基于第一性原理市场洞察

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课程背景

第一性原理是古希腊哲学家亚里士多德提出的一个哲学术语:“每个系统中存在一个最基本的命题,它不能被违背或删除。”以往这个原理多被用于物理学的研究中，近年来，马斯克充分基于第一性原理的思考和应用取得的惊人的成功，使得广大受众开始重新认识到第一性原理的重要性。事实上华为在市场销售端的很多方法论和具体做法也是基于第一性原理设计的，体现了任总和华为领导层多年以来基于理性商业的底层思考逻辑，而这一点恰恰没有被市场所充分认知，导致很多公司学了华为的形，没有学到华为的神。

五看三定是华为基于第一性原理的深度方法论总结和基本战略，它通过深入分析市场趋势、竞争环境、客户需求、技术发展和自身资源，帮助企业精准定位发展方向。这种方法论不仅塑造了华为的全球竞争力，也是其持续创新和领导市场的关键。

通过本课程，作者第一次将第一性原理的理论，马斯克的方法论，华为的方法论进行了有机的结合，并深入的对华为车BU的发展进行了市场洞察。本课程以授课老师多年的一线实战经验和案例，抛开纷繁复杂的销售之术，透过手段看方法，透过案例看逻辑，透过现象看本质，深入浅出的讲述了市场洞察的方法和底层逻辑，方便各个部门理解和拉通业务，而且在学习过程中还能学到如何用AI快速高效进行市场洞察的方法，让您如虎添翼。

