运用《孙子兵法》，达成企业经营业绩

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课程大纲

第一部分：《孙子兵法》探究与现代企业经营

一、兵圣：书剑飘逸—智慧孙子、百世之师

书剑飘逸、功成名遂、适时出世、高然归隐、全身而退、12圣人之一

孙子是谁？

斩美拜将

孙子世家（陈完，孙、田）

孙子所处的时代（楚平王、伍子胥“两颗眼珠放在东门、剁成肉酱”、阖闾、孙武、申包胥、夫差、勾践、卧薪尝胆、西施、伯嚭“灭吴之后即刻被勾践杀”、范蠡与西施“商神陶朱公”、文种“平吴七策、勾践说我用三策就灭吴”

孙子人生结局

二、兵经：以道御术—兵学圣典、中华智海

《孙子》影响深远

《孙子》是正是邪

《孙子》与《36计》

道、天、地、将、法

七计：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明

五德：智、信、仁、勇、严

五危：必死可杀也（不能匹夫之勇，必死，而毛泽东灵活善变运动战游击战实为大勇）、必生可虏也（忘却一己之利、贪图安乐享受、听蝈蝈斗蛐蛐玩物丧志，刘裕，刘邦之后，后来的宋帝艰苦奋斗）、忿速可侮也（为将的性情：静以幽，正以治；点火就着，必被人戏，讲求沉着冷静，血性而不是暴脾气）、廉洁可辱也（自我自尊自恋到极端自我，如希特勒性格人格缺陷整容垫鼻子体现日耳曼人的高贵，从来不穿半截袖）、爱民可烦也（战争不能有妇人之仁、患得患失，宋襄公和项羽鸿门宴）、自大自负自私

《孙子》诡道真义：不是坑蒙拐骗、假冒伪劣！不是阴谋诡计多端！

《孙子》每篇主旨

孙子兵法的四个层次：知、全、先、善

中层经理：

故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。

夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱

善战四道

责任之道

仁德之道

知兵之道

地形之道

三、胜略：全争天下—超越竞争、胜敌益强

根本追求：全胜（老人与海）

何谓胜利（克劳塞维茨、成吉思汗、拜占庭利剑贝利萨留）

胜利的本质（南北战争、林肯、罗伯特李将军戎装绶带、格兰特将军便装，受降后相送）

不同的胜利观

孙子的胜利观

孙子的全胜战略

四、知胜：知己知彼—先知情报、百胜不殆

知胜的内涵：知可以站与不可以站者胜；识众寡之用（战法）者胜；上下同欲者胜；以虞待不虞者胜；将能而君不御者胜。

为什么先知？先知什么？怎么先知？示形（试探法）、相敌（观察法）、间谍（乡间、内间、反间、死间“荆轲：风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还”、生间“日本商人通过公开的信息断定大庆油田的地点：马家窑”、产量以及时间“下午签约，晚上发货”继而成功卖给中国油田设备”）

先知到什么程度？美国三个销售人员考察非洲市场

先知以后怎么办？先机、先知、先算（投入产出比）、先行及先声夺人

怎样预防敌人先知？胡士泰案例

五、道胜：修道保法—赢得人心、众志成城

何谓道胜？刘邦、项羽、毛泽东三大纪律八项注意

如何道胜？

道胜的管理引申：

企业的社会责任

六、谋胜：上兵伐谋—攻占心智、不战而胜

何谓谋胜？如何谋胜？

谋胜商解避免被塑造：

营销是买，不是卖：

七、力胜：以镒称铢—避实击虚、重点突破、以点带面

何谓力胜？田忌赛马，全面实力不行，可以寻求局部力胜

如何力胜？

力胜商解（实力是竞争之本、实力是可以修炼的：能力、核心能力、核心竞争优势）

八、交胜：其次伐交—竞合有道、和谐共赢

何谓交胜？

如何交胜？

交胜商解：

九、势胜：求之于势—借势发力、事半功倍（时势、失势、得势、造势、借势、借船出海、“世界大势、浩浩荡荡、顺之者昌、逆之者亡”）

何谓势胜？

如何势胜？审时度势、借势、造势、势在必得

势胜商解：

造势的底线：泸州老窖

十、奇胜：守正出奇—开拓创新、出奇制胜（理想全胜、坚守正律、操作重偏、剑走偏锋、避实击虚、出奇制胜、相得益彰）

何谓奇胜？战场拒绝一根筋，企业不能一条道走到黑、不进棺材不流泪

如何奇胜？

奇胜商解

奇胜的条件

第二部分：《孙子兵法》与企业经营之“一二三四五六七”

1.一条线读懂《孙子兵法》

2.二元对立矛盾论，“阴阳之道”

3.三位一体：“天道、地道和人道”

4.企业“四度”走天涯

5.读《孙子兵法》，感悟解决五角度思维

6.贯穿《孙子兵法》的企业管理六纵线

7.《孙子兵法》告诉你：企业战略落地的思考与业绩提升的七大要点

梁老师

曾任国内上市企业三全食品常务副总裁；

曾任DHL全国人力资源经理；跨国及世界500强企业亚太区人力资源副总裁（江森自控、德国克诺尔）、芬兰ELCOTEQ全球人力资源资深副总裁。

销售管理工作经验6年，销售大单跨祖国大江南北

工厂全面运营管理，员工三千，曾在2006年成功将营业额一年内从20亿增长到30亿

北京师范学院英语系学士学位；

美国纽约州立大学布法罗商学院和人民大学联合办EMBA毕业、硕士学位

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