企业战略管理与落地（杨台轩）

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课程背景

什么是战略？好么是执行力？企业的唯一目标就是高效率的执行战略规划，创造企业利润，从而提升企业的发展，创造全体社会的红利。

但是，什么才是具备高效执行力的团队呢？我们又如何打造这样的一支团队呢？举个最简单的企业案例。凭着彻底执行PDCA这四个字，日本从一个二战残破的国家，以惊人的速度在六十年的时间里，几乎已经成为全世界最强大的汽车制造国家。而PDCA这四个英文字就是日本企业最关键的战略，执行力，一直到企业获利的落地流程之一。

全日本第二大的连锁便利店“全家便利”在每个月的管理会议当中，就以这个模式作为战略执行力最核心的工具。每一位经理人只要要上台报告自己工作中的这个模块里的每一个动作。

在与上千家国内企业工作接触的过程中，我惊讶的发现，超过95%以上的企业根本不知道什么是战略管理的功能，也不知道战略在管理上扮演着什么样的功能与角色，甚至天真的误以为战略管理不过就是一些文字游戏，讲一些伟大的“物虚”。企业在原始发展的过程当中，在开始的阶段，大多数是凭借着“老板”个人在产业的丰富人脉关系以及大量体力，心力的高度集中式管理而建立事业基础，但是在随后的发展步调里，从一个人到甚至一万人，讲究的则是企业内外部整体的人力，物力，财力所有资源的整合运用；而这样的管理结构就必须完全依靠清晰，健全，完整的战略规划。

领导们都希望下属能够主动积极的做事，但是，当我们思考一下，您便会发现，假如企业没有一份完整的方向，或者，假如下属不知道整个大团队的大方向，那，下属如何“主动积极”的做事呢？

如果企业没有具备完善的战略流程管理，是不是就代表：

没有前进的方向，

没有指挥的根据，

没有检讨进展的依据。。。

没有对未来可靠的预估。。。

没有评估效果，赏罚分明的标准。。。

总而言之，没有战略流程管理，就是主管层没有清晰的思考！假如企业的主管层不具备对工作清晰的思考，那公司又如何期待他能有效的指挥千军万马？公司又如何成长？这也就是为什么许多企业面对市场不断的做大，管理却无法健康的跟随支撑，永远在感受到人才不足的威胁的原因。

当然，最关键的挑战在于战略流程管理的落地，也就是执行。高层谈战略，很好听，对于中层主管而言，战略流程又是工作中的什么角色？如何实现？

基于这个体系的有效管控与企业大需求 (macro needs) 的存在，我个人就过去在世界级企业工作的一点小小知识与经验，制定这样一个完全满足企业实战，实际演练的课程。

课程目标：

以数字管理为思考和工作主轴，探讨企业战略管理的大框架

检讨，诊断，分析产业竞争形势与过往运营成效，对症下药，把握机会

整合全公司各部门在整体战略框架下的分解行动与计划，形成稳固工作互动框架，架构部门合作与执行的基础

培训各层领导理解并制定完整战略管理到实战落地流程的实际操作技巧

提升团队合作凝聚力与打造团队共同语言

课程研讨大纲：

1.企业的远景与使命—大方向？还是吹牛？

2.如何正确的制定战略目标？

3.总体目标与部门（分公司）目标的设立

4.竞争，市场，与产业分析：工具与内容

5.客户与渠道分析

6.历史成功与失败经验的学习，说明了什么？

7.案例说明：销售的8个P分析

8.SWOT 内外环境分析

9.BPM 分析

10.Product Life Cycle 的应用

11.产业的关键成功因素 Key Success Factor

12.Value Chain

13.Organisational Culture – 另一种看不见，最容易被忽略的战略管理工具

14.如何确保战略执行？下一步，各部门相对应经营管理策略的制定

--- 产品

--- 价格

--- 渠道

--- 广告与促销

--- 组织

--- 财务与现金流量

--- 生产

--- 研发

--- 公关

--- 仓储与物流

15.贯彻：制定全公司各部门呼应的行动计划

16.人员与组织—可以倒过来做，甚至可以是战略评估的第一要素

17.财务分析 —— 成本与预算 Budgeting

—— 整体时间总表( Master Calendar ) 与预估损益表（Projected P&L）

18.各部门主管个人年度工作目标设定

19.什么是确保企业做好了一份厚厚的战略规划之后，很好看，也很壮观，然后交给下属，于是它就会自然实现了？战略规划能够执行的最关键的安全阀门是什么？

20.落地---- 怎么做？

企业执行战略管理失败的主要问题出在哪里？

（1）战略？那不就是领导自己的目标?没有压力，就没有动力？

（2）讨价还价,战略目标变成了数字游戏

（3）战略目标没有细化到每一个员工

（4）没有具体的赏罚行动,包括薪资,奖金,与职位升迁;也就是未与人力资源策略紧密挂钩

（5）不明白过程与结果的关系

目标管理对于提升团队执行力有什么关键功能？

所有的事情都是人做的，但是，我们的人员的专业能力能够实现我们的战略吗？

工具：提供一个参考使用的管理表格，讲解如何使用

一个现代化战略管理者必须具备的三大工作领域目标

使用工具表格---

（1）制定工作目标与工作成效评估表

（2）管理层对被评估员工具体工作行为观察描述表

（3）管理层人力资源发展评估与员工反馈表

长程，中程，短程目标在日常工作管理的运用

目标管理在战略落地所扮演的角色

采用目标管理制度会遭遇到哪些阻碍？

这是一次与其他培训课程不一样的实战研讨课程，旨在最大限度的教育和培训公司全体管理层，在团队参与合作的情境下，一起探讨公司在面对新的挑战，应该如何改善旧有的弱点，把握市场的机会，发挥整体的合作力量，赢得胜利。

