组织导向的绩效提升

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【课程简介】

企业的生存在于企业管理的效率和效益，管理者在做绩效管理的过程中要区分哪些是好的指标和看起来很好的指标，并且要明白前置性指标对结果性指标的重要性，只有明确了前置性指标才能让结果指标顺利实现。在此过程之中，管理者也必须要具备业务思维，懂业务，融入数据思维，能用数据为日常的管理决策提供很好的依据。在组织建设的过程之中，掌握组织建设的三个层次及个人能力构建的三个层次的维度及差异。

管理者要学会解构任务，关注任务的数据，及岗位的要求，同时需要定期的给员工反馈。懂得从“资源、流程和工具”三个维度去支持下属，并且懂得运用各种手段对员工进行激励，提升员工士气。能将公司战略迅速执行，并且在关键时刻发起变革和落实变革。能够挖掘市场潜力，能实现企业绩效的闭环管理。

【课程目标】

知识目标：

1.了解三级指标体系（组织、行为、流程），区分前置性指标和结果指标；

2.能正确区分假指标和好指标；

3.养成数据思维，并能通过数据来进行业务价值挖掘；

4.了解从“资源、流程和工具”三个维度对下属进行支持的步骤和方法；

5.了解马斯洛需求理论，双因素理论，动机需求理论及方格管理理论，工作特征模型，福格动机模型；

6.理解绩效管理的PDCA闭环举措。

技能目标：

1.掌握BEM模型中的组织建设的三层次目标，并能进行组织建设的现实情况进行诊断；

2.通过价值链培养业务思维，同时掌握价值链的画法；

3.掌握潜在市场的挖掘方法，能对当前的潜在市场进行有效挖掘，缩小市场期望差距；

4.掌握工作晋升的三种通道设计模式，理解工作特征模型，并学会从五个维度进行工作设计，学会行为激励的模式，并掌握行为激励的七大步骤；

5.掌握个人、班组、部门、公司绩效提升的路径。

【课程特色】

严谨：结合组织的目标进行价值树的拆分；科学：有BEM模型作为课程的核心理论，帮助学员构建组织绩效的理论体系；务实：帮助学员区分前置性目标和结果性目标，从而改变前置性目标，而非坐以待毙，等待结果性目标，而束手无策。

