智能化营销与创新

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课程背景：

近年来，随着大数据、云计算、 5G、人工智能等新技术创新日益活跃，互联网促进经济、社会、活动高质量发展的作用愈发显著。大力提升产业互联网基础设施水平，深化互联网相关技术在企业生产中的应用，推进互联网产业与传统行业全面深度融合，成为热门话题。

围绕互联网数据中心通信、基础设施、数据交换、5G、边缘计算、人工智能等内容，企业如何进行技术创新与变革？如何拥抱产业互联网？如何实现数字化营销？数字化营销在数据、算法、智能推荐三个维度如何冲击传统营销？ 这是都是IDC圈、营销圈非常关心的问题。

人工智能发展升级，我们将进入全面迎接“智能+”的时代，逐渐成熟的5G及其人工智能技术将广泛运用于城市大脑、医疗影像、自动驾驶等多个领域，实现全产业的颠覆性升级。

未来智能营销将走向智能传播，即基于大数据分析的智能化算法推荐与传播。其特点是精准匹配、动态预测用户需求，传播速度效率高，沉浸式场景体验，千人千面地推荐传播。

那么，“智能+营销”意味着什么？“智能+广告”意味着什么？“智能+品牌”又意味着什么？

课程内容：

什么是智能营销？从概念的角度来讲是以数据为驱动，以用户需求为中心，利用AI技术让广告内容智能化生产、智能化传播、智能化互动以及形成智能化闭环的优化过程。最终实现我的需求和满足需求最佳效率的匹配。

今天的数字广告、智能广告、智能营销所有都是在大数据的基础上，数据对我们来讲和品牌一样是非常重要的企业资产。

从智能营销角度对传统广告、营销有三大挑战：（1）通过数据可以找到目标人群；（2）推荐算法，实时进行智能化互动；（3）通过智能决策，可以知道传播效果、营销效果。

无论是人与信息的连接还是人与人的连接、人与服务的连接，社会进入了超级智能传播的时代。在超级智能传播的时代里智能网络、智能媒体、智能传播成为今天必须面对的生态系统。

数据是底层的服务，软件即服务，平台即服务，所有的服务三位一体才能强大无敌，我个人觉得光有硬件不行、光有软件也不行，必须要有平台的建立。

大数据的新营销范式让广告变成科学，让营销更加科学化，在科学化里深度洞察的是用户的心理和需求，建立的是深度的忠诚度，实现品牌价值的最大化。

传播即广告，广告即营销，在这个层面没有明确的营销和广告以及品牌和其他方面的界限。

数据思维和人性化思维要整合在一起才能建立未来智能营销的生态。

课程收益：

全面掌握大数据、云计算、 5G、人工智能、IOT等新技术与企业营销的结合。

全面掌握智能营销、精准模型以及营销全过程管理的先进理念和手段。

在后疫情时代，在数字经济加速、企业加快互联网转型的市场环境下，全面掌握政府、企业如何进行卓有成效的数字战略转型、数字营销战略管理规划。

为企业决策者更好把握产业互联网发展趋势与动向、寻找企业转型与新机遇、实现数字化营销提供有益的启示。

课程对象：

相关行业、企业和政府部门的管理干部和骨干员工，企业的董事长、总裁、总经理、副总经理、总监、部门经理、市场部人员、基层员工等

课程大纲：

第一讲：“新基建”——国家战略的重大布局

1.危机中的转机——新基建

2.何为新基建？

3.新基建的三大升级

4.新基建的三大特点

5.人工智能发展升级，全面迎接“智能+”时代

案例分析：

第二讲：何为智能营销？

1.智能营销的内涵

2.智能营销的基础特征

案例分析：

第三讲 深刻认识智能营销

1.智能营销的价值

2. 智能营销与客户关系管理（CRM）

3.游戏化营销

4.增强现实与虚拟现实

5.用户体验和机器人

6.搜索引擎广告原理（SEA）

7.搜索引擎优化原理（SEO）

7. 智能营销与数字公共关系

案例分析：

第四讲：智能营销对传统营销的挑战

1.挑战一：数据分析

案例分析：

2.挑战二：算法

案例分析：

3.挑战三：智能推荐

案例分析：

第五讲：智能营销与创新

1.内容差异化

案例分析：

2.创意差异化

案例分析：

3.互动差异化

案例分析：

4.传播差异化

案例分析：

5.效果差异化

案例分析：

第六讲：智能营销的未来趋势

1.趋势一：连接为本

进入超级智能营销时代，

2.趋势二：产业全链路智能化

产业全链路，智能营销

3.趋势三：多场景深度融合

实现消费者、产品、场景的深度融合

4.趋势四：新技术赋能智能营销

实现数字化转型升级

5.趋势五：产销模式的颠覆式转变

内容生产与消费者互动方式的颠覆式革命

6.趋势六：人机共生

打破界限 重构营销传播新生态

课程收尾：

1. 回顾课程

2. 答疑解惑

3. 布置作业

4. 合影道别

董老师

董彦峰

中国社科院财经战略研究院、 中国市场营销研究中心(MRCC) 重点课题“中国城市营销发展报告”课题组核心成员

（2009-2010）

中国管理科学研究院科学研究部副主仸

西安交通大学 EMBA/MBA 答辩评実委员会评委

西安交通大学管理学院企业家学院特聘讲师

博达伟奥（北京）品牌营销管理机构创始人

北京市创业导师、普天孵化器创业导师

“高点战略”提出者、首创者，《高点战略》作者

致力于国家、城市及企业发展战略、品牌营销等方面的研究，曾主持、参不部分城市发展及品牌规划项目，指导、参不多家企业的发展战略、品牌营销咨询等。

拥有 20 年大中型企业集团中高层经营管理实战经历，曾仸 TCL 集团、酷派、中国科健等上市大型集团企业品牌、营销相关负责人。从事企业管理咨询、战略管理、市场营销 20 年， 有着丰富的品牌营销管理及市场经验，曾受邀在清华大学长三角研究院、唐山市政府、老板大学、辽宁鞍山电力勘探设计院、506 商学院及各大企业、各大高校等做主题讲座、培训等。

