盈利千万的短视频营销秘诀

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课程背景：

根据相关媒体数据的显示，截止到2022年的5月9日。有超过8亿国人每天在短视频平台花费超过两个小时的时间浏览各种新闻资讯及娱乐内容。短视频越来越成为普通大众获取信息的第一来源。此外由于新冠疫情肆虐全球，包括广州、上海等重要城市也受到了疫情影响，让无数的企业感受到了经营的压力，对于现在的中国企业来讲，如何另辟蹊径，快速掌握一条通过线上特别是以通过短视频的形式获取客户的方法，则成为了很多企业能否在新时代下获取企业成长和发展的核心。

在目前国内短视频平台当中，抖音无疑是短视频平台中的翘楚。同时也意味着众多企业如何在最短的时间里面快速掌握抖音这样一个新媒体的工具，来帮助自己更加高效的透过移动互联网获取客户，增加销售额，降低成本，扩大利润的核心关键手段。同时也意味着，在这个历史的特殊阶段谁更加快速的掌握抖音短视频的营销方法，谁将在未来的三五年之内获得极其快速的成长和发展。

本课程重点讲解企业在抖音短视频平台的各种深度玩法，通过对短视频平台的底层逻辑的深度剖析，让企业真正能够理解短视频平台获取客户流量的营销密码。企业可以通过此课程获得一套行之有效的落地方案，让企业学会并编辑出一套属于自己的短视频营销模型。快速掌握短视频获利的底层逻辑。让企业实现低成本投入，高获利的现实意义。

