建筑市场开发与营销管理

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咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

授课对象：

建筑业区域营销网点、各二、三级单位区域开发人员、各项目团队

课程收益：

区域市场开拓的经验与不足，达到信息资源共享，实现共同进步。

课程大纲：

一、建筑市场环境分析

1.1宏观市场分析

1.2区域市场发展分析

1.3分公司市场竞争优势与劣势分析

二、市场营销工作思路剖析

2.1 年度营销整体规划

2.2 市场营销体系

2.2.1营销网点建设

2.2.2营销管理办法

2.2.3客户管理

2.2.4履约体系建设

三、投标及签约阶段管理

3.1前期跟踪

3.2投标策划

3.3案例分析

四、市场营销风险防范

4.1业主资信风险

4.2合同及法律风险

4.3质量与安全风险

4.4工程计算风险

4.5资金与成本风险

五、营销重点工作规划

5.1深耕属地营销

5.2高端业务营销

5.2.1高端房建业务

5.2.2基础设施业务

5.2.3城市更新业务

5.2.3城市更新业务

5.3拓展新兴业态

5.3.1绿色建造板块

5.3.2乡村振兴板块

刘老师

讲师简介：

刘鸿羽老师

建筑业市场开发与项目管理实战专家

中南大学硕士学位研究生导师

正高级工程师、高级经济师、一级建造师

北京茅以升科技教育基金会建造师委员会第一届委员

中国施工企业管理协会BIM专家

河南省青年联合会第十三届委员会委员（科技界别）

曾任：中建X局项目经理、质量总监、市场部经理、副总经理、总经理等

实战经验：

刘老师从事建筑业市场营销与项目管理等相关领域的研究15年来。累计在施工现场实现新技术系统应用7项，获得国家发明专利1项，实用新型专利9项，发表公建专题论文17篇，其中核心期刊4篇，国家级QC1项，省部级QC10项，省部级工法10项，河南省科学技术成果3项，陕西省科学进步一等奖1项，二等奖1项，“龙图杯”BIM应用大赛二等奖2项，河南省匠心杯BIM工程应用大赛一等奖2项，计算机软件著作6项，第八届（2023年度）陕西省土木建筑科学技术奖，中国产学研合作创新成果奖二等奖，个人分别获得郑州市建筑企业“优秀项目经理”，郑州市青年五四奖章，河南省青年五四奖章，新时代河南向上向善好青年，茅以升科学技术奖——建造师奖及第五届工程建设行业杰出科技青年。

自2021年转战市场营销战线以来，敢想敢干、不达目的誓不罢休是他带领团队的工作风格。深入贯彻落实属地化经营，持续做深做实陕西区域市场的战略方针，在他的带领下，分公司逐渐培养了一批营销骨干，先后培育了一批国资、政府背景的稳定客户，完成了战略客户的转换。属地市场份额和项目承接质量不断提升，分公司合同额连续两年超百亿。

主讲课程：

《区域市场开发与经营方案分析》

《建筑市场开发与营销管理》

《项目全周期成本分析与控制》

《未来之芯项目的智慧建造与应用》

《基于双碳目标的绿色建造技术研究与应用》

《结合乡村振兴的企业战略与发展》

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