卓越门店营销管理——高效促销管理

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【课程背景】

促销活动是企业促进销售增长，建立销售优势的一把利器，充分有效的利用这把武器，可助企业快速提升销量。但是现在的竞争越来越激烈，如何更高效的进行促销，是许多企业面临的一个重要问题。

本课程可以解决企业促销中的常见的如下问题：

1，为了促销而促销，没有目的性

2，促销形式重复，没有新意

3，促销拼资源，不拼效果

4，促销执行不到位，促销效果没达成

【课程目标】

本课程对如何计划和实施高效促销做出详尽的介绍，结合策略思维模型和多个行业的案例，对相关的具体实战问题进行分析并提供高效解决方案。

本课程帮助您掌握促销目标确定、具体目的确定、促销设计、促销执行、促销评估的具体高效操作模式。并且，为企业提供使用的高效促销计划和管理评估工具。

【课程特色】

世界零售巨头沃尔玛、宝洁、hp、联想等企业中层经理必修的促销培训

【课程对象】

销售部门主管、员工

【课程大纲】

一、促销计划

讨论：为什么促销活动效果不理想？

促销目的

促销目标

促销对象

促销时间

促销范围

促销产品

促销方式

促销计划

5W3H原则

时间倒推原则

Buffer原则

工具：促销执行计划模板

促销预算

促销前评估

促销评估内容和常用方法

促销评估如何评估

工具：促销前评估Check List

综合大练习：促销方案设计大比拼

二、促销沟通

促销沟通5环节

市场部/TM部→消费者的沟通

市场部/TM部→销售部的沟通

销售部→经销商的沟通

销售部→零售商的沟通

销售部→导购员的沟通

三、促销执行

促销进程跟进

事

人

财

物

监控频率

四、促销效果总结

目的

目标

具体执行情况

发现问题

分析问题

改进问题

卢老师

卢岩老师

——门店管理与销售业绩提升专家

曾任美国惠普（世界500强）销售管理培训师

曾任方正科技（A股上市公司） 销售经理

快牛商服创始人

瑞联盛连锁书店创始人

工信局特聘培训师

东北师范大学人文学院等创业导师

执行培训超1000场培训师

【个人简介】

方正科技公司8年以上销售工作职场经历，世界500强美国惠普公司4年培训师职场经历。

营销领域:

美国惠普（世界500强）、上市公司（A股上市公司）和创业企业等20余年营销及销售管理的经验，形成了系统、领先的营销能力体系。擅长营销模式、门店营销、经销商管理、销售与谈判、新媒体营销，可赋能企业快速提升销售业绩。

2、管理领域:

拥有近20年从基层到高层管理岗位经历，拥有丰富的管理经验，能快速赋能企业管理水平。

3、创业经历:

拥有丰富的创业经历，创办过4家企业。包括培训咨询、互联网代运营等2家toB型公司；连锁超市、连锁书店等2家toC型企业。运营时间均10年以上。熟知企业经营中的各种问题及解决之道！

【职业经历】

1、方正科技（A股上市公司）。这8年的时间里，分别负责了服务器产品和笔记本产品的销售工作。业务涵盖渠道规划分销、店面开发零售、行业大客户销售3方面。各产品的销售业绩稳定在全国前列。具体工作包括:

toC型笔记本产品的渠道规划、开发、经销商管理与发展。

toC型产品门店营销管理，门店销售业绩提升。

对销售团队进行销售技能培训及团队战斗力打造。

服务器笔记本等toB型产品的大客户营销，大客户关系管理及发展。

2、美国惠普（世界500强企业）、培训师4年。

依据销售团队问题和代理商体系问题，梳理业务流程、建设培训体系和培训规划。

开展渠道开发与管理、门店营销管理、零售销售技能、TTT技能和中基层员工通用工作能力提升、大客户营销等方面的综合培训。执行培训数百场。覆盖几十家渠道企业，数百个门店。

【授课风格】

实战型：模块化、流程化、工具化。

幽默型：互动性强、氛围好，轻松幽默。

顾问式：结合客户企业销售工作中问题，现场生成解决方案。

教练式：擅长培训现场的训练指导，促进学员工作行为的改变。

【主讲课程】

《卓越门店营销管理》

《卓越门店营销管理——打造有战斗力的销售团队》

《卓越门店营销管理——门店销售业绩提升6项技能》

《卓越门店营销管理——顾问式销售的7项修炼》

《卓越门店营销管理——店长领导力提升》

《卓越门店营销管理——店内科学布局》

《卓越门店营销管理——店内科学陈列》

《卓越门店营销管理——高效促销管理》

《卓越门店营销管理——购买决策心理学》

【服务客户】

Acer宏基中国、HP中国惠普有限公司、联想手机、一汽启明、一汽解放、贵人鸟、香港兴田置业房地产、嘉瑞石油、联创兴农商学院、欧亚集团、 巴黎春天百货、长百集团、亚泰富苑集团、华生交电集团、新文化报

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