课程收益：

● 底层逻辑：深度剖析短视频平台和传统电商平台的区别，洞察短视频流量的底层逻辑。

● 模型落地：通过微剧情+模型的方式让企业确立属于自己的IP定位，获得持续盈利

● 商业变现：懂得如何才能拍出快速获得热门流量又能实现产品销售转化的爆款短视频。

● 专业技能：快速掌握批量制作商业短视频脚本制作，拍摄取景镜头运用的基础能力。

● 行业咨询：结合企业所在行业，类目及产品，以咨询的方式全流程协助企业梳理出一套可操作快速变现的企业短视频模型

课程对象：

传统企业中高层团队、企业主、营销从业者

课程大纲

第一讲：解密——短视频营销的趋势与逻辑

一、互联网的营销变革趋势

1. 洞察网络发展的迭代与变革

1）从信息互联网到图文互联网到视频互联网的迭代升级价值

2）企业新媒体营销的选择策略

2. 短视频平台差异化分析及营销价值

1）微博、微信视频号、快手、抖音的企业抉择

2）基于抖音短视频的兴趣电商价值

二、抖音短视频平台营销剖析

1. 企业选择抖音短视频的三大好处——权威性、流量大、低成本

2. 做好抖音短视频营销的4个认知

1）爆款短视频的4有——有用、有趣、有共鸣、有槽点

2）作品流量的5大因素——完播、点赞、评论、转发、关注

3）短视频流量的5大来源

来源一：的推送

来源二：于附件陌生人推送

来源三：基于通讯录推送

来源四：基于多级流量池推送

来源五：基于关键词搜索推送

4）获取高评分短视频的5大标准

标准一：健康度

标准二：垂直度

标准三：活跃度

标准四：互动度

标准五：原创度

第二讲：定位——确定企业的短视频账号内质

一、五维定位法——打造价值千万的抖音号

1. 赛道定位

2. 商业定位

3. 账号定位

4. 内容定位

5. IP定位

二、三步——精准定位企业抖音短视频账号

案例引入：以线下经营实体商业进行举例解读三步骤

步骤一：确定短视频账号卖什么？

步骤二：确定短视频账号产品卖给谁？

步骤三：确定短视频账号产品怎么卖？

现场实操：运用企业短视频定位卡工具，现场定位企业短视频账号

三、行之有效的账号装修定位的五大口诀

第三讲：剖析——快速寻找对标账号及拆解的价值

一、准确且快速找到竞争对手账号的方法

1）基于抖音搜索的对标账号搜索法

2）基于第三方平台对标账号搜索法

二、对标账号内容分析后的二次优化创作

案例剖析：通过拆解原创账号与优化账号的对比案例，解读如何拍出强烈IP属性的企业短视频

三、拆解竞争对手账号12个评估标准

1. 账号名称分析

2. 账号头像分析

3. 账号头图分析

4. 账号简介分析

5. 视频内容分析

6. 创意灵感分析

7. 角色定位分析

8. 场景布景分析

9. 配乐选择分析

10. 视频框架分析

11. 超级记忆符号分析

12. 迭代升级分析

案例实操：拆解分析3个实现千万级别变现的抖音账号

第四讲：创作——撰写属于自己企业的爆款文案

一、抖音短视频的爆款文案的通用公式

1. 传统文案、影视广告文案和短视频文案的区别解读

2. 基于抖音用户的浏览习惯文案分析

3. 抖音通用文案公式揭秘

案例剖析：如果你是宝妈，你的孩子有如下行为你就要注意了

二、通用文案内植入情绪的提升价值

三、情绪在短视频营销中的具体应用场景

1. 产品与服务情景的演绎

2. 静态口播

3. 采访问答

4. 动态口播

5. 视频日记

6. 段子（情景剧）

课堂实操：情绪演练，现场拍出具有情绪的短视频，老师现场点评

四、高流量爆款文案的10种类型（案例分析）

1. 数字型 2. 反差式 3. 反转式 4. 励志式 5. 逆袭式

6. 正义式 7. 提问式 8. 猎奇式 9. 引导式 10. 恐吓式

课堂实操：学员撰写2种核心文案（数字型、恐吓型），老师现场点评

五、写好文案的八大心理工具

1. 焦虑运用

2. 强调数字

3. 引发吐槽

4. 唤起好奇

5. 产生向往

6. 扎心共鸣

7. 降低门槛

8. 展现实力

六、撰写爆款文案的五种脚本模型

1. 故事开场型

2. 结果导向项

3. 唤起欲望型

4. 罗列痛点型

5. 引起恐慌型

七、企业魔方创意文案撰写法

课堂实操：围绕企业的产品、产品应用场景、客户类型进行魔方创意法实操，让企业拥有源源不断的短视频文案创意

第五讲：操盘——抖音短视频运营中的6大核心

核心一：不走弯路——深度认知抖音的热门推荐机制原理

核心二：把握本质——理解抖音的流量推荐算法机制

核心三：极致呈现——影视级拍摄的关键要领和步骤

1. 学会设备及灯光的使用方法，秒变大片现场

2. 拍摄常用五大构图方法，手机也能拍电影