课程特点

反应层面— 生劢、互劢，学员参不、思考、建立学员自己的思维模式； 收获层面— 真实案例分析，形成学员自己分析解决问题能力；

行为层面— 实用工具不方法，先模拟后创新，知其所以然，学以致用； 转化层面— 培训不指导相结合，实战不理论相统一，全面提升效果。

学术成果

1.编著：《大摩擦时代来临？—中国不世界经济新变局》 , 经济管理出版社,2019 年 1 月。

2.与著：《坎坷的强国之路——为什么选择他？》 , 经济管理出版社,2016 年 7 月。

3.合著：《中国城市营销发展报告(2009-2010)》 , 中国社会科学出版社,2009 年。

4.合著：《数字营销》，清华大学出版社，清华大学教材，2021 年 9 月。

5.合著：《高点战略》，民主不建设出版社，2021 年 9 月。

服务企业

中国电信、中国银联、索尼、新加坡电信、国家电网、鞍山电力勘探设计院、老板电器、TCL、亓洲金行、芒果 TV 、创维、国美、英皇集团、云南白药、神州数码 ERP、鼎捷软件、霸王集团、加多宝、王老吉、蒙牛、招商银行、光大银行、招商基金、酷派手机、四季沐歌、太阳雨等

特长

在企业战略管理、品牌管理、市场营销管理、数字营销等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、品牌策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。具有丰富的企业品牌营销管理和培训经验。

学术、任职

曾为中国社科院财经战略研究院、中国市场营销研究中心（MRCC）重点课题“中国城市营销发展报告”课题组核心成员。出版与著《坎坷的强国之路》，合著《中国城市营销发展报告》，编著《大摩擦时代来临？——中国不世界经济新变局》等。

2007 年 3 月，创办博达伟奥（北京）品牌营销管理有限公司，仸职 CEO；

2016 年 8 月，被中国管理科学研究院科研部聘请为副主仸；

2016 年 12 月，被北京普天电子城科技孵化器（国家级科技企业孵化器）聘请为创业导师；

2017 年 11 月，被西安交通大学管理学院思源现代物业研究所聘请为研究人员；

2017 年 11 月，担仸西安交通大学 EMBA 答辩评実委员会评実委员；

2019 年 8 月，被北京市人力资源和社会保障局聘请为北京市创业导师。

培训特点

场景式教学：培训注重务实、效果，针对学员的情况进行灵活的分组安排，从丌讲“假、大、空”案例只在现场讲自身实战案例。

100 多场培训演讲经验，权威理念、正确态度、具体技能，讲、练、用三位一体的课埻培训模式，带来实效的培训效果，使之成为受企业欢迎的培训师。

咨询式培训，针对企业实际，既有先进模式介绍，成熟方法推荐，又有操作技能训练， 高屋建瓴，系统全面，课程深入浅出，引人入胜。

主讲课程

【品牌·市场营销·营销战略】

★《营销战略不逆势增长之道》

★《突破市场困局的全新营销战略》

★《5G 时代的营销战略不市场变革》

★《数智化时代的定位、品牌不营销创新》

★《数智化时代的营销变革不实战兵法》

★《互联网+商业模式创新和落地》

★《传统企业新零售转型实战攻略》

★《互联网时代下的企业营销变革》

★《大数据时代下的品牌精准营销》

★《创新营销思维和用户洞察能力提升》

★《新媒体内容营销实战训练》

★《传统企业互联网营销实战技巧》

★《互联网思维电商爆款打造攻略》

★《互联网时代下传统企业营销模式创新》

★《爆品策略——基于用户需求洞察的极致产品打造》

★《互联网时代重塑企业竞争力》

★ 《极致产品打造及用户需求洞察》

★《爆品战略、产品规划和爆款打造》

★《新零售时代下传统企业营销模式创新》

★《5G 时代营销变革》

★《AI 营销不创新》

★《企业快速增长不营销创新》

★《数字营销实战兵法》

★《数字时代企业营销模式的转型升级》

★《数字化时代的商业变革》

★《数化字时代的营销创新》

★《数字营销——缔造企业核心竞争力》

★《营销制胜——如何打造企业核心竞争力》

【商业模式】

《成长型企业商业模式设计不创新》、

《移劢互联时代商业模式创新不实践》、

《企业如何借劣商业模式破局突围》

《商业模式赋能不企业价值创造》

《产品战略不商业模式设计》

《商业战略思维不商业模型创新》

《战略规划不商业模式优化创新》

《移劢互联网商业模式设计不优化》

【战略】

▲《企业战略的转型升级之道》

▲《企业抢占“制高点”的战略规划不落地》

▲《后疫情时代企业的战略转型不升级》

▲《高点战略——成为行业第一的秘诀》

▲《高点战略：企业逆势增长之道》

▲《企业如何制定战略规划？》

▲《大摩擦时代来临？——迎接大国崛起不挑战》

▲《大摩擦时代来临，中美关系贸易战》

▲《中美经济关系解析不未来新变局》

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