产业园区招商与运营管理

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课程大纲：

一、产业园区招商与运营的相关知识

1、产业园区的主要工作和相关关系

（1）产业规划是龙头

（2）空间规划是为产业规划服务

（3）招商与运营服务是基础

二、产业园区招商

1、如何做招商策划

（1）招商各阶段的工作重点

（2）招商的客户在哪里

（3）如何做客户开发

客户范围

顾客数据库

分类与维护

（4）客户评估

（5）招商渠道与工作重点

（6）招商原则

（7）招商经验分享

苏州工业园区单抗药的招商案例

招商的更高层次——产业集聚及发展

招商人员的能力培养

招商策略之价格策略

招商人员能力培养、招商谈判策略案例

产业园区招商的产业链招商的案例

产业地图的绘制——以苏州工业园区半导体产业为例

产业地图的四步走

三、产业园区运营

1、企业投资的因数

2、园区竞争的三个阶段

3、产业园区运营价值

4、产业园区的大小运营

5、产业园区运营主要内容

产业园区运营之案例

如何培养运营理念

三业并举及相关关系

物业服务是基础

商业服务是保障

产业服务是驱动

如何做好运营服务

运营服务各阶段的工作重点

前期服务

中期服务

后期服务

苏州工业园区运营服务案例分享

张老师

讲师简介：

张少华老师

产业园区规划建设及管理专家

城市综合开发与投融资模式专家

中共党员，52岁

西安交通大学|工商管理|EMBA

西安建筑科技大学|建筑工程|本科

人社部产业园区规划专家

华夏幸福资深产业顾问

房地产协会5A级写字楼评审专家

个人资质：

职称： 研究员级高级工程师

经济类：证券、基金从业资格、注册咨询(投资)工程师

工程类：一级建造师、注册监理工程师、注册造价工程师

擅长领域：产业招商运营、产业投资、城市开发投融资、基础设施投融资、工业上楼、高科技孵化园区运营

任职经验：

现任：某上市公司产业新城总经理

曾任：苏州工业园区国际科技园 副总裁

张老师30余年从业经历（房地产、建筑施工、产业园区），其中10余年产业园区项目操盘与运营实战经验，擅长产业园区的顶层设计、产业定位、规划筹划、招商统筹、运营服务全流程的运营管理。担任苏州国际科技园副总裁，负责项目投资、建设、重点项目招商和服务，运营及产业基金运行等全国工作。完成项目规模超过200万平方米。

主讲课程：

《产业投资开发模式研究》

《城市综合开发投融资模式解析》

《城市综合开发与产业投资开发模式与基础设施投融资创新模式》

《高科技孵化园区全流程打造与运营管理》

《工业上楼的思考与实践应用》

《基础设施投融资创新模式》

《产业地产（园区）招商运营提升》

《产业园区规划及运营》

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