3. 拍摄的八大运镜技巧步骤

4. 一镜到底的拍摄手法，瞬间拍出你的大片

课堂实操：根据老师提供的标题和素材，现场拍摄一镜到底的大片

核心四：视听并行——音乐在短视频的运用效果

1. 音乐匹配才能实现效果

2. 音乐厚重程度成就短视频热度

核心五：数据分析——短视频效果数据分析维度

围绕5秒完播率、整体完播率、播放时长分布、数据增量、粉丝性别分布、粉丝兴趣、地域、设备类型等短视频数据进行分析

核心六：精准推广——学会DOU+投放的逻辑及步骤

1. 什么是DOU+

2. 为什么投DOU+

3. DOU+投放的步骤

4. 投DOU+后的数据分析解析

课堂实操：围绕两天的学习内容，基于企业的行业、产品、类别，现场实操“微剧情+爆款文案”视频创作

姚老师

姚海源老师 创新营销实战专家

20年创新营销实战经验

16年培训咨询经验

曾任：深圳张支云酒业有限公司|副总经理

曾任：香港嬴通控股（法国上市）|商学院院长

曾任：中央新影集团《信用中国》电视栏目|制片人

温州莱薇儿产康、广州鲜八度等连锁企业创新营销特聘顾问

曾主导500+场招商宣讲会，累计招商金额高达数十亿。其中胡润中国10强的某电商平台单场招商金额超千万。

曾为超800家企业提供【创新营销】系列课程赋能，累计开展公开课超1000场，足迹遍布全国32省

实战经验：

姚海源老师20年来专注于创新营销领域，擅长创新营销、创新招商营销实操、抖音垂直类账号打造、内容创作指导、账号运营、新渠道招商流量获取，曾服务过中国移动、中国电信、星河地产、香港万利加集团等100+家企业：

■ 曾主导新影集团《信用中国》栏目【创新招商营销】项目，针对栏目组的招商渠道的狭窄现状，利用创新渠道模型，制定全新系统化招商体系，成果：突破企业渠道建立记录，助力栏目组实现全国38家渠道商的建立，营销额高达2.8亿

■ 曾主导香港嬴通控股的移动12580【新营销推广】项目，通过新系统化结构及方法导入，为移动12580打造新型招商会，实现了低成本高产出的招商需求，成果：帮助移动12580实现品牌的快速提升，项目为香港嬴通控股完成3980万业绩（不含会后）

■ 曾主导国内top1社交平台【新内置应用软件上线推广】营销项目，以全新渠道整合方式，从0开始为该软件进行全国推广工作，解决软件的渠道端推广空缺，极大推进该内置软件的民众认知。成果：通过该内置软件相关应用开发业务实现1.3亿营收。

■ 曾主导胡润中国10强的某电商平台【新业务渠道商板块构建】项目，通过与垂直渠道的深度融合，并形成体系化规律化活动会议项目，成果：为某电商平台实施全国38个新渠道布局，单场活动最高突破收款120万，在当年为该电商带来超过1.2亿回款。

姚老师拥有16年培训咨询经验，服务超800家中小企业布局短视频直播营销的新领域，深入辅导培训超300家生产制造型企业，助力受训企业实现业绩增长，降低推广成本。

01-曾为温州莱薇儿产康提供《全体系招商管理咨询》培训：为集团中高层及销售团队提供《专家式招商销售》系统化培训课程，助力现场签约超千万。

02-曾为珠海蓝莓cake提供《线下连锁招商咨询》培训：助力企业导入新招商体系，培训团队招商技能，实现招商会签约超200万，促使该企业连续两年聘请老师为营销顾问。

03-曾为东莞市携瑞制冷设备有限公司提供《系统化的短视频、直播培训》：传授创新ip营销方式，辅导企业打造抖音账号IP，实现粉丝突破2万，变现300万+，2小时直播收益过5万元。

04-曾为深圳市铭四海电子科技公司提供《互联网短视频营销》培训：辅导企业重新定位并搭建抖音账号，指导创作视频播放超百万，企业账号涨粉1万余人，运作成本降低30%，利润提升82%。

主讲课程

《盈利千万的短视频营销秘诀》

《打造爆火短视频的文案》

《企业如何玩转电商直播》

《新媒体时代下的企业招商三板斧》

《权威招商——让你单场招商签约千万》

《专家级销售的三大修炼》

授课风格：

授课风趣幽默：将难懂的理论通过极其幽默的方式快速有效的传授给学员，让学员能够在实操中深入理解知识点所带来的应用价值。

回溯式教学：与实际案例相结合，通过姚老师独创的回溯法让学员在最短的时间内快速剖析案例细节，获得身临其境的感受并模拟现实实操场景，做到想到、做到和得到

实战落地：从学员的落地角度深入浅出的讲解工作中的应用逻辑和步骤，让学员好学快用出结果。

服务过的部分企业：

通讯业：中国移动广东分公司、宁波电信、台湾鼎志科技、精极工业互联网等

服务业：星河地产、香港万利加集团、温州莱薇儿产康连锁、观草塘景区、山西启慧工场、广东博美雕塑、台湾宝淇集团、海口静华优选、壹号环保集团、中资旗管理咨询、月明装饰设计、零点装饰等