【课程对象】

中层及高管。

【课程形式】

讲授+研讨+案例+情景演练

【教学道具】

大白纸每组每天4张、签字笔/人/1支、三色马克笔

【课程大纲】

1.三层次组织能力建设

1.1组织能力三层建设

1.1.1信息

1.1.2资源

1.1.3结果

1.2先重视组织，再重视人

1.3查找原因，转换思维

1.3.1资源、市场、环境

1.3.2工具：原因转换器

1.3.3将外部原因内化

1.3.4将他因内化

1.3.5流程设计的步骤

1.3.6案例：售票的快与慢

1.4BEM模型的应用

1.5挖掘根本原因

1.5.1工具1：三层次分析法

1.5.2工具2:两两对比分析法

1.5.3工具3:六维度组织绩效诊断表

2.构建三级指标体系

2.1三级指标体系的构成

2.2组织指标

2.3流程指标

2.3.1流程指标的定义、本质

2.3.2流程指标运用的三大前提

2.3.3指标设计的基本原则

2.3.4区分流程性指标与结果性指标

2.3.5流程指标设计的三大维度和步骤

2.3.6流程指标筛选的维度

2.3.7流程指标的衡量链示例

2.3.8流程指标在不同部门呈现为不同的指标形

2.4行为指标

2.4.1行为指标的定义

2.4.2三级指标的示例

2.5保持指标的一致性

2.6案例：如何留住新人背后的指标体系解读

2.7讨论：递减式指标的优劣势分析

2.8滞后性指标和前置性指标

2.8.1从管控到影响

2.8.2滞后性指标和前置性指标区别与联系

2.8.3前置性指标的两大优势

3.区分有效指标

1.1小心不合适的指标

1.2案例：营销针对什么客群更有针对性

1.3什么是好指标

1.4讨论：伪指标与好指标的差异

1.5案例：争论不休的产品不好卖

1.6惯性思维的弊端

1.7跳出问题看结果

1.7.1跳出问题看结果的三大关键步骤

1.7.2案例：如何提升店铺销量

4.培养业务思维

4.1管理者如何具备业务思维

4.1.1做业务更要懂业务

4.1.2业务思维的底层架构

4.2业务思维的优势

4.2.1从隐形到显性

4.2.2从相关关系到因果关系

4.3价值链：掌握业务思维的工具

4.3.1读懂你的指标来源

4.3.2价值链的两大步骤

4.3.3练习：画好价值链

5.解构任务 定期反馈

6.1任务要清楚

6.2重视数据的有效性、层次性、可得性

6.3注意岗位的工作要求

6.4引起反馈的重视

6.三维度支持下属

6.1讨论：如何判断一个项目的资源是否充足

6.2高效工作的三大前提

6.3提要求的时候也要给支持

6.3.1资源齐备

6.3.2流程清晰

6.3.2.1案例：岗位的SOP

6.3.3工具有效

7.管理者的数据思维

7.1管理者数据思维的四大维度

7.2案例：平凡数据背后的暗藏管理契机

7.3拥有数据思维的两大优势

7.4缩小差距：数据思维的应用

7.4.1从无差别数据到分级数据

7.4.2从凭感觉到分级测量

7.4.3案例：口味的改变是否真实？

7.4.4重视日常微数据

7.5练习：找出你的业务数据差距

8.助力业务：数据掘金

8.1理清业务问题

8.2案例：被动服务到主动服务的流程梳理

8.3业务流程用数字化表达

9.深度挖掘：发现潜在市场

9.1深度挖掘潜在市场的六个步骤

9.2案例：挖掘潜在市场价值的雷霆行动

10.起心动念的激励设计

10.1激励到位的两层含义

10.2目标指导行为

10.3全面锻炼：工作设计的五种方法

10.4发展和晋升的三条路径

10.5激励的因素

10.5.1激励的因素

10.5.2福格-FBM行为模型

10.5.3微习惯的养成

10.5.4激励行为设计

11.战略保障：执行与变革

11.1先动起来再追求完美

11.2案例：快速招生的绝招

11.3六个维度进行全面干预

11.4从单一“措施”到“系统”管理

11.5从事后“解决”到事前“干预”

11.5.1提升员工业绩的措施

11.5.2改进团队业绩的措施

11.5.3改善部门业绩的措施

11.5.4改善企业业绩的措施

11.5.5做好措施的评估

11.6做好变革管理

11.6.1赢得多数人

11.6.2以点带面

11.6.3全面评估

12.绩效闭环：实现企业结果

12.1挖掘领导力的价值

12.2领导力与业务关联

12.3做好企业绩效闭环管理

方老师

方超 老师

——中基层管理与职业素养培训专家

曾任：中国移动 学习发展项目经理

曾任：中国移动 区域市场渠道总监

现任：北京睿信科信息科技有限公司（国家高新企业）总经理

COPC注册协调员（美国的呼叫中心管理水平认证）

人力资本化实验室发起人（国内第一家专业研究人力资本的专业机构）

人力资源管理师

【个人简介】

方超老师拥有多年企业运营管理和人才发展项目实施与培训经验，凭借近10余年丰富的项目实战和培训经验（其中5年市场管理经理，5年培训管理经验，8年公司管理经验），结合企业的实际情况，为企业的核心人才培养输出了上百个培养方案，参与多家公司的骨干人才培养。方老师累计交付了近200个领导力和内训师培养项目，项目总金额超千万，累计培训场次超过100场，培训总加辅导人数超10000人。

【实战经验】

新华保险百千万案例工程暨师资一体化项目

新华保险在2015年的时候人员流动特别大，为了减少人员流失，提升组织活力，进行组织经验沉淀，启动了师资一体化暨百千万案例工程项目。该项目构建了“321讲师模型”，通过一级培养，二级覆盖，输出了百个视频案例，千个微课案例，万个PPT案例，构建了在线案例共享平台，优化内部制式课程20余门，形成了一套内训师管理、激励和晋升的体系，还绘制了“讲师、训练师、个险渠道学习地图”，不仅解决了早日会训练素材的问题，也解决了知识不能及时贡献的问题，构建了讲师培养了上千名内训师和核心骨干，为公司节省费用超过4000万，创造的价值超10亿，当时参与认证的讲师，如今多数已经成长为处长及总监。

