日嘉宾

中国十佳TTT培训师

超级演说家实战导师，全球五百强首席演说教练，致力于商务谈判、实战语言演说，谈判销售，职场演说、高情商沟通、高效表达力、讲师培训领域的研究以及培训！

曾应邀为上海交大、北京传媒大学、北京工业大学、世界五百强企业奥镁、埃森哲等高校总裁班及全球知名集团提供课程教学、项目辅导。

拥有11年商业教育培训工作经验，累计授课场次超过1200+场，线下培训5000+学员/年，平均满意度高达98.67%。

【著作出版】：

柳金秋老师已出版：《精准说服》《会讲故事的人，前程都不会差》多部畅销书籍。

【授课特色】：

风趣幽默－－愿意学的多 通俗易懂－－方法技巧多

落地实用－－简单学的多 手段丰富－－技巧用处多

持续跟踪－－联络指导多 课程转化－－产出结果多

【主讲课程及合作采购指南】：

课程名称课程介绍

《可复制的演说表达力》让语言走在能力的前面，让你的发声都成为高光时刻，来自超级演说家9季节目的经典沉淀

《精准说服》掌握一门温柔而有力的逻辑，让每一次表达都发生改变

《故事影响力》用故事连人心，破数字时代的冷漠，实现连接一切无障碍，轻松说服任何人；提升影响力、感染力、沟通力，迅速收服人心，引爆表达的秘诀

《优势谈判》思利及人的共赢式谈判，在博弈中获得更多权威商业谈判课程

《销售表达力—销售表达实战篇》能说大于会说，讲对卖点，客户才愿意听，说中痛点，客户才乐意买

《销售赋能》从平庸到卓越，顾问式销售的进阶蜕变

（来自阿里的销售逻辑）

《职场高效表达实战营》不再让发展停滞在因为沟通不畅，而损失次次机会，涵盖18个职场场景，近百个解决公式

《幽默表达力》零距离制胜的表达技巧，让沟通变得有趣、有料、有效；可立即转化的幽默表达课，让一切变得轻松无距离

《即兴演说密码》在关键时刻游刃有余，训练即兴思维，加强临场应变，规避表达陷阱，解决心中有顾虑，脑中无素材，表达无技巧的沟通难题

《即兴表达》说不出口，说了后悔，说不清楚，说不到重点，为你解决心中顾虑、脑中无素材、表达无技巧的一切难题

《超级辩论术》焦虑时代游刃有余的差异思考与精准表达，思考表达的高阶技术，随时对一个抽象或者复杂的问题进行深度思考与高效输出

《工作汇报》不懂汇报，你就白干了。带有产出结果，颠覆即兴、社群、述职、向上管理，立刻运用的工作汇报术

《说话之道》通过对沟通、演说、辩论、谈判四大维度的深刻分析，让人抓住人生中重要的3分钟，把握每一个关键时刻，拿回人生的主动权

《微演讲》让“精简、极致、快、直指人心”成为你快节奏时代唤醒听众的必备技能；自媒体时代下的精准表达

《直播表达力》让每一次直播成为高光时刻，构建直播内容，借助新媒体平台让直播的表达获取更多注意力，赢得影响力，转化成结果

合作机构请提前至少15个工作日确定课约，参考课纲详见课程资料包合集。

除以上课题之外，接受课程定制（建议提前30天电话会议，并提供课程研发所需资料）；

同时，柳金秋老师擅长搭建精品课程体系、内训师体系、导师辅导体系。并为阿里巴巴、中粮集团、建业集团、伊利、奔驰、百度、中国银行、银监会、三星等企业成功实施语言内训课程与咨询培训项目。

【部分项目介绍】：

客户名称项目名称

阿里巴巴文娱“智能营销平台【橙功集训营】中高层管理营销班项目”