思路决定出路，思想的力量才是最强大的力量，这本身也是第一性原理。

课程收益

第一性原理的剖析和讲解；

马斯克思考和解决问题的方法；

华为车BU发展的市场洞察案例；

华为五看三定方法论以及各种洞察工具；

如何用AI快速进行市场洞察；

课程特色

● 生动有趣：本课程基于大量案例讲理论，通俗易懂，实战性和实用性极强；

● 底层逻辑：本课程跳出冗长的方法论讲方法论，直达销售的底层逻辑，适应性非常广泛；

● 有机结合：本课程将哲学思维、马斯克的方法论和华为的方法论进行了有机的结合，达到举一反三的效果；

● 深度演练：本课程将进行深度研讨和演练，特别是运用Ai工具进行演练；

课程对象

企业销售，企业中高级管理者，企业战略、marketing部门员工，企业销售部门主管，企业董事或老板等；

课程方式

课程讲解、案例分享、课后战略辅导（另外付费）等

课程大纲

01：第一性原理

1.案例：Nokia的代价

2.归纳法

3.把大象关进冰箱要几步？

4.有一个人就是这么干的

5.马斯克的方法论

6.案例：马斯克拆解运载火箭成本

7.演绎法

8.演练：归纳法与演绎法的例子

02：华为车BU的市场洞察

1.2C产品的第一性原理

2.2B产品的第一性原理

3.从百亿到千亿，5年10倍的狂飙

4.赛力斯如何实现脱胎换骨

5.华为和赛力斯的合作

6.华为公司的愿景与使命

7.华为消费者BG的战略布局

8.华为对汽车行业的市场洞察

9.不止博世，华为车BU的智能全连接野望

10.华为6A智能连接平台

11.三种合作模式落地

12.华为智选模式≈IPD+LTC

13.基于洞察与规划，华为车BU快速发展中

14.讨论：华为到底会不会造车？

15.思考的方法小结

03：五看方法市场洞察

Pre：准备与差距

1.战略的内涵：来自管理大师们的声音

2.战略管理：从战略到执行

3.战略制定：BLM（业务领先模型）

4.战略解码与执行全景逻辑视图

5.市场洞察的递进关系

6.市场洞察的数据来源

7.五看-看宏观、看行业、看客户、看竞争、看自己

8.三定-定目标、定策略、定战略控制点

9.先找差距：列明自身年度目标完成差距，分析主要原因

01：看宏观

1.看宏观：PEST分析

2.宏观政策分析表

02：看行业

1.看行业：行业技术发展趋势

2.技术趋势分析表

3.看行业：行业成长性分析

4.行业成长性分析表

5.行业价值链分析

6.案例：人形机器人产业价值链

7.行业价值链分析表

03：看竞争

1.看竞争：基于18要素选取重点内容分析

2.竞争分析量化对比表和雷达图

3.标杆竞争对手分析框架

4.波特五力图理解企业的行业竞争力

5.案例：某车企的波特五力图填写示例

04：看自己

1.看自己：用商业画布分析自身

2.案例：星巴克的商业画布

3.SWOT分析方法

4.案例：基于自身的SWOT分析

05：看客户

1.看客户：客户需求$APPEALS分析

2.案例：$APPEALS分析

3.消费者洞察的AIDA模型

4.客户决策流程的洞察

5.案例：基于每个点的洞察，打造山姆爆款

6.消费者决策分析表

7.现有细分市场的选择与评估工具：SPAN图输出

8.产品组合战略工具：安索夫矩阵

9.演练：任何条件的四象限分析

04：其他重要工具

1.三定-定目标、定策略、定战略控制点

2.OKR的方法来落地洞察结果

3.基于OKR思维的PBC拉通

4.一个问题

5.一个例子：SWOT分析1

6.一个例子：SWOT分析2

7.通过Ai快速洞察-提问技巧

8.演练：麦当劳的商业画布

9.参考答案：麦当劳的商业画布

10.课程总结

汪老师

汪凯老师——华为系销售和战略专家

销售和战略领域累计26年工作经验：21年销售经验，19年业务管理经验，10年创业经验13年华为业务管理经验 6年海外经验22级岗业务主管

讲师资历

•原华为公司代表处代表，南非地区部副总裁

•原华为公司销售个人金牌获得者

•原华为公司地区部高级讲师（兼）

•原蜘蛛旅游B2B平台创始人，CEO

•原小米生态链企业云麦科技销售副总裁

•现增略咨询合伙人

主讲课程

•《实战LTC，销售商机运作方法》---业界第1次创造性将华为LTC理论和电影结合的落地课程

•《华为军团突围和底层逻辑》

•《销售的第一性原理课纲》

•《铁三角运作机制》

•《海外市场开拓》

实战经验

汪老师在华为公司13年的工作中，从事了生产，测试，研发，解决方案，国内市场，国际市场，代表处管理等职位，工作业绩均非常突出，获得公司个人金牌。熟悉企业的整个流程，尤其是销售领域LTC、MCR等流程，具备较大规模企业管理的能力和业绩。

6年海外经历，丰富的出海经验。从0开始建立代表处，并担任南非地区部代表处代表，地区部副总裁，并培养出多个代表处代表以上级别的干部。任内华为品牌在当地市场占有率一直列第一位，代表处人均效益为地区部第一。同时逐步完善建设了服务当地关键客户的全流程团队，形成了华为和关键客户的组织型客户关系，规模突破多个战略客户，长期保证了华为在当地的核心供应商地位。

汪老师在多次创业经历中，具备了很深的商业模式洞察能力、设计能力和实战经验，成功从0-1打造B2B平台业务并获得多家知名机构的投资。既有丰富2B业务平台经验，又有良好的消费电子领域2C的运营经验。

实战荣誉：华为个人销售金牌

擅长领域

营销体系搭建、MCR体系建设、LTC体系搭建、谈判技巧、2B/2C运营、商业模式搭建、出海业务

主持和参与的重大项目：

1.作为主参与者，参与增略咨询公司本身的商业模式设计；

2.华为南非地区部《谈判课程》高级讲师；

3.华为公司电信、移动、联通国家干线项目解决方案负责人，成功销售；

4.0-1建立华为海外代表处；

5.华为公司南非地区部公司级某国重大政府项目成功销售；

6.0-1创业，搭建旅游B2B平台，获得君联资本3轮融资；

7.爆款打造，消费电子产品小米有品众筹策划、销售和运营，千万级爆款众筹成果；

8.流量运营，天猫、京东618、双十一大促类目排名第一；

授课风格：

因为身经百战，可以通过大量实战案例，结合华为的管理理论，严肃活泼、不拘一格，创造性讲述问题和引导解决问题

服务对象：

华为、中国移动、中国电信、中国联通，海外运营商，小米生态链，欧世盛，燕麦科技，广联达，丰尚农牧，中润地产、海信等。

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