海外市场拓展与营销案例解析

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课程大纲

一、当前海外市场局势分析

1、政治局势

2、经济形势

3、安全局势

4、环境保护

5、内部竞争

二、海外市场拓展面临的机遇和挑战

1、机遇

2、挑战

3、案例分析

三、如何进行海外市场布局与拓展

1、熟悉当地政策、法律和法规

2、策划与公司业务相匹配的规划与方案

3、搭建立体的商务关系网络

4、主动为当地政府排忧解难

四、海外市场项目类型与特点分析

1、融资项目

2、投资项目

3、现汇项目

4、绿地项目

五、海外项目招投标流程

1、招标公告

2、资格预审

3、有限招标

4、投标、议标

六、合同谈判主要关键点

1、工艺标准

2、工期

3、币种的分配与汇率

4、变更与索赔

七、如何进行在建项目的监管

1、安全

2、质量

3、进度

4、回款

八、二次开发，树立品牌效应

1、现场就是市场

2、树立品牌效应

3、成功案例

九、海外营销案例解析

1、某公司采取低价中标模式，以换取市场占有份额

2、某公司采取设计先行、提前布局、整体打包

3、某国中资企业协会采取抱团取暖、资源共享、联合开发

总结 讨论 问答

高老师

讲师简介：

高云川老师

特大型央企（中国电建）外派非洲工作10余年

带领团队从事非洲市场开发工作7年，

足迹遍布半个非洲国家，与团队共同完成签约额约20亿美元

曾任非洲两国中资企业工程协会会长、商会副会长

法语专业8级

曾任：中国电建集团中部和西部非洲区域总部首席代表

曾任：中国水电国际工程有限公司非洲国别代表

曾任：中国水电十局非洲代表处主任

曾任：非洲尼日尔中资企业工程协会会长，科特迪瓦商会副会长

毕业院校：

2009年毕业于四川外国语大学法语专业，获得法语专业本科学历和文学学士学位

实战经历：

长期驻非洲工作10余年，对非洲多国政治、经济、文化、宗教信仰、风土人情等非常熟悉，并在工作期间与多国政府总统、总理、部长等高层领导建立起良好的合作关系，也为后期的市场开发工作奠定了良好的合作基础。

主讲课程：

《海外市场拓展与营销案例解析》

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