产业地产/园区招商运营形成产业集聚

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【课程获益】

本课程是针对产业地产/产业园区招商+运营（招商延伸/大运营），形成产业集聚、产业链招商与价值链经营提升的专题课程。通过学习学员将：

全面知悉产业地产/产业园区规划、招商、运营与产业经营管理的联动关系及项目全价值链经营的系统性解决之道：

深入认知产业地产/产业园区投资回报的核心价值点与行业特色之处，助力产业地产的招商组织与实施，产业集聚和产业打造；

掌握有益于园区资产经营、价值提升的招商策略与方法，让园区的招商与运营目标性更为强化；

产业招商的思路、困难、措施包括话术的解决和方法提炼

掌握通过物业、商业和产业的“三业”协同运营，提升产业地产/产业园区资产管理运营水平，实现园区资产保值增值；

掌握产业地产/产业园区标杆项目打造与品牌经营的特定方法，力求实现品牌经营与资产价值的显著提升。

【课程亮点】

从底层逻辑到顶层设计再到全盘推进，兼容并蓄；

提出大运营的独到见解与实施方案，深入浅出；

遵循产业跨界整合和系统化营运思维，指导实战；

基于独立研发和原创性构划，倡导鲜明独到观点；

导师资深一线实战经历与行业典型案例相辅相成。

【课程对象】

本课程的主要对象为：

产业地产公司或产业园区项目的高管及中层经营管理人员；

转型经营的传统地产开发商的从业人员；

从事产业地产、商业地产招商的专业人员；

高新区、开发区管委会各级领导及招商运营人员；

孵化器、众创空间以及相关中介服务机构人员；

区域经济、产业经济的研究人员等；

其他相关从业人士。

【课程背景】

产业园区招商

一、前介与基础

“科技园区已经抓住了国家以及地方政府制定者的想象力，他们被那些在一个技术和经济转型时代中需要作出调整而遭受痛苦的国家、地区和城市奉为灵丹妙药”——M·卡斯特尔和P·霍尔的《世界上的科技园区——构筑21世纪的产业群》

产业园区的基础概念——此部分主要围绕下面的问题重点介绍高科技园区的一些特质，根据特质引入园区招商的问题/解决办法等

二、产业园区招商

（一）三大特点

1、产业园区招商是一项系统工程

2、周期长

3、要求高

（1）对产业园区的要求。

（2）客户的要求

（3）政府的要求

（4）产业的要求

（二）招商引资面临问题与解决方案

1、产业结构趋同——缺乏亮点和吸引力

2、园区运行效率低下

3、过度依赖优势资源

4、招商人员的专业性

5、招商政策的趋同

6、招商渠道缺乏创新

7、招商不精准

8、难以跨界整合

（三）、如何做好招商工资

（一）做好产业规划——产业规划的重要性

（二）做好招商规划

1、招商引资模式分析

就目前9种招商模式逐一分析——

2、招商规划：

（1）目标客群——招商长短名单的形成

（2）优惠政策、——对外政策与“一事一议”

（3）招商/营销策略——话术与分层次的策略（计划、时间间距等）

（4）人员配置与专业培训、

（5）招商管理制度、

（6）招商激励制度

（7）招商/营销策略整合。

3、招商过程中的一些错误思维

三、产业招商的深层次思考

（1）、产业招商的本质

1.搞懂产业发展趋势

2.建立对项目发展的强大信心

3.搞懂企业——产业企业洞察，如海底针。

4、带上营运的思路招商

5.梳理清晰的盈利逻辑——首先成为企业的知己；具有产业发展的算账能力

（2）产业园区招商的知和行

克服7大弱点

提高六个思维层次

四、一些园区招商案例的分享

案例：利用本地资源，市场化配置招商。——重庆两江新区进行笔记本电脑企业招商及汽车整车产业招商

案例：常熟观致汽车

案例：放大龙头企业效应，吸引链上企业落户。烟台经开区工程机械产业链招商。

五、苏州工业园区招商经验分享

1、如何解决行业“招商难”

2、招商引资经验

产业规划与定力

转型升级抢抓机遇

政策红利的充分利用

招商是龙头的真正落地

组织机构

招商政策

激励政策

张老师

讲师简介：

张少华老师

产业园区规划建设及管理专家

城市综合开发与投融资模式专家

中共党员，52岁

西安交通大学|工商管理|EMBA

西安建筑科技大学|建筑工程|本科

人社部产业园区规划专家

华夏幸福资深产业顾问

房地产协会5A级写字楼评审专家

个人资质：

职称： 研究员级高级工程师

经济类：证券、基金从业资格、注册咨询(投资)工程师

工程类：一级建造师、注册监理工程师、注册造价工程师

擅长领域：产业招商运营、产业投资、城市开发投融资、基础设施投融资、工业上楼、高科技孵化园区运营

任职经验：

现任：某上市公司产业新城总经理

曾任：苏州工业园区国际科技园 副总裁

张老师30余年从业经历（房地产、建筑施工、产业园区），其中10余年产业园区项目操盘与运营实战经验，擅长产业园区的顶层设计、产业定位、规划筹划、招商统筹、运营服务全流程的运营管理。担任苏州国际科技园副总裁，负责项目投资、建设、重点项目招商和服务，运营及产业基金运行等全国工作。完成项目规模超过200万平方米。

主讲课程：

《产业投资开发模式研究》

《城市综合开发投融资模式解析》

《城市综合开发与产业投资开发模式与基础设施投融资创新模式》

《高科技孵化园区全流程打造与运营管理》

《工业上楼的思考与实践应用》

《基础设施投融资创新模式》

《产业地产（园区）招商运营提升》

《产业园区规划及运营》

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