“从战略到执行力”的管理不是企业管理的全部，却是管理的第一步。

有原则不乱，有计划不忙，有预算不穷！！

杨老师

杨台轩

一个从五岁开始，在每天清晨五点就要出门沿街挨家挨户送牛奶的小孩儿；一位从英国商学研究所毕业，回到台湾却能够选择从最基层销售员干起的年轻人；他一路走到世界50强的美国强生公司(Johnson & Johnson)中国区销售总监！

这样的人生历练，他能告诉我们什么？假如您在全中国的管理课堂上找不到“实战派”，“落地性强”，“接地气”的定义和理解，在杨老师的课堂里，唾手可得，满地都是！

教育背景工作资历

因为他来自世界50强的企业，所以他才能告诉我们世界级的销售团队管理是“怎么做”的；谈动作！谈方法！谈技巧！而不是泛泛而谈的空洞观念！！他告诉您他的作战经验，而不是背书，讲理论给您听！！

不论文化水平的高低，正因为他曾经从销售工作的最基层做起，所以他能够理解销售团队在实战工作当中每一个环节的弊病，他也能了解从基层到高层管理工作的酸甜苦辣！！

什么叫做有实战经验？在企业里工作过就叫做有实战经验吗？那岂不是每个人都有实战经验？重点是，您在什么企业？干过啥？

教育背景

英国 Exeter 大学企业管理硕士

台湾辅仁大学企业管理学系毕业

工作资历

英商台湾德记洋行Tait Marketing & Distribution业务员，产品经理，事业部门主管

全球第二大乳制品公司 法国Sodima 乳业公司销售及行销经理

世界50强 美国强生Johnson & Johnson公司中国区销售总监

讲授课程

1.如何打造一支世界级的销售团队？60个怎么做？

2.3D领导力（打造企业“领导标准”课程，2-3天，可采取workshop实做研讨方式，为企业达成量身订做属于自己的“领导标准”）

3.企业文化与企业竞争力

4.执行力？究竟出了什么问题？（1.5 - 2天）

5.如何打造一支高绩效团队-从九大管理模块着手

6.如何使沟通成为公司的核心竞争力？-360度全方位出发

7.目标管理与绩效评估：企业资源整合与人才养成

8.企业如何制定2017年度商业计划书（企业实战作业课题）

9.打开中国企业管理的九大关键盲点

10.非人力资源主管的人力资源管理课程

11.专业主义-21世纪您唯一的生存之道

12.如何有效激励员工的士气？

13.21世纪职业经理人的12项修炼

14.EQ，管理，领导力

培训资历

德国西门子有限公司，韩国三星电子有限公司全国巡回培训连续二年,日本FANUC机电有限公司

香港万置房地产有限公司，中原地产，华润地产，绿地集团，世界第三大肉品加工厂双汇食品

IAQ（马来西亚）科技国际集团公司,四川南方新希望集团，北京宇信易诚科技有限公司（美国NASDAQ上市软件开发公司），

中国石油，中国石化，四川石油，新疆独山子石化，大连西太平洋石化

中国联通，中国移动，PICC中国人民财产保险公司，中国人寿

华夏银行，中国建设银行，兴业银行，民生银行，广东发展银行,宁波银行

中国国际航空公司，上海航空研究院，上海通用汽车，沈阳飞机制造有限公司集团，福田汽车

广州市人才培训中心，福建省经贸委，江苏省邮政局，山西省大同市邮政局，江苏省淮安市组织部，浙江温州市政府

七匹狼服饰，意大利乔治白服装公司，报喜鸟服装公司，杰豪鞋业，皇家鞋业，意迈达鞋业

清华大学EMBA总裁班，上海交通大学国际EMBA班，美国威斯康辛大学EMBA班，西南交通大学EMBA班,武汉大学总裁班，山东大学EDP高层领导开发培训班，江西财经大学总裁班

青岛海信电器,WFI沃富国际中国（地源节能空调），惠康空调

青岛英派斯健康俱乐连锁（49家），亚历山大休闲健身俱乐部

山东银鹰化纤（亚洲第一大棉浆厂），山东富维薄膜（中国第二大食品包装高新科技）

宝岛眼睛连锁，康师傅方便面，晨光文具

宁波维科集团，宁波南苑（酒店）集团，浙江江山化工有限公司

厦门中邮物流，厦门中国邮政，青岛光明轮胎集团，烨辉科技材料有限公司

杭州美国西子奥的斯电梯，浙江盾安精工集团，杭州广厦房地产有限公司，浙江涡轮机厂，浙江省机电集团

大庆市发改委，大庆市天然气公司，电力局，大庆市公交车公司，山东聊城热电厂，山东第二铁建集团,

上海市电业局，北京市大兴供电局，四川万洲电业局，福建宁德电业局，江苏省核电公司

中国长城计算机，沈阳飞机制造公司

杭州萧山机场，成都双流机场，浙江铁路投资集团

北京同仁堂，肠轻松，吸油基，碧生园保健品公司，北京东方八典（OTC）有限公司，山东龙力生物科技有限公司

山西临汾钢铁，山西平顺第二公路段

广东佛山ARROW箭牌卫浴，浙江金潮建材有限公司，深圳名雕装饰

澳大利亚沈阳康利精细化工有限公司（金属冶炼）

杭州柏莱雅化妆品，哈尔滨三星化妆品，深圳富安娜织品

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