中国移动广东分公司新员工管培生项目

管培生是每年的工作重点，每年新入职的新员工约300余人，通过知行合一的设计，让其能快速的进行转型，从一个校园人快速的成长为职业人。设计的模式采用O2O的模式，线下通过“知—行—感—悟—觉”的模式帮助新员工成长，启发他们的思维，从职业化的角度去思考问题和进行实践，线上采用“冒险岛”的模式进行实时学习排名，激发学员兴趣，寓教于乐。培养管培生上千名，合格率达100%，5年留存率达98%。

中国移动广东分公司渠道经理人专项提升项目

公司有上千名渠道经理，渠道是公司的核心收入来源通路。渠道管理面临着“竞争大，毛利低，难转型”的困境，启动了渠道经理人项目，进行专项的走访，调研，输出调研报告，召开专项调研报告解读会，邀请市公司主管渠道的室经理进行研讨，最终确定项目实施方案，对全省的300余名优秀的渠道经理进行培养，并进行讲师认证，进行二次培养，覆盖全省1300余名渠道经理，跟踪数据显示营收提升150个亿。

【培训经验】

项目策划与执行培训——30个专题、200场培训、微课1000个

方超老师在2010-2015年担任中国移动广东公司培训学院项目经理的时候，曾经参与领导力、新员工、渠道经理、行业经理、服务管理、客户经理等人群的培训项目策划和培训。主导的微学习项目拿到了全国一等奖，亚运会“蔚蓝天使”项目获得了组委会的一致好评，同时还负责全国店面经理示范展示厅的设计与改造工作，金展台对外讲师培养与输出项目，打造了“移动大讲堂，赢在起跑，优服务”等多个知名学习品牌，培养了人才10000名+，线上线下覆盖人次超30万+，为公司创造价值超100亿。

新锋志业领导力项目——覆盖人数超300人

新锋志业在2022年快速发展，业务的覆盖范围已经遍布全国，但人才的储备和梯队建设严重不足，导致了管理跟不上，在2022年启动了飞鹰展翅计划，通过调研明确了公司未来的发展方向，摸清了当前的管理者存在的管理难题，为课程设计和开发提供了依据，经过培养，覆盖了新晋经理，中层管理人员，形成了一套“选-育-用-评”的管理模式，输出了一套拿来就能用的管理工具集，新晋经理1年期人员培养3期，中层5年期人员7期，培养学员超过300人，满意度99%。

新华保险微课在企业中的应用专题培训——覆盖人数超150人，满意度98%

2015年微课在企业中比较风靡，企业原来的案例形式以PPT为主，不能实现自我阅读和学习，需要讲授和练习才能进行运用。为了解决该难题，设计了微课案例开发专项课程，覆盖分公司和中支室主任及核心骨干超150人，平均满意度在98%以上

中国光大电子银行案例辅导项目——覆盖人数超250人，形成案例册1册

2017年光大电子银行快速发展，成为国内首屈一指的电子银行，公司沉淀了大量优秀经验，亟需对经验进行萃取，先后学员方超老师参与了光大电子银行案例萃取的设计、策划和辅导工作，先后辅导学员并输出32个精品案例，形成《中国光大银行互联网金融案例集》，并印刷成册，为企业内部的各大分行进行学习和实地交流提供了宝贵的经验，在内部广泛传播，人手一册，获得了高度的肯定和赞扬。

中国光大远程呼叫中心案例辅导项目——覆盖人数超40人，形成“1+1+1”模式

中国光大远程呼叫中心承载着公司的营销和服务、投诉处理等工作，公司的人才成长参差不齐，需要萃取公司的骨干员工的典型做法，以便于公司快速形成打法，节省新人的培养时间，同时对原有的老同事优化岗位SOP，在2023年进行了案例萃取，并分组开发案例，对案例进行辅导和优化，形成“1+1+1模式”，1套打法，1套案例，1套SOP，帮助公司节省了大量的沟通时间和成本。

