卓越门店营销管理——打造有战斗力的销售团队

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【课程背景】

您的团队是否是激情？您的团队是否有奔头？您的团队是否有能力？

您是否为团队的战斗力不强而心烦？

您是否为如何管理好团队而发愁呢？

团队管理是一个企业良好运作的基础，它有助于企业更快速的发展，但是团队管理又是一项复杂的工程，打造一个有战斗力的营销团队要从个人管理到团队管理面面俱到。

本课程摒弃了一般团队管理课程的广泛性和浅析性，通过对营销团队管理问题表象的深层次分析，揭示营销团队管理问题的本质，从个人管理、团队管理、高效协作三个方面展开详细的阐述，并融入多个实际案例，结合讨论、练习、游戏等多种互动学习方式，便于您对内容的理解和掌握。

【课程特点】

从个人管理到团队管理全方位解读如何打造有战斗力的营销团队

世界500强企业中层经理必须掌握的营销团队管理的精髓，理论精华与实战案例紧密结合

【课程收益】

掌握打造团队的5E模型

提升营销团队在区域市场的战斗力，实现销量的提升

【课程特色】

外企先进的CTE训练方法

C:case，案例教学通俗易懂

T:tools，丰富工具，方便企业使用，快速改进工作

E:exercise，专业化训练，快速改变学员思想和行为

【课程对象】

营销总监、销售总监、市场总监、销售经理、市场经理、大区经理、品牌经理、产品经理

【课程大纲】

一、有战斗力的团队

1. 团队建设的问题和困难是什么

营销团队难管理：表象与本质

问题出在哪里

2. 什么是有战斗力的团队

什么是团队

什么是有战斗力的团队

为什么要打造有战斗力的团队

打造有战斗力团队的5E模型

实战练习

二、5E模型之如何识人

1.5E-Excavate-如何挖掘人的本质

2.选人：如何识人

如何识人

分享：如何识人

Tips：如何观察其行为

Tips：如何考核其行为

案例：曾国藩的识人之术

3.用人：如何识人

案例：西游记团队

三、5E模型之如何选人

1.5E-Equal-如何选择合适的人

招聘和应聘的常见误区

选择合适的人

应聘者的需求&ROI

2.制定正确的选人标准

人员质量

人才选择标准

岗位能力模型&文化价值观

四、5E模型之如何用人

1.5E-Energize-如何使人有激情

为什么需要激情

人的5个需求层次

使用人有激情的常见误区

2.进行有效激励

表扬激励

物质激励

荣誉激励

榜样激励

授权激励

宽容激励

感情激励

反面激励

五、5E模型之如何育人

1.5E-Enable-如何使人有能力

为什么要使人有能力

使人有能力常见误区

员工培养的70/20/10原则

2.辅导Coaching

传帮带

培养落地五步骤

制度保障

亲身体验

六、5E模型之如何留人

1.5E-Envision-如何使人有奔头

为何要使员工有奔头

中国人的生活压力

2.情感留人

共同愿景

准确定位

营造良好氛围

人性化制度

七、课程总结

卢老师

卢岩老师

——门店管理与销售业绩提升专家

曾任美国惠普（世界500强）销售管理培训师

曾任方正科技（A股上市公司） 销售经理

快牛商服创始人

瑞联盛连锁书店创始人

工信局特聘培训师

东北师范大学人文学院等创业导师

执行培训超1000场培训师

【个人简介】

方正科技公司8年以上销售工作职场经历，世界500强美国惠普公司4年培训师职场经历。

营销领域:

美国惠普（世界500强）、上市公司（A股上市公司）和创业企业等20余年营销及销售管理的经验，形成了系统、领先的营销能力体系。擅长营销模式、门店营销、经销商管理、销售与谈判、新媒体营销，可赋能企业快速提升销售业绩。

2、管理领域:

拥有近20年从基层到高层管理岗位经历，拥有丰富的管理经验，能快速赋能企业管理水平。

3、创业经历:

拥有丰富的创业经历，创办过4家企业。包括培训咨询、互联网代运营等2家toB型公司；连锁超市、连锁书店等2家toC型企业。运营时间均10年以上。熟知企业经营中的各种问题及解决之道！

【职业经历】

1、方正科技（A股上市公司）。这8年的时间里，分别负责了服务器产品和笔记本产品的销售工作。业务涵盖渠道规划分销、店面开发零售、行业大客户销售3方面。各产品的销售业绩稳定在全国前列。具体工作包括:

toC型笔记本产品的渠道规划、开发、经销商管理与发展。

toC型产品门店营销管理，门店销售业绩提升。

对销售团队进行销售技能培训及团队战斗力打造。

服务器笔记本等toB型产品的大客户营销，大客户关系管理及发展。

2、美国惠普（世界500强企业）、培训师4年。

依据销售团队问题和代理商体系问题，梳理业务流程、建设培训体系和培训规划。

开展渠道开发与管理、门店营销管理、零售销售技能、TTT技能和中基层员工通用工作能力提升、大客户营销等方面的综合培训。执行培训数百场。覆盖几十家渠道企业，数百个门店。

【授课风格】

实战型：模块化、流程化、工具化。

幽默型：互动性强、氛围好，轻松幽默。

顾问式：结合客户企业销售工作中问题，现场生成解决方案。

教练式：擅长培训现场的训练指导，促进学员工作行为的改变。

【主讲课程】

《卓越门店营销管理》

《卓越门店营销管理——打造有战斗力的销售团队》

《卓越门店营销管理——门店销售业绩提升6项技能》

《卓越门店营销管理——顾问式销售的7项修炼》

《卓越门店营销管理——店长领导力提升》

《卓越门店营销管理——店内科学布局》

《卓越门店营销管理——店内科学陈列》

《卓越门店营销管理——高效促销管理》

《卓越门店营销管理——购买决策心理学》

【服务客户】

Acer宏基中国、HP中国惠普有限公司、联想手机、一汽启明、一汽解放、贵人鸟、香港兴田置业房地产、嘉瑞石油、联创兴农商学院、欧亚集团、 巴黎春天百货、长百集团、亚泰富苑集团、华生交电集团、新文化报

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