——全案例教学与课程开发与交付

阿里巴巴“乘风大会全国启动会”高层领导路演发言演说力课程

——课程后一对一指导完美呈现

中粮集团中粮集团营养健康研究院人力资源部、研究院团委

——演说表达力暨学党史演讲比赛指导

中国农行私人银行全国辩论大赛指导

——从辩论0基础到晋级出5强选手

中国广汽丰田全国售后团队“大客户谈判技巧”项目

——思维和话术的全部梳理，落地性强

招商银行总行私人银行面对全国pk筛选出优秀的10位星主播“直播表达营销力”项目

——落地产品的直播话术和表达呈现

伊利集团总部品牌部“可复制演说力”项目

——针对年度述职理清了思路

中国电信集团全国“表达力直播”培训项目

——对六大展区优秀学员进行全程辅导后，直接进入蓝v平台的整体展示

中国平安【匠心名师】内训师赋能项目

——中国平安全国TED演讲大赛，入选9强选手

深圳LBC集团北京慈福基金慈善项目的路演咨询

——慈善夜现场的筹集数额较高

广东省银监会对工商银行、农业银行、中国银行、建设四大行的语言赋能培训

——对于大客户的谈判技巧得到显著提升

奥镁集团集团中国区高管语言类咨询项目

——针对高管沟通思维及逻辑布局可视化提升

埃森哲（Accenture）全球顶级上市咨询公司中国区法务部

——北京、香港、上海、大连四地同步语言咨询课程

中国南方航空吉林南航2021年教员大赛指导

——辅导选手全国第一、其他选手全部决赛获奖

美国驻华大使馆北京美国中心【高情商沟通中心】

——传递全球女性沟通表达

【部分课程呈现】：

奇葩说【辩论赛】/MVP辩手 阿里巴巴【橙功集训营】全国轮训 美国大使馆《高情商沟通》

【部分客户名录】(排名不分先后）：

百强企业：阿里巴巴 埃森哲全球咨询 百度公司 华为 碧桂园集团 中粮集团 强生中国 Coach蔻驰中国 万科集团 伊利集团 奥镁集团 建业集团 白象集团 茅台酒业 PG宝洁 一汽大众 梅赛德斯奔驰 蓝色光标；

国企、事业单位：武汉中建三局 广东省国税局 天津市宣传部 辽宁省委办公厅 教育局 工商局 国税局 地税局 统计局 市纪委 市工会 党校 妇联 电视台；

院校、教育机构：上海交通大学 北京传媒大学 北京工业大学 天津大学 东北大学 格局商学院 博商学院 北大纵横 时代华商 和君咨询；

金融企业：广东省银监会 广东农商银行 中国农业银行私人银行 中国平安保险公司 中国人寿保险公司 东北证券 工商银行 建设银行 中国银行 交通银行 招商银行 邮政银行 浦发银行 光大银行 民生银行 中信银行 广发银行 华夏银行；

汽车行业：梅赛德斯奔驰 北京奔驰（L2-3经理）雷克萨斯中国 宝马（北京） 一汽大众 一汽奥迪 广汽丰田；

通讯、互联网行业：阿里巴巴 百度公司 华为 国家电网 中国移动 中国联通 中国电信学院 中国电信云南省公司 蓝色光标；

地产行业：中建集团 建业集团 碧桂园集团 万科集团 中粮地产 城建北方集团 金地集团 招商地产 融信地产 华强地产 新世界（中国）新联康地产龙湖物业 盛昱物业 沿海物业 五矿物业 融创物业 中航物业 佳兆业物业；

医疗行业：强生中国 PG宝洁 北京助康医疗管理 郑州翔宇医疗集团 拜耳制药 华润医药 药友制药 北京圣嘉新医疗美容医院 哈尔滨嘉润医院等；

交通运输行业、制造业、服务业：中国南方航空 山东德百集团 伊利集团 白象集团 北京申创集团 广州王府管家 郑州宝视达集团 茅台酒业 清晨生物科技；

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