方超老师以专家顾问身份为，曾经参与金耀集团、新华保险、京城控股、安华消防、汉能集团、容大生物、青岛汉方、厦门自贸区等多家单位的战略规划与战略制定或人才战略咨询，其满意度在97%+，覆盖学员超过1000人。

【理论体系】

【战略使命必达体系——“战略、计划、任务、行为、结果”五位一体】所有的课程都围绕战略、计划、任务、行为和结果展开，旨在强化心智动机，改善思维模式，提供策略，改善并强化良好习惯，助力学员和团队提升绩效，多场交付满意度在95%以上。

【授课特点】

深入调研：方老师每次课程都会做课前调研，并做培训需求分析，便于了解第一手的培训需求，从而进行课程设计，贴合企业的业务和管理情况。

理论扎实：方老师的课程理论基础扎实，能帮助我们进行全面的了解事情的来龙去脉，能形成体系化的知识，并且能将理论很好的与实践进行结合。

逻辑严密：方老师的课程逻辑非常严密，层层剥离，前后呼应，能很好的将知识点进行有效的串联。

深入浅出：方老师的课程不似普通的培训课那样枯燥无味地讲道理，而是结合大家身边的真实、有趣、深刻的案例，透彻分析、延伸应用，课上涉及到的内容会与学员的经验建立连接，回味无穷。

【主讲课程】

中基层管理

《创新管理之“新新”点灯——照亮前程》

《激活团队—管理人员的人力资源管理》

《管理的抉择》

《积极影响力》

《破除团队协作的五大障碍》

《七步成事——问题分析与解决》

《以解决问题为导向的复盘》

《以KPI为导向的组织绩效管理》

《组织导向的绩效提升》

《同舟共济——跨部门沟通与协作的诀窍》

《新晋经理 180 天-带团队》

《新晋经理 180 天-新角色》

职业素养

《新员工职业化素养及自我管理》

《合作共赢的向上管理》

《探寻自我 突破自我的情绪与压力管理》

《探寻自我与职业生涯规划》

《组织经验的多维萃取》

《标杆企业的知识管理》

【部分客户】

金融类：中国银行、交通银行、建设银行、光大银行、中信银行、北京银行、国投安信、中国邮政储蓄

保险类：中国人寿、中国人保、新华保险、中华保险、泰康人寿、阳光保险、中意人寿、英大人寿、天安人寿

互联网：京东、什么值得买、小米、58同城、用友、新浪、新七天、微呼科技、随行付

ICT：中国移动、新华三、瑞斯康达、华宇软件、赛尔网络、一卡通、中国电子系统工程

医药健康：天津津药、金耀集团、天药科技、容大生物、华润双鹤、天药科技、湖北天药、慈铭、奇正制药、国药财务、贝瑞和康

制造：京城控股、大金集团、华电重工、北京市机械管理局、中纺

物流：顺丰速运、小米集团

电力能源：三一重能、万峰电力

教育：星火教育

航空：首都机场、海南航空

地产：中国核建、万科地产、中建一局、天津恒隆、富力地产、链家、融创中国、旭辉集团、华润置地、链家、贝壳、新时代、北科建

【学员评价】

小方老师的功底深厚，愿意花时间琢磨，也愿意和学员一起共创解决实际工作中的难题，还能站在培训管理的角度思考问题，为我们节省了大量的时间。

——新华保险 师资处处长 方秀云

方老师点评学员的时候，能够聚焦学员的实际问题，一针见血。同时，在课程设计和开发领域有自己的理论体系，能够深入浅出，理论结合实际的解决我们在项目管理中存在的问题。

——金耀集团 人力资源部副部长 赵永凯

方老师授课风趣幽默，风格稳重，活泼愉快，内容丰富且逻辑严谨，深入浅出传授企业管理知识，让学员在轻松下氛围下启发与收获。

——青岛汉方 市场总监 张会志

方老师课程讲授中注重学员的表现，能根据学员的状态及时的调整授课的风格。在课程设计和讲师培养之中有自己独到的见解。

——广东移动 人力资源部资深经理 吴军

方老师能够静下心来研究，并且还能够与时俱进，了解年轻人的心态，花时间能够根据实际情况进行设计，在给我们做的战略解码中让我们充分的了解了战略解码的全过程。

——蓝锋集团 公司董事 蓝肖

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