商业地产营销策略提升

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com

‌课程设计特色：‌

1.‌逻辑死循环‌：从「物业属性」到「直播红利」，贯穿商业营销全链条。

2.‌案例驱动‌：结合本土化案例（如瑞幸、文和友），强化实战感知。

3.‌工具赋能‌：提供数据分析模板（会员标签体系、爆款选品SOP）。

课程大纲：‌

一：商业营销的本质与底层逻辑‌

1.‌商业营销定义‌

1)从市场需求反向倒推：以消费者痛点（如价格敏感度、体验需求）驱动产品设计与服务升级（案例：Costco会员制、拼多多低价策略）。

2)客流验证商业模式：通过日均客流量、滞留时间、转化率等指针评估商业地产价值（案例：万达广场选址与业态配比）。

2.‌目标实现的关键限制‌

1)客群辐射范围取决于物业属性（如交通便利性、周边人口密度）。

2)市场份额需跨部门联动（如招商、运营、营销协同）。

案例研讨：基于某商业体的现状与挑战，如何调整品牌组合，以更新商业定位

二：物业属性、商业模式与营销逻辑链‌

1.‌物业属性 → 商业模式‌

1)小区型物业：聚焦生活刚需（生鲜超市、便民服务），辐射1-3公里（案例：永辉超市生活区选址）。

2)文旅型物业：强调体验与场景化消费（主题街区、IP展览），辐射全局客群（案例：长沙文和友）。

2.‌商业模式 → 客群定位‌

1)高端购物中心：锁定高净值人群（奢侈品、私享服务）。

2)年轻潮玩中心：吸引Z世代（快闪店、社交打卡点）。

3.‌客群定位 → 营销方向‌

1)家庭客群：亲子活动、节日促销（案例：宜家儿童游乐区）。

2)年轻客群：社交媒体裂变、KOL种草（案例：喜茶联名营销）。

案例研讨：基于某商业体的商业定位，共创物业、客群、营销定位方向

三：核心人群整合营销策略‌

1.‌互联网时代的「粉丝经济」‌

1)聚粉：通过内容（短视频、图文）引流私域（案例：瑞幸咖啡社群运营）。

2)吸粉：裂变活动设计（拼团、分销返利）。

2.‌下沉市场策略：「得基层者得天下」‌

1)活动：地推+在线互动（如乡镇市集直播带货）。

2)推广：高频低价爆品引流（案例：蜜雪冰城1元甜筒）。

小组共创：开业/年度营销活动头脑风暴，与策略方案共创研讨

四：数据驱动的精准营销‌

1.‌大数据共享与应用‌

1)第三方数据整合：支付平台消费画像（如微信、支付宝消费分层）。

2)会员体系运作：

a.植入：消费即会员（无感注册，案例：星巴克APP）。

b.二次营销：沉睡会员唤醒（生日礼券、专属折扣）。

2.‌标签化精准营销‌

1)一键索引：基于标签（年龄、消费频次）定向推送（案例：天猫超市个性化推荐）。

2)爆款法则：

a.初创期：低价引流品（如便利店1元水）。

b.成熟期：高毛利拳头产品（如盒马鲜生帝王蟹）。

营销策略小组辩论赛： “新商业体初期应主打低价引流爆款“vs” 高端商业必须坚持高客单价爆款“

五：直播时代的红利捕捉‌

1.‌直播与商业场景融合‌

1)在线带货+线下体验：直播间发放线下券（案例：李佳琦带货餐饮套餐）。

2)KOL联动：邀请本地达人直播探店（案例：美团直播「城市必吃榜」）。

2.‌数据反哺与迭代‌

1)分析直播流量来源（如区域、时段），优化线下活动排期。

2)通过直播互动数据（评论、点赞）提炼用户真实需求

郭老师

讲师简介：

郭振霖老师

商业地产招商运营管理专家

25余年商业地产从业经验

曾任： 世联行 商业地产项目总经理

曾任： 太平洋百货 招商运营副总

曾任： 远东百货 商业运营经理

实战经验：

郭老师有25+年从业经验，地产操盘经验丰富，对商业地产的定位、招商执行、运营操作经验丰富，善于商业策略与资金流关系的全盘思考。之前任职台湾太平洋百货在台湾及上海工作多年，成功改造上海人民广场迪美项目，操盘国内项目20余个。成功在锦江乐园引进台湾士林夜，针对文创、主题商业项目的推进，结合企业发展方向、国家政策发展趋势、传统商业操作三大板块的经验与发展方向，对产业商业“以生活方式，服务，社交”的运营落地有诸多思考与研究落地有自己的独到见解。 市场洞察敏锐、表达能力突出、落地执行能力强、曾带领项目团队良性向上发展。

项目经验：

上海中冶祥腾城市广场、上海新城地产酒店式公寓产品研究、上海金储休闲广场、上海锦江乐园台湾夜巿引进、郑州民安上街区项目、宁波江北滨江项目、上海祥腾财富广场、扬州中星地产项目、武汉江城一号、上海桃浦文化创意产业园、徐州彭城广场项目、上海金豫商厦、济南高铁站前商业研究、徐州华夏文化产业园、苏州观前街百思秀项目、青海文化局文化产业园项目、合肥肥东禹洲项目、亳州蒙城鸿业项目、上海华谊桃浦项目……

主讲课程：

《商业地产营销策略提升》

《商业地产招商运营管理》

我要预订

咨询电话：027-5111 9925 , 027-5111 9926手机：18971071887邮箱：Service@mingketang.com