零售业：广州鲜八度水果连锁、珠海蓝莓客蛋糕连锁、瑞崎贸易、深圳北方联盟贸易、嘟嘟南昌拌粉、领头狼汽车用品、德胜五金、小茹家居等

制造业：河源唯乐房屋科技、佛山创一门窗、红盒塑料、松美五金、新鸿远模具、班木圆家具、红河润滑油、尚易家具、东莞携瑞制冷、深圳敏四海电子科技、佛山南海粤铝五金、广州宝迪五金、深圳瑞达磁科技、惠州广连发鞋材、深圳伟盈科技、永诺辉华服饰、惠州家家乐实业、博蓝达吸塑、意能照明、宁乡锦尚嘉园建材、湖南医家智烯新材料、杭州蓝帜精密刀锯、创盈非晶新材料、深圳烨茂眼镜、深圳艺源兴实业、深圳创承环境科技、东莞刃峰数控、广源通国际包装制品、昆山业信美自动化科技、深圳意诚精密磨具、佛山南海忆达门业、中磊建设工程、广东鼎城红木家具、金鑫丰厨饰、键汇科技、惠通智能、闽徽不锈钢、佛山南海源敏丰装饰、深圳喜悉喜家具、深圳威邦源电子、长沙鑫凯源农业、深圳金美辉电子、厦门祥瑞昇包装制品、搜易云科技、深圳弘富源科技、广东春昭科技、恒创自动化、叶成精密、东莞冠捷新能源、深圳立典装饰、东莞毅成威精密、精义汇电子、深圳欧乐加科技、华源星精密、广东芯灵实业、天乐电子、佛山瑞芳晟建材、利都邦电子科技、佛山智库塑料、惠州飞灵达润滑油、深圳正工精密五金塑胶、同丰五金、富邦新材料、特耐特技术、恒炘源科技、深圳三方包装、强辉科技、美又好、恒胜设备、慈心梅日化、米挺科技、盛世天合光电、摩咖科技、慷慨光电、万里疆、欣华尔达、启丰电子、顺为信立科技、新奥影汽车电子、台劲数控、本利铭板、华康焊接、福特智能、驰田科技、兴宇合科技、辰新科技、百睿达科技、沅湛电子、信鸿泰焊锡丝等

部分客户评价:

姚老师的课程设计简洁实战，讲授深入浅出风趣，辅导细致实战。是企业创新合作的事业好帮手

——北京场景互娱传媒科技公司（巨量引擎合作伙伴） 严副总经理

姚老师的课程深入浅出，逻辑清晰，让我快速的了解到抖音的底层逻辑，让我快速掌握短视频营销的方法，实现业绩倍增，培训非常棒

——东莞携瑞制冷 黄总经理

姚老师是我见过少有的具有实操和培训能力的实战派讲师，他的语言简练幽默，案例深入且全面，培训举办非常成功

——北方联盟库存贸易 刘董事长

自从参加了姚老师的抖音培训课程，让我学到了很多新媒体知识，更加深入的了解短视频营销的运营规则，让我们公司通过短视频的获得了快速的成长和收益

——深圳銘四海实业有限公司 黄总经理

姚老师培训实战经验丰富，风格幽默风趣逻辑表达清晰，在谈笑间引导听者轻松进入情景，哪怕商业味浓郁的招商会，姚总的主持也让全场参会人员听的兴致盎然津津有味，无人中途离场，姚老师不仅课上的好，控场能力也让会场整然有序，团队氛围在指导下配合默契，目标感明确，同时姚老师对课件的要求精益求精，也是让我们感受他严谨负责任的工作作风

——温州莱薇儿产康